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做加法，不只加互聯(lián)網(wǎng)

　　做減法還是做加法，這對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)曾經(jīng)是個(gè)問(wèn)題，但今天越來(lái)越多人開(kāi)始走向多元化，就連格力也在進(jìn)入小家電。對(duì)李東生來(lái)說(shuō)，多元化的意義在于為企業(yè)立起多個(gè)支撐點(diǎn)，東方不亮西方亮，比如海外市場(chǎng)、手機(jī)業(yè)務(wù)，以及熱到發(fā)燙的互聯(lián)網(wǎng)金融。在外人看來(lái)，TCL的多元化布局過(guò)于龐雜，而在李東生看來(lái)，母體上的枝條越多證明機(jī)體越健康。

　　2014年，中國(guó)彩電市場(chǎng)出現(xiàn)30年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，銷量下滑7%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣讓掘金海外市場(chǎng)成為家電行業(yè)主旋律。2015年1月TCL收購(gòu)了老牌智能手機(jī)品牌Palm，5月創(chuàng)維收購(gòu)了德國(guó)彩電廠商Metz。雖然在國(guó)內(nèi)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得落花流水，但在海外，中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和制造能力還是有一定生存空間，特別是在印度、南美等新興市場(chǎng)。

　　失之東隅，收之桑榆，2014年TCL銷售收入1010億元，其中來(lái)自海外銷售收入占了48%，而且海外銷售增長(zhǎng)達(dá)到28%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅增長(zhǎng)了7%，集團(tuán)整體銷售增長(zhǎng)為18%。李東生估計(jì)2015年海外市場(chǎng)收入將占到50%，成為支撐TCL的半壁江山。TCL還計(jì)劃在印尼建設(shè)新的生產(chǎn)基地，轉(zhuǎn)移產(chǎn)能以緩解國(guó)內(nèi)不斷上漲的成本壓力。

　　十年前的兩次國(guó)際化并購(gòu)雖然付出了慘重代價(jià)，但也讓TCL在海外市場(chǎng)取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。“如果沒(méi)有阿爾卡特，很難想象TCL手機(jī)能活到今天。當(dāng)年跟我們一起拿牌照的國(guó)產(chǎn)廠商，現(xiàn)在還有哪家活著?”TCL通訊CEO郭愛(ài)平說(shuō)，阿爾卡特的專利是TCL在海外拓展市場(chǎng)的基礎(chǔ)，“手上沒(méi)有專利，你想走都走不出去，一出去就被人家告。”

　　2013年起，TCL海外業(yè)務(wù)終于進(jìn)入收獲期，TCL通訊是其中最大亮點(diǎn)。2014年TCL手機(jī)賣出了7340萬(wàn)臺(tái)，近90%來(lái)自于海外市場(chǎng)，銷售收入245.2億元，同比增長(zhǎng)60%，凈利潤(rùn)達(dá)8.64億元，同比增加2.41倍。2014年第四季度，TCL手機(jī)出貨量全球排名第四，智能手機(jī)銷量在全球位列第七位。2015年1月，TCL通訊收購(gòu)的老牌智能手機(jī)Palm品牌，是TCL、阿爾卡特之后第三個(gè)手機(jī)品牌。李東生透露，2015年TCL將把印度、巴西為代表的新興市場(chǎng)作為突破重點(diǎn)，彩電、手機(jī)和家電聯(lián)動(dòng)，同時(shí)會(huì)將目前的多品牌戰(zhàn)略逐步向TCL統(tǒng)一品牌收縮。

　　從智能家居布局來(lái)看，手機(jī)的重要性不亞于彩電，2015年TCL通訊重點(diǎn)反攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，和國(guó)外運(yùn)營(yíng)商捆綁不同，中國(guó)的千元智能機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷，TCL靠什么抓住消費(fèi)者?2015年5月，TCL通訊旗下的“么么噠”品牌正式宣布獨(dú)立，由TCL集團(tuán)和TCL通訊共同出資成立么么噠互聯(lián)通訊公司，集團(tuán)為大股東，準(zhǔn)備用全新品牌再戰(zhàn)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

　　子品牌獨(dú)立在家電企業(yè)里不是第一次，海爾有統(tǒng)帥，創(chuàng)維有酷開(kāi)，包括么么噠在內(nèi)都是瞄準(zhǔn)了90后年輕消費(fèi)者。TCL通訊CEO郭愛(ài)平?jīng)]有微博，微信也很少用，但不妨礙么么噠啟用“逗比”偶像華晨宇為形象代言人。

　　李東生常說(shuō)，大不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)，這個(gè)強(qiáng)指的不僅是銷售規(guī)模，還包括調(diào)動(dòng)整合資源的能力。2014年10月，TCL成立了金融事業(yè)部，2015年5月李東生豪擲33億入股上海銀行，被業(yè)界解讀為重兵布局金融。家電圈做金融已經(jīng)蔚然成風(fēng)，海爾、美的都有金融業(yè)務(wù)，李東生將其解釋為企業(yè)體量變大后的自然選擇。“現(xiàn)在我們年銷售過(guò)千億，我希望未來(lái)能達(dá)到兩千億以上。2015年第一季度我估計(jì)現(xiàn)金流就有近200億，這么大的資金在這里流轉(zhuǎn)，它需要的金融服務(wù)很多，帶來(lái)金融服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)也很多，所以我們把它作為一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)群來(lái)做。”

　　TCL金融業(yè)務(wù)最早從內(nèi)部財(cái)務(wù)公司發(fā)展而來(lái)，逐漸延伸到供應(yīng)鏈金融服務(wù)，還包括面向消費(fèi)者的第三方支付、小貸業(yè)務(wù)和消費(fèi)金融公司。“TCL在現(xiàn)金流上是有經(jīng)驗(yàn)的，2005年國(guó)際并購(gòu)遇到困難時(shí)，銀行貸款到期，不給我們授信額度，公司現(xiàn)金流都沒(méi)有出問(wèn)題，財(cái)務(wù)公司的備付金發(fā)揮了重要作用。入股上海銀行我們都沒(méi)有融資，備付金就夠了。”李東生說(shuō)，入股上海銀行帶來(lái)的不只是每年4個(gè)多億收益，更大的是合作空間，“他們也希望通過(guò)我們把一些新的金融產(chǎn)品，特別是基于各種智能終端的金融服務(wù)嘗試推動(dòng)起來(lái)，這一塊目前還很小，但未來(lái)它是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)李東生透露，TCL和銀聯(lián)合作的第三方支付業(yè)務(wù)已經(jīng)運(yùn)行三年多，目前正在申請(qǐng)單獨(dú)的第三方支付牌照。“如果和傳統(tǒng)銀行去競(jìng)爭(zhēng)，我們一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。但是互聯(lián)網(wǎng)金融起來(lái)了，這是我們的機(jī)會(huì)，我希望TCL能在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面走出一點(diǎn)特色來(lái)。”

　　再次出發(fā)的李東生現(xiàn)在最看重的不是速度，而是堅(jiān)持。2014年57億元定向增發(fā)完成后，李東生成為TCL集團(tuán)第一大股東，持股比例從6.75%上升到9%左右，他有更充分的施展空間，退休這件事完全不在他的考慮范圍內(nèi)。

　　彩電業(yè)已經(jīng)被認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了，大環(huán)境壓力下，怎樣保持年輕的心態(tài)?“要有抱負(fù)，對(duì)未來(lái)充滿期待，不畏挫折;相信難題一定有解，只是暫時(shí)還沒(méi)找到;三是保持好奇心，不輕易否定新事物、新想法，敢于嘗試;最后是要找到適合自己的運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)健體魄。”第四條對(duì)于忙碌的李東生來(lái)說(shuō)，恐怕反而難度最大。（來(lái)源 中國(guó)家電網(wǎng)）