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　　程久龍

　　399元，這是一款3G智能手機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)。

　　“這是中國3G史上最便宜的一款。”該款手機(jī)的生產(chǎn)商深圳宇龍酷派一負(fù)責(zé)人告訴記者，專注高端市場(chǎng)的酷派，之所以推超低端價(jià)位的手機(jī)，原因之一是中國電信的近期一項(xiàng)新政。

　　“中國電信已經(jīng)在聯(lián)系各大廠商，力推普及型3G手機(jī)，以降低市場(chǎng)門檻。”上述宇龍酷派人士透露，對(duì)于普及型產(chǎn)品中電信將加大補(bǔ)貼力度，“如果沒有補(bǔ)貼，不到400元的3G手機(jī)，成本是算不過來的”。

　　力推普及型終端的背后，是中國電信的市場(chǎng)壓力。來自中國電信披露的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，2010年四季度，平均每月凈增用戶250萬左右，與年初每月凈增300萬用戶數(shù)相比，出現(xiàn)一定程度的下滑。

　　“相比之下，中電信用戶對(duì)于補(bǔ)貼的依賴更大，用戶黏性偏低。”電信行業(yè)分析人士付亮認(rèn)為，相比較中移動(dòng)和聯(lián)通擁有的GSM網(wǎng)絡(luò)，中電信的CDMA相對(duì)孤立，如何吸引更多廠商參與并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，依舊是當(dāng)務(wù)之急。

　　事實(shí)上，就在1月18日的2011年中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上，中國電信董事長(zhǎng)王曉初表示，繼續(xù)降低終端產(chǎn)業(yè)門檻和讓更多的中小廠商參與其中，將是中電信拓展CDMA市場(chǎng)的下一個(gè)重點(diǎn)。

　　中電信的補(bǔ)貼依賴

　　作為3G業(yè)務(wù)真正發(fā)力的第二年，2010年對(duì)于中國電信可謂戰(zhàn)績(jī)不俗。據(jù)中國電信方面介紹，2010年度國內(nèi)市場(chǎng)各類CDMA終端銷量超過4500萬部，比2009年增長(zhǎng)近50%。

　　“中國電信的補(bǔ)貼政策，對(duì)于終端產(chǎn)品的銷售，起到了極大的促進(jìn)作用。”一位中國電信內(nèi)部人士認(rèn)為，尤其是對(duì)核心廠商的扶持上，中電信可謂不遺余力。

　　據(jù)本報(bào)記者了解，2010年對(duì)于高、中、低檔CDMA終端手機(jī)，中電信都有覆蓋全產(chǎn)品線的補(bǔ)貼政策。在高端產(chǎn)品上，三星、宇龍酷派、摩托羅拉等是中電信主要的幾個(gè)合作伙伴；而在中、低端市場(chǎng)，華為、中興亦得到中國電信的補(bǔ)貼支持。

　　“部分廠家的C網(wǎng)產(chǎn)品線，超過90%的產(chǎn)品都享受了來自中電信不同程度的補(bǔ)貼支持。”一位中國電信重要的終端合作伙伴人士透露，相比較中移動(dòng)和聯(lián)通，中電信的補(bǔ)貼力度最大。

　　在終端銷售的一線市場(chǎng)，大量帶有補(bǔ)貼的資費(fèi)套餐，極大促進(jìn)了CDMA終端產(chǎn)品的銷售。本報(bào)記者走訪北京部分運(yùn)營商促銷點(diǎn)時(shí)，多位渠道人士均認(rèn)為，電信的零元購機(jī)話費(fèi)套餐活動(dòng)做得最多。

　　在中電信大力補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)下，相比較2009年，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈參與度也得到大幅提升。來自中電信數(shù)據(jù)顯示，2010年各類CDMA終端研發(fā)、供應(yīng)和生產(chǎn)廠商達(dá)到270家，各類在售CDMA終端超過800款，比2009年增加50%以上。

　　“補(bǔ)貼政策對(duì)于CDMA銷量的提升功不可沒，但補(bǔ)貼政策相當(dāng)于讓渡了運(yùn)營商的利潤，因此很難成為常態(tài)。”付亮分析。

　　一個(gè)可供佐證的細(xì)節(jié)是，在中電信剛剛接手CDMA之初，為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)參與度，一度對(duì)全線廠商和機(jī)型采取全面覆蓋的補(bǔ)貼政策。這直接導(dǎo)致了2008年底、2009年初C網(wǎng)廠商的狂熱。包括天宇朗通在內(nèi)，為數(shù)不少的G網(wǎng)廠商紛紛轉(zhuǎn)型C網(wǎng)。但2009年4月前后，中電信一度暫停了部分補(bǔ)貼，由此一部分C網(wǎng)廠商一度出現(xiàn)滯銷困局。

　　“隨后，中電信將面對(duì)全線的補(bǔ)貼政策調(diào)整為針對(duì)重點(diǎn)核心廠商的扶持。”一位手機(jī)廠商人士告訴記者。

　　“盡管CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋較好，但畢竟C網(wǎng)的參與度較低和價(jià)格偏高，依舊是中電信發(fā)展的最大阻力。”付亮認(rèn)為，在短期內(nèi)中電信不太可能擺脫對(duì)補(bǔ)貼的依賴。

　　渠道和價(jià)格發(fā)力

　　伴隨著中國電信對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)的不遺余力推廣，C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)已今非昔比。

　　“事實(shí)上，中國電信很早就意識(shí)到普及型產(chǎn)品，對(duì)于促進(jìn)C網(wǎng)終端規(guī)模化的必要性。并早已暗自布局。”宇龍酷派一內(nèi)部人士對(duì)記者分析。

　　早在2010年6月，中國電信在東莞的天翼終端產(chǎn)品訂購會(huì)上，中國電信就秘密醞釀公板計(jì)劃——通過統(tǒng)一的公板模式，降低中小廠商參與到中電信的CDMA終端研發(fā)的門檻。來自上海的手機(jī)設(shè)計(jì)公司龍旗控股和希姆通是第一批公板研發(fā)的合作伙伴。

　　本報(bào)記者獲得的最新消息顯示，目前部分公板產(chǎn)品已經(jīng)悄然出貨，這在一定程度上大幅降低了CDMA終端廠商的制造成本。

　　與此同時(shí)，中電信的補(bǔ)貼政策也嘗試向中、低端延伸。2011年10月，中國電信聯(lián)合華為、中興推出兩款售價(jià)僅999元的Android系統(tǒng)的EVDO終端手機(jī)。“目前，僅華為單款產(chǎn)品已突破40萬部。”一華為內(nèi)部人士透露。

　　事實(shí)上，中電信的低端策略已經(jīng)初顯成效。據(jù)悉，截至2010年底，EVDO制式天翼3G手機(jī)入網(wǎng)機(jī)型達(dá)到304款，在售機(jī)型平均價(jià)格比年初下降54%。不止于此，相比較年初，中電信天翼智能手機(jī)售價(jià)也下降了約54%。

　　更為值得關(guān)注的是，作為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上游的主要芯片供應(yīng)商，高通亦開始調(diào)整其C網(wǎng)產(chǎn)品策略。“我們采取turn key模式的3G芯片很快就要上市，這其中就包含EVDO制式產(chǎn)品。”1月24日午間，高通大中華區(qū)一位高層告訴記者，屆時(shí)更多中小型的手機(jī)廠商，將加入到CDMA產(chǎn)業(yè)鏈中。

　　一個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)是，在2011中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會(huì)上，中國電信邀請(qǐng)了大量GSM廠商前來參會(huì)，記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，其中不乏眾多來自深圳的中小型手機(jī)廠商。

　　“如何讓更多中小型新進(jìn)廠商參與其中，將是中電信未來一段時(shí)間的工作重點(diǎn)。”一位電信內(nèi)部人士告訴記者。