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　　連日高溫，家電市場空調熱銷。以6月1日為分水嶺，新的國家能效標準和惠民補貼政策雙雙正式實施，行業性的價格上漲不可避免，廠家、消費者、市場三方的博弈也全面拉開。新一輪的高能效空調爭奪戰已然打響。不乏有品牌另辟蹊徑，轉戰以“家電下鄉”為依托的農村市場。

　　記者注意到，目前在農村市場，只有格力、美的、奧克斯等少數大企業的身影，許多二、三線品牌由于自身實力和精力的限制，仍在城市市場進行白熱化爭奪。在談起農村市場時，奧克斯空調河南分公司總經理陳明良表示：“今年，我們推出了升級版的下鄉方案，將三重補貼的優惠幅度從33%提升至40%以上，并且對‘十年包修’的承諾增加了‘終身免費檢測’。”這意味著，今年空調旺季市場的爭奪戰將從城市向農村下沉，競爭主角也將由高能效空調的價格戰轉向農村市場的綜合能力博弈。

　　拋開高能效定速空調的白熱化爭奪，轉而以家電下鄉為主導，在市場上又制造了新的熱點和消費需求，這在中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌看來，同樣是國家政策，一些品牌看到的是市場機遇，利用下鄉這一政策在空調市場上重新制定新的游戲規則，開辟新的競爭道路。農村市場廣闊的需求量，有可能會推動一些品牌領跑后市。

農村新藍海

　　眾所周知，節能惠民政策實施時間短，且主要作用于城市市場，但目前城市空調市場主要靠剛性需求拉動，受天氣及房地產市場等因素影響較大，已缺乏可以開發的新增市場。但家電下鄉政策并不相同，首批的實施周期長達4年，且面對的是一個容量巨大、充滿需求、亟待開發的新興市場。

　　近日，記者從奧克斯河南市場部了解到，奧克斯瞄準農村市場，已經發布了升級版的下鄉作戰方案，推出了“三重補貼”大型營銷活動，除了國家給予的13%補貼(掛機最高325元、柜機最高520元)，廠家還按照國標再給予購機款13%補貼和500~1000元不等的商家補貼，在國內空調市場一片喊漲的背景下，打響了農村空調市場的價格保衛戰。同時，針對農村市場，量身打造了服務大禮包“整機10年包修”和“終身免費檢測”。

　　“奧克斯首先公布升級版下鄉作戰方案，目的在于搶占市場先機。隨著氣溫的逐漸升高，農村市場的剛性需求將被啟動。同時，家電下鄉政策調整之后，涵蓋了變頻等中高端產品，此時的農村市場比一年前更具誘惑力，這就意味著，未來農村市場將會有更多企業參與，成為企業新的戰略洼地。”洪仕斌分析認為。

　　中怡康時代市場研究公司副董事長李基祥介紹，去年全國家電銷售額在8589億元，其中，三、四級市場的比重為38.7%。從統計局公布的2009年全國社會消費品零售總額來看，三、四級市場的社會消費品零售總額比重僅為32%，可見家電在三、四級市場的比重很高。今年家電銷售額將較去年增長8%以上，總額將超過9200億元，而三、四級市場的蛋糕將達到3680億元。農村已經成為繼城市之后，眾多家電廠商共同期待開發的一塊藍海市場。

　　浙江百誠集團董事長葉惠忠認為，家電企業對于農村市場的開發，要“早、快、準”，不能只做農村市場的投機者，而是要與區域家電連鎖企業一起做好農村市場的開發、管理，維護，不能“只拿不付出”。

集中性消費

　　農村市場的巨大商機，已經推動了一大批區域家電連鎖企業的發展與壯大。今年3月，以三、四級家電分銷和零售為業務主體的匯銀家電[1.931.58%]成功在香港上市。與此同時，浙江百誠、綿陽家福來、江蘇明珠集成等區域型的家電連鎖企業也在積極謀求上市。

　　匯銀家電董事局主席曹寬平表示，匯銀希望與國內品牌家電企業攜手共同開拓三、四級家電市場，推動三、四級市場的做大做強。特別是在空調、洗衣機等產品上，農村市場的普及率較低，未來的發展空間非常大。

　　記者注意到，與城市市場的空調消費較為分散很大不同，農村空調市場的消費還存在著“集中性爆發、關注價格和服務”等特點。洪仕斌也告訴記者，在許多地區的農村市場上，許多家庭經濟條件都不錯的農民，都是在熱得受不了之后才會選購空調。農村的空調消費高潮將會在每年的6、7、8三個月集中式爆發，這無疑也為企業的農村市場營銷、配送、安裝服務等相關能力提出了很大的挑戰。

　　一專家指出，如果還有企業懷疑農村市場的機會，采取投機性的策略參與“家電下鄉”，肯定會在農村市場的爭奪中落敗。與城市市場不同，農村市場尚處在開拓初期，企業的投入與回報是呈正比例的，競爭也將此前的“一招制勝”向“綜合實力”的較量轉型。今年6月，將成為國內空調市場新的分水嶺，此前以“節能惠民”政策為主導的城市市場較量將逐步結束，而“家電下鄉”政策引導下的農村市場在經過了多年的積累沉淀之后，將面臨新一輪的發展，消費需求和市場空間將從量變向質變升級，這也將為家電下鄉領軍企業提供規模化發展的新平臺。