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　  58歲的李東生最近在苦練英文，“6月要去美國(guó)參加國(guó)際信息顯示大會(huì)(SID)，我有一個(gè)英文的主題演講。”身為T(mén)CL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO，李東生被列在SID主題演講第一位，后面是LG顯示集團(tuán)CTO、英特爾集團(tuán)CEO。這幾年李東生的惠州口音淡了不少，不過(guò)全英語(yǔ)演講還是“挑戰(zhàn)蠻大的”。

　　比英文更難對(duì)付的是互聯(lián)網(wǎng)，尤其是對(duì)50后的企業(yè)家們。李東生畢業(yè)于華南理工大學(xué)無(wú)線電系，同學(xué)中有創(chuàng)維集團(tuán)董事長(zhǎng)黃宏生，康佳集團(tuán)前任掌門(mén)人陳偉榮，這三人曾經(jīng)被稱為“華理三劍客”，如今還戰(zhàn)斗在彩電業(yè)前線的只剩下李東生了。

　　說(shuō)起彩電，年輕用戶首先想到的往往是樂(lè)視、小米，這讓干了30年彩電的李東生心很塞。從“看不起”到“看不懂”，樂(lè)視完全打破了行業(yè)規(guī)則，“硬件免費(fèi)(低價(jià))、內(nèi)容收費(fèi)”把彩電圈攪得人仰馬翻。2014年樂(lè)視在一片懷疑聲中拿到了150萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，這一年TCL賣(mài)出了1700萬(wàn)臺(tái)彩電，樂(lè)視凈利潤(rùn)只有3.6億元，不到TCL十分之一，股價(jià)卻是TCL的十幾倍，市值一度超過(guò)1500億元，是TCL的兩倍。同為行業(yè)前三的海信、創(chuàng)維也面臨同樣的困境，市場(chǎng)占有率依舊堅(jiān)挺，股價(jià)卻一瀉千里。

　　資本市場(chǎng)看的不是現(xiàn)在，而是未來(lái)。對(duì)樂(lè)視，李東生坦白說(shuō)：“我也沒(méi)完全看明白。”另一方面，他又篤定地相信自己：“賣(mài)產(chǎn)品一定能賺錢(qián)。”面對(duì)是否要向樂(lè)視學(xué)的問(wèn)題。

　　其實(shí)TCL最早學(xué)的不是蘋(píng)果，而是三星。TCL是國(guó)內(nèi)唯一擁有液晶面板生產(chǎn)線的彩電廠商，鮮為人知的是它還擁有白電業(yè)務(wù)，包括配套部品和供應(yīng)鏈，這和三星的多元化布局何其類似。當(dāng)然它和三星體量相去甚遠(yuǎn)，2014年TCL彩電出貨量1700萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)是中國(guó)第一，銷(xiāo)售千億元，而三星電視銷(xiāo)量超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收近2000億美元。2014年TCL全年凈利潤(rùn)42億元，而三星電子單季度的凈利潤(rùn)是49億美元。三星既是蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)者，也是它的供應(yīng)商，這一招李東生也學(xué)會(huì)了。當(dāng)年拍板投資200億做華星光電時(shí)，李東生其實(shí)很忐忑，現(xiàn)在看來(lái)這關(guān)鍵性的一步是走對(duì)了，華星已經(jīng)成為T(mén)CL最大的盈利奶牛，很多同行都要來(lái)華星光電買(mǎi)面板。

　　但是三星模式終于碰到了自己的天花板。三星憑借在家電、消費(fèi)電子、零部件等領(lǐng)域的多元化布局，營(yíng)收一直都?jí)哼^(guò)蘋(píng)果一頭。到了2014年，三星不但盈利能力被蘋(píng)果完爆，連營(yíng)收都被甩了幾條街。2014年第四季度，三星營(yíng)收486億美元，而同期蘋(píng)果營(yíng)收為746億美元。2015年第一季度，三星在智能手機(jī)市場(chǎng)明明已經(jīng)反超蘋(píng)果，27.8%的市場(chǎng)占有率比第二名的蘋(píng)果高出八個(gè)點(diǎn)，但凈利潤(rùn)只有43.5億美元，同比下滑39%，只有蘋(píng)果的三分之一。

　　互聯(lián)網(wǎng)把工業(yè)時(shí)代的“大而強(qiáng)”變成了“大而弱”，這對(duì)眾多以三星為參照物的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真是個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)抽干了硬件護(hù)城河，門(mén)檻低得一跨就過(guò)。成立34年的TCL在2014年終于實(shí)現(xiàn)了千億營(yíng)收，而小米則在2015年初宣布今年?duì)I收將過(guò)千億，要知道小米成立不過(guò)五年。中國(guó)企業(yè)的偶像從索尼、三星再到蘋(píng)果，不變的是對(duì)硬件能力的迷戀，現(xiàn)在是時(shí)候打破迷信了。

　　TCL安身立命的彩電日益邊緣化，2014年TCL多媒體營(yíng)收265.7億元，同比下滑15.5%，是集團(tuán)內(nèi)部唯一業(yè)績(jī)下跌的板塊，雖然實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，可凈利潤(rùn)只有1.9億元，在集團(tuán)42億元凈利潤(rùn)中只是個(gè)零頭。同期華星光電盈利24.3億元，TCL通訊盈利8.6億元，新成立的金融和創(chuàng)投業(yè)務(wù)盈利達(dá)7.8億元。如果單從盈利來(lái)看，很難說(shuō)TCL還是一家彩電公司。

　　如果大屏幕上有可能誕生下一個(gè)蘋(píng)果，TCL會(huì)是候選人之一嗎?

　　2014年，李東生把集團(tuán)架構(gòu)從5+5重組為7+3+1，TCL多媒體、TCL通訊、華星光電等做產(chǎn)品的5家子公司加上商用、部品兩大業(yè)務(wù)群，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)、銷(xiāo)售及物流、金融事業(yè)本部并列，創(chuàng)投和投資作為獨(dú)立板塊直屬TCL集團(tuán)。龐大架構(gòu)之下，TCL的業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)所不包，但是在外界看來(lái)，除了創(chuàng)投有點(diǎn)想象空間，其它業(yè)務(wù)都是新瓶裝舊酒。

　　身在電視，心系蘋(píng)果，彩電業(yè)是心比天高，命比紙薄。雖然人人都說(shuō)要做蘋(píng)果，推應(yīng)用，搭生態(tài)圈，但這一切在重資產(chǎn)模式和盈利壓力面前顯得很蒼白。股價(jià)長(zhǎng)期低迷，他們手里沒(méi)有多少錢(qián)可燒，TCL已經(jīng)有了一個(gè)投資數(shù)百億元的華星，光這一項(xiàng)收回投資就要好幾年。在服務(wù)收益還遠(yuǎn)遠(yuǎn)成不了盈利點(diǎn)時(shí)，TCL仍然要靠面板、手機(jī)和彩電這些實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。講故事拉股價(jià)?“那不是我們的風(fēng)格。”李東生很清楚自己的短板。

　　對(duì)于擅長(zhǎng)做“硬”而不會(huì)“軟”的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式簡(jiǎn)直是人格分裂，除了蘋(píng)果，沒(méi)有一家企業(yè)能同時(shí)在這兩個(gè)方向上走通，但李東生必須要破解這個(gè)難題。

　　制造業(yè)背負(fù)著沉重的肉身，就像神話中推著巨石上山的西西弗斯，不過(guò)一旦到達(dá)山頂，下落的勢(shì)能將轉(zhuǎn)化為巨大的動(dòng)能。李東生正在推動(dòng)TCL上山，他離山頂還有多遠(yuǎn)?

　　最瘋狂的時(shí)代

　　對(duì)彩電業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是最壞的時(shí)代，這是個(gè)瘋狂的時(shí)代。做電視的做手機(jī)了，做手機(jī)的做電視了，下一步他們還要做手表，做汽車(chē)。為什么別人做一樣成一樣，干了30年的彩電業(yè)卻生存都越來(lái)越艱難?

　　回答不了這個(gè)問(wèn)題，就注定未來(lái)十年還將繼續(xù)失落。

　　是彩電本身落伍了嗎?當(dāng)手機(jī)成為宇宙中心時(shí)，大屏的世界一下子寂寥了許多。但并非沒(méi)有聲音，樂(lè)視之外小米是第一候補(bǔ)，就連失敗的聯(lián)想也沒(méi)有放棄彩電。在家庭娛樂(lè)生態(tài)圈中，很難想象大屏幕會(huì)缺席，但它能切走多大的蛋糕，取決于電視能在多大程度上自我革命。

　　客廳的中心究竟是電視還是手機(jī)?這是包括李東生在內(nèi)很多人曾經(jīng)糾結(jié)的問(wèn)題，但他現(xiàn)在已經(jīng)想開(kāi)了：“做企業(yè)要順勢(shì)而為，一個(gè)企業(yè)無(wú)法去改變產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，也無(wú)法改變市場(chǎng)。10多年前，沒(méi)有人想到手機(jī)能形成這么大的生態(tài)系統(tǒng)，帶來(lái)巨大價(jià)值。”

　　彩電企業(yè)總想用大屏幕取代小屏幕，事實(shí)證明智能電視在操控性上根本沒(méi)法和手機(jī)比。既然如此，不如干脆讓視聽(tīng)歸電視，操控歸手機(jī)。“現(xiàn)在看來(lái)，用手機(jī)操控智能電視可能是最好的路徑，無(wú)論遙控器、語(yǔ)音還是手勢(shì)都沒(méi)辦法和手機(jī)相比，不如就讓電視作為手機(jī)的第二塊屏。”TCL多媒體創(chuàng)新中心助理總經(jīng)理陳青瑯說(shuō)。更現(xiàn)實(shí)的原因是成本，一部智能手機(jī)賣(mài)1000元很正常，但遙控器賣(mài)100元都是天價(jià)。

　　換一種思路，彩電業(yè)可能有更多出路。那么多人低頭看視頻，如果電視可以和手機(jī)聯(lián)動(dòng)，把用戶沒(méi)看完的視頻自動(dòng)下載記憶，回家后開(kāi)機(jī)就能看，是不是一項(xiàng)殺手級(jí)應(yīng)用?多點(diǎn)實(shí)時(shí)視頻通訊在商用領(lǐng)域已經(jīng)不新鮮，能不能以更低成本拓展到家庭?后一項(xiàng)業(yè)務(wù)TCL已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，2015年4月TCL發(fā)布了科天視頻通訊，科天是TCL和思科成立的合資公司，思科做視頻會(huì)議多年，這次面向家庭推出多地視頻通訊還是頭一次。

　　對(duì)電視的未來(lái)，李東生從未動(dòng)搖，“我堅(jiān)信彩電是家庭互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要入口”。但這個(gè)入口是否還屬于TCL?

　　海信董事長(zhǎng)周厚健、創(chuàng)維總裁楊東文都表達(dá)過(guò)相同的觀點(diǎn)，不過(guò)各家走的路不同。保守的海信單打獨(dú)斗，不和互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生關(guān)系，創(chuàng)維把酷開(kāi)獨(dú)立出去另起爐灶，同時(shí)也不排斥和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。搞財(cái)務(wù)出身的楊東文曾經(jīng)不點(diǎn)名地評(píng)論：“有些企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)沖暈了頭腦，組織架構(gòu)全打亂了，整天念叨活躍用戶數(shù)，最后到年底一看，沒(méi)賺到錢(qián)。”

　　不只李東生，整個(gè)彩電圈的思路還停留在硬件時(shí)代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法是錦上添花，而非改頭換面。

　　在彩電圈，李東生算是和互聯(lián)網(wǎng)走得最近的。騰訊、阿里、百度、搜狐……主流廠商幾乎合作了個(gè)遍。如果去拜訪馬云、雷軍，李東生幾乎從不錯(cuò)過(guò)，大哥向后輩學(xué)習(xí)，能放下身段嗎?“產(chǎn)業(yè)里是以規(guī)模和盈利能力來(lái)分大小的，我怎么敢在馬云面前稱大哥?他早就跑到十萬(wàn)八千里外了，雷軍叫我大哥我都不敢應(yīng)。年齡大，現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)不利因素。”李東生笑言。

　　對(duì)一家成立34年的公司來(lái)說(shuō)，改變有時(shí)需要外力推動(dòng)，馬化騰就是李東生的外援之一。兩人私交甚篤，2004年騰訊上市后就聘請(qǐng)李東生擔(dān)任獨(dú)立非執(zhí)行董事，這是李東生在其它公司的唯一兼職。2012年騰訊與TCL聯(lián)合推出了冰激凌電視，兩人還一起為新品站臺(tái)，可惜后來(lái)市場(chǎng)反應(yīng)平平。

　　其實(shí)彩電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司是天作之合，互聯(lián)網(wǎng)盈利兩大塊是游戲和視頻，和電視天然絕配。馬化騰2011年就在CNTV旗下的未來(lái)電視持股20%，還親自出任董事，對(duì)大屏幕的熱情絕對(duì)不比手機(jī)少。

　　2015年5月7日，騰訊宣布5000萬(wàn)元入股TCL旗下子公司歡網(wǎng)科技，持股7.1%成為第三大股東。歡網(wǎng)是2009年TCL和長(zhǎng)虹、寬帶資本合資成立的，開(kāi)發(fā)智能電視應(yīng)用和OTT業(yè)務(wù)。

　　李東生把歡網(wǎng)的商業(yè)模式比喻為“收過(guò)路費(fèi)”，“彩電是入口，從入口到應(yīng)用服務(wù)需要有個(gè)通道，我們把這個(gè)通道搭建好，然后收點(diǎn)過(guò)路費(fèi)。”2014年歡網(wǎng)收入5000多萬(wàn)元，這點(diǎn)錢(qián)放到1000億不值一提，可李東生看得很重。他希望未來(lái)TCL來(lái)自產(chǎn)品和服務(wù)的收入各占集團(tuán)營(yíng)收的50%，“你看騰訊、阿里、百度，開(kāi)發(fā)一兩個(gè)應(yīng)用就能賺很多，我們要賣(mài)多少臺(tái)電視才能賺這么多?”

　　在電視入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，投靠?jī)?nèi)容是最聰明一招，連騰訊都要向廣電系靠攏，要想對(duì)抗擁有大量版權(quán)內(nèi)容的樂(lè)視，TCL不能一味靠曲面電視和量子點(diǎn)電視，必須另想辦法。

　　電影是目前彩電圈一致的選擇。5月13日，TCL旗下全資子公司全球播啟動(dòng)了“家庭影院同步院線”，里面放的全是電影院還在上映的片子，“7到10天后就能從電影院進(jìn)電視”。同步院線計(jì)劃在2015年6月正式上線，同步院線單片價(jià)格在10元到30元不等，系統(tǒng)用一個(gè)密碼限定用戶只能當(dāng)天看、看幾遍。

　　其實(shí)只要防得住盜版，電影公司對(duì)電視沒(méi)什么心理障礙，畢竟電影院是個(gè)社交場(chǎng)合，電視院線對(duì)他們來(lái)說(shuō)是增量而不是分流。2012年創(chuàng)維就推出了“直通好萊塢”，一年年卡售價(jià)360元，2014年入賬3000萬(wàn)元。TCL全球播于2014年11月上線，單片價(jià)格大概5元左右，不想花錢(qián)可以看廣告賺金幣，用金幣看電影。電影進(jìn)入電視院線的分成模式和影院區(qū)別不大，內(nèi)容方收五成，平臺(tái)收三到四成，落地的硬件廠商拿一到兩成。據(jù)TCL多媒體副總裁梁鐵航透露，全球播目前正在和創(chuàng)維、海信、康佳等廠商談合作，首批落地的終端將不只TCL一家。