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家電企業(yè)紛紛“微”營(yíng)銷(xiāo) 誰(shuí)能Hold住?

發(fā)表時(shí)間:2011-11-11      點(diǎn)擊量:782      來(lái)源:
 在3G時(shí)代,自然人被改造成“微博控”之際,試圖通過(guò)加強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)來(lái)提升產(chǎn)品附加值的順德家電企業(yè),也試圖通過(guò)打造官方微博,拉近與消費(fèi)群的關(guān)系。然而,通過(guò)直推內(nèi)容、促銷(xiāo)發(fā)獎(jiǎng)活動(dòng),雖讓這些官微的粉絲人數(shù)過(guò)萬(wàn),但“僵尸粉”和“抽獎(jiǎng)控”卻讓起步不久的順企微博營(yíng)銷(xiāo)道路充滿(mǎn)變數(shù)。

  “小清新”發(fā)力8萬(wàn)粉絲領(lǐng)先

  美的日電集團(tuán)是美的集團(tuán)四大二級(jí)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一,主要生產(chǎn)廚房家電和小家電等,而該集團(tuán)的官微@美的小美目前在美的集團(tuán)幾十個(gè)官微中獨(dú)樹(shù)一幟。

  “經(jīng)過(guò)18萬(wàn)美的員工緊張激烈的投票,小美公布了‘小美精神’:小清新、發(fā)獎(jiǎng)控、家電達(dá)人。”11月4日,@美的小美通過(guò)微博號(hào)召粉絲們繼續(xù)互動(dòng),“親耐滴粉絲們,你認(rèn)同么?或者,在你眼中,小美的精神體是什么?歡迎補(bǔ)充……補(bǔ)充內(nèi)容最有趣的粉絲,將獲得#最美粉#獎(jiǎng)勵(lì)哈!”

  截至昨日@美的小美微博注冊(cè)時(shí)間為263天,但目前粉絲數(shù)卻已經(jīng)達(dá)到了8.38萬(wàn)個(gè),這個(gè)粉絲數(shù)量在順德大型家電企業(yè)的官方微博粉絲數(shù)量中遙遙領(lǐng)先。

  起名內(nèi)容有講究部門(mén)集體出動(dòng)

  在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代,企業(yè)為了得到關(guān)注,也在放低姿態(tài)。美的日電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),因考慮到微博互動(dòng)性,而日電集團(tuán)的名字會(huì)讓博友產(chǎn)生距離感,所以該部門(mén)最后確定了“美的小美”這樣名字。

  在8萬(wàn)多的粉絲群基數(shù)上,@美的小美每發(fā)出一條微博,便得到了10多條的跟蹤評(píng)論。“在內(nèi)容上,我們是有規(guī)劃地發(fā)布,并且集合了部門(mén)的頭腦風(fēng)暴。”@美的小美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

  萬(wàn)家樂(lè)的官方認(rèn)證微博@萬(wàn)家樂(lè)也是順德家電企業(yè)中的“微博控”,目前有近2萬(wàn)多個(gè)粉絲。據(jù)萬(wàn)家樂(lè)品牌管理部長(zhǎng)李濤介紹,@萬(wàn)家樂(lè)定位“好鄰居”,這也使得這個(gè)微博試圖去打造#萬(wàn)家故事#、#萬(wàn)家夜話(huà)#、#萬(wàn)家晨話(huà)#、#萬(wàn)家廚房#等話(huà)題欄目。

  格蘭仕的官方微博@格蘭仕則儼然扮演博友的廚房生活幫手,比如設(shè)置了話(huà)題欄目#每日美食#、# UOVO美食達(dá)人秀#、#生活小常識(shí)#等。

  小陣地大價(jià)值潛藏商業(yè)可能

  “微博目前不能說(shuō)對(duì)美的已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值,但是它能輸出產(chǎn)品的附加價(jià)值,比如在這個(gè)網(wǎng)民也渴望獲得關(guān)注的時(shí)代,我們?nèi)粘>S護(hù)的2位專(zhuān)職工作人員需要對(duì)評(píng)論、投訴及時(shí)處理。”@美的小美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

  記者采訪發(fā)現(xiàn),目前多家順企官方微博的日常運(yùn)營(yíng)主要是企業(yè)內(nèi)部人員在進(jìn)行,而在一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)請(qǐng)入外部的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。目前美的、萬(wàn)家樂(lè)兩家企業(yè)目前都已經(jīng)出臺(tái)了企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)規(guī)范管理細(xì)則,格蘭仕目前則尚未有相關(guān)細(xì)則出臺(tái)。比如美的要求,開(kāi)通、設(shè)立、變更都需到總部報(bào)備;而萬(wàn)家樂(lè)則規(guī)定員工申請(qǐng)帶有“萬(wàn)家樂(lè)”字樣的微博名稱(chēng)要經(jīng)過(guò)一定的內(nèi)部程序?qū)徟?/font>

  觀點(diǎn)

  微博是一個(gè)社交媒體,沒(méi)有人喜好生硬的廣告和宣傳。微博如果沒(méi)有傳播力,再多的廣告和宣傳也是自己做給自己看。

  ———企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)人士@朱國(guó)強(qiáng)KEN

  有些企業(yè)為什么開(kāi)設(shè)官微其實(shí)沒(méi)有想清楚,開(kāi)了后又覺(jué)得運(yùn)營(yíng)難度大成本高,但不用心運(yùn)營(yíng)這個(gè)官微又變得無(wú)高度關(guān)注甚至無(wú)認(rèn)可價(jià)值。企業(yè)無(wú)論大小做微博前最好要慎重、并有詳細(xì)地推廣方案。

  ———@美的小美運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

  提醒

  “僵尸粉“抽獎(jiǎng)控”盛行攪亂傳播目標(biāo)

  專(zhuān)注于企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)人士@朱國(guó)強(qiáng)KEN認(rèn)為,目前企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)是否成功主要從“真實(shí)粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)、品牌關(guān)聯(lián)度”3個(gè)指標(biāo)上做判斷,他在對(duì)比了順德的企業(yè)微博后發(fā)現(xiàn),“僵尸粉”和“抽獎(jiǎng)控”均存在于有些企業(yè)的微博粉絲群中。[NextPage]“前者存在于@萬(wàn)家樂(lè)中,打開(kāi)粉絲頁(yè)面,一些粉絲直接被新浪微博平臺(tái)屏蔽;后者存在于@格蘭仕中,這也可能與格蘭仕官微中設(shè)置的抽獎(jiǎng)內(nèi)容有關(guān),但抽獎(jiǎng)控與僵尸粉都沒(méi)有傳播價(jià)值,對(duì)企業(yè)尋找目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生障礙。”朱國(guó)強(qiáng)認(rèn)為,@萬(wàn)家樂(lè)首先應(yīng)該清除大量僵尸粉,杜絕僵尸粉的假評(píng)論;@格蘭仕則要重點(diǎn)規(guī)劃內(nèi)容;@美的小美則要進(jìn)一步創(chuàng)新。

  大比拼

  @美的小美 微博注冊(cè)262天,原創(chuàng)率86%,粉絲8.38萬(wàn)個(gè)

  @海信科龍 微博注冊(cè)320天,原創(chuàng)率78%,粉絲6.16萬(wàn)個(gè)

  @萬(wàn)和電氣 微博注冊(cè)422天,原創(chuàng)率77%,粉絲4.17萬(wàn)個(gè)

  @萬(wàn)家樂(lè)  微博注冊(cè)433天,原創(chuàng)率76%,粉絲2.32萬(wàn)個(gè)

  @格蘭仕  微博注冊(cè)340天,原創(chuàng)率73%,粉絲1.25萬(wàn)個(gè)

  (以上數(shù)據(jù)來(lái)源于新浪微博數(shù)據(jù)分析專(zhuān)家微博風(fēng)云)

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