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　　迪信通高級副總裁齊峰也認為，在3G時代，電信運營商更多采取定制手機和話費補貼等市場策略，大型連鎖更容易成為其合作伙伴，也使得無法得到話費補貼的零散街邊店更顯弱勢，這為大型手機連鎖行業整合提供了機遇。

　　金融資本涌入

　　近年手機連鎖行業的一個突出特點是，金融資本開始大舉進入，并頻頻以資本實力來進行產業并購整合，一個為業內廣為提及的案例是樂語中國。這家2003年才成立的公司，最近一兩年陸續收購了10個區域性品牌，零售網絡一舉覆蓋全國16個省份83個大中城市，年銷售額近40億元。目前，樂語中國旗下擁有“協亨”、“冠芝霖”、“國訊”、“飛鴻”、“新亞”、“百老匯”、“中域時代”7個零售子品牌，近500家零售店。2009年12月，樂語中國在美國納斯達克發行310萬股普通股，募集資金2170萬美元。

　　費東平對中國證券報記者表示：“國內手機連鎖行業非常分散，我們認為期間還有非常好的整合機會，未來應該能夠出現市場占有率在15%左右的領軍企業。”

　　事實上，作為行業的后來者，樂語中國就是依托資本實力展開收購，成功在納斯達克上市，進而以募集資金展開再次并購，而公司管理層更是看好未來連鎖行業的整合機遇。

　　迪信通的上市之旅也在緊鑼密鼓地進行。據悉，迪信通爭取在2011年上市，并通過募集資金盡快做大規模。齊峰認為，手機連鎖可能會重復家電連鎖的發展模式，行業集中度不斷提高，迪信通將借助上市的機遇來盡快擴大規模。迪信通計劃在2012年達到2200家門店，銷售額達150億元。

　　目前，北京等大城市的集中度較高，國美、蘇寧等家電連鎖加上迪信通等手機連鎖，幾乎占到北京手機市場的70%以上，但是在其他大城市，則是區域品牌占據優勢。費東平十分看好區域連鎖品牌，“中國地域廣闊，區域品牌在當地都有多年的歷史，這是我們未來并購的主要目標，并且也不會一收購就更換LOGO，而是先將其財務、采購等系統納入整個公司的大平臺，區域品牌將會通過平滑的方式轉換。我們更加看重的是區域品牌積累的零售經驗。”

　　運營商推動渠道變革

　　在3G時代，電信運營商普遍采取定制機和話費補貼模式，而大型連鎖容易成為運營商的合作伙伴分享利益，而零散的街邊店則無緣參與運營商的類似活動，進一步被邊緣化。

　　“在3G時代，三家電信運營商分別負責三種不同制式的網絡，這使得手機廠商包括我們這樣的渠道商，和運營商的關系進一步捆綁，而不是以往2G手機什么網絡都可以使用。”迪信通高級副總裁齊峰表示，“從終端銷售情況來看，運營商的話費補貼效果非常好，一般是哪種手機的話費補貼高，其銷量也隨之直線上升。”

　　目前，迪信通、樂語中國等大型連鎖與電信運營商的合作也進一步緊密，甚至負責經營電信運營商的門店。

　　此前，中國移動在拓展用戶時采取較為積極的話費補貼策略，一款售價1000多元的酷派TD手機，甚至包含700元的話費補貼，極大地促進了終端銷售，而這樣的政策也大多只能通過大型手機連鎖來進行。