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多重因素促成銷(xiāo)量增長(zhǎng)

　　“遼寧地區(qū)已經(jīng)一個(gè)多星期連續(xù)30度甚至32度的天氣了，我們貨源十分緊張，快賣(mài)斷貨了，”新科空調(diào)東北地區(qū)負(fù)責(zé)人李哲開(kāi)心地說(shuō)到。新科作為當(dāng)?shù)貍涫芟M(fèi)者喜愛(ài)的空調(diào)品牌之一，2010年年初就開(kāi)始主推舊標(biāo)一級(jí)能效空調(diào)，獲得較好效果，近期新能效標(biāo)一級(jí)新品即將上市，另一大主推產(chǎn)品無(wú)氟變頻空調(diào)也極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)了解，2010冷年?yáng)|三省空調(diào)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出穩(wěn)步提升狀態(tài)，除了國(guó)家政策支持外，天氣起到了重要作用。一是冬天延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，直到4月份東北仍然較為寒冷，而暖氣供應(yīng)結(jié)束，不少消費(fèi)者紛紛購(gòu)買(mǎi)空調(diào)。二是夏季來(lái)得早，以往東北空調(diào)銷(xiāo)售旺季都會(huì)在6下旬至7月，8月后逐漸趨于平淡，今年6月初天氣就異常炎熱，空調(diào)需求量再次得到爆發(fā)。

　　更讓空調(diào)業(yè)內(nèi)人士興奮的是，6月1日后以舊換新范圍擴(kuò)大，遼寧地區(qū)各大空調(diào)品牌紛紛與連鎖賣(mài)場(chǎng)洽談該事宜，新科空調(diào)李哲表示，廠家很是看中以舊換新，以新科空調(diào)為例，之前自行開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，盡管活動(dòng)范圍有限、換新機(jī)型不多，卻取得了良好效果，這也為新科日后正式啟動(dòng)該項(xiàng)目打了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　從2000年初逐漸普及的空調(diào)產(chǎn)品，時(shí)至今日已到了更新?lián)Q代的時(shí)期，眾多消費(fèi)者面對(duì)外觀、功能早已跟不上時(shí)代的舊空調(diào)，都會(huì)選擇更為時(shí)尚、節(jié)能的新品。新婚、新居消費(fèi)群體也是拉動(dòng)空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)量的一大主力，該類(lèi)消費(fèi)者更注重設(shè)計(jì)、環(huán)保、低碳等因素，因此高能效定速和變頻新品成為首選。根據(jù)李哲介紹今年新科變頻新品都為無(wú)氟產(chǎn)品，不僅制冷制熱速度快、能量大，更為關(guān)鍵的是舒適、安靜、溫差小、能效高，完全符合人們對(duì)于低碳生活的需求。更為貼心的是，全部采用一體式電控盒，將變頻驅(qū)動(dòng)模塊、線路板等整合在一起，便于產(chǎn)品的售后服務(wù)，也省去了用戶(hù)的麻煩。

多重措施全力保障旺季

　　夏季的提前到來(lái)并沒(méi)有讓廠商措手不及，從4月份寒冷天氣大部分業(yè)內(nèi)人士都判斷今年?yáng)|北將有炎熱夏天，提前做好準(zhǔn)備。經(jīng)銷(xiāo)商淡季備貨時(shí)明顯比往年要積極，量額都有較大提升，貨源上保障旺季銷(xiāo)售。

　　盡管節(jié)能惠民補(bǔ)貼有所下滑，能效等級(jí)提升不少品牌都做出了價(jià)格上調(diào)的措施，然而調(diào)整幅度有限，在終端零售賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)不明顯。近期端午節(jié)更是推出了極具吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)就送，買(mǎi)柜機(jī)送掛機(jī)比比皆是，可以確定的是隨著氣溫的逐漸高升，優(yōu)惠活動(dòng)的力度和頻次也將隨之高漲。

　　旺季購(gòu)買(mǎi)空調(diào)除了價(jià)格外，最受消費(fèi)者關(guān)注的仍然是售后服務(wù)，這也是空調(diào)產(chǎn)品投訴率較高的領(lǐng)域之一。新科空調(diào)提前在年初就增加了多個(gè)安裝網(wǎng)點(diǎn)，初渠道、賣(mài)場(chǎng)安裝外，新科不斷提升售后服務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì)和實(shí)際操作能力，保障一天300——500臺(tái)安裝能力。讓消費(fèi)者買(mǎi)的開(kāi)心用的放心。

　　從各品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，東北地區(qū)2010冷年空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)量增幅明顯，包括新科空調(diào)在內(nèi)不少品牌表示同比銷(xiāo)量至少翻一番，如果炎熱天氣接下來(lái)能繼續(xù)保持，增幅還將進(jìn)一步擴(kuò)大。