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    蘇寧的線上線下同價(jià)政策遭到老對(duì)手國(guó)美的強(qiáng)烈抨擊。

    國(guó)美總裁王俊洲在接受新浪科技等媒體專訪時(shí)稱，蘇寧的這種模式不符合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，由于零售商在商品定價(jià)權(quán)方面的乏力，同價(jià)在只能起到宣傳作用，短期內(nèi)無法做到。

    線上線下同價(jià)是蘇寧集團(tuán)提出一種零售新思路，蘇寧宣布從今年6月8日起，全國(guó)所有蘇寧門店、樂購(gòu)仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)，這是全國(guó)首例大型零售商全面推行線上線下同價(jià)。

    目前實(shí)體零售普遍存在周末和假日促銷現(xiàn)象，造成周中周末、平時(shí)假日，價(jià)格不等、消費(fèi)不均、銷售不平衡現(xiàn)象。蘇寧方面認(rèn)為，線上線下同價(jià)將逐步改變購(gòu)物消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，關(guān)注商品綜合價(jià)值而非價(jià)格和促銷。

    更加重要的是，線上線下同價(jià)有利于打破消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)低價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，將逐步流失到網(wǎng)上的消費(fèi)者拉回到門店中。

同價(jià)尚不成熟

    國(guó)美總裁王俊洲則并不認(rèn)同蘇寧的這種操作模式，他指出：“線上線下同價(jià)現(xiàn)階段從操作上是做不到的，因?yàn)?0%-80%采用返利模式銷售，商品定價(jià)權(quán)不在零售商，而是供應(yīng)商，在不掌握定價(jià)權(quán)的情況下怎么能說線上線下同價(jià)呢？”

    國(guó)美高級(jí)副總裁何陽(yáng)青進(jìn)一步解釋說，目前零售業(yè)普遍哦國(guó)內(nèi)兩種模式：一種是“買斷包銷”，另外一種是“返利模式”。前者是零售商以特定價(jià)格向供應(yīng)商買斷商品，再銷售給消費(fèi)者，定價(jià)權(quán)在零售商；后者是供應(yīng)商按銷售額向零售商支付銷售返利，定價(jià)權(quán)在供應(yīng)商。

    “假如國(guó)美和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)銷售某款電視，返利都是15%，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)橥瑑r(jià)問題將售價(jià)降低，那么最后虧的錢是由供應(yīng)商買單。”何陽(yáng)青說，這就像你請(qǐng)客讓朋友買單，一次兩次可以，長(zhǎng)久可以嗎？

    王俊洲透露，目前大部分供應(yīng)商都不希望同價(jià)，而更傾向于“隨行就市”，根據(jù)本地區(qū)、門店的實(shí)際情況制定銷售價(jià)格。“昨天在國(guó)美中塔店，9點(diǎn)半-10點(diǎn)半的價(jià)格都不一樣，每一周的價(jià)格都在動(dòng)態(tài)變化，這并不是一個(gè)靜態(tài)的市場(chǎng)。”

    “現(xiàn)在市場(chǎng)中，70%-80%的商品都是采用返利模式銷售，包銷模式只占20%，這意味著大多數(shù)商品價(jià)格都是供應(yīng)商說了算，而不是零售商說了算。”王俊洲表示，在這種業(yè)務(wù)模式?jīng)]有改變的情況下，連同一地區(qū)不同門店同價(jià)都做不到，更何況全國(guó)線上線下同價(jià)。

    另外，王俊洲補(bǔ)充說，一旦價(jià)格變化，網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)瞬間調(diào)價(jià)，但是覆蓋全國(guó)的門店統(tǒng)一更換價(jià)簽將是非常龐大的工程，價(jià)格反復(fù)波動(dòng)將給門店造成混亂、

3年內(nèi)買斷式商品提高到60%

    為了改變這種供應(yīng)商主導(dǎo)價(jià)格的現(xiàn)狀，國(guó)美內(nèi)部近期召開了未來三年發(fā)展規(guī)劃部署會(huì)，核心是：建立自身的商品經(jīng)營(yíng)能力，三年希望將買斷式商品提高到60%。

    王俊洲認(rèn)為，大幅提高買斷式商品的比例能夠使國(guó)美建立價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，從而掌控供應(yīng)鏈。“零售商最核心的能力就是要掌握供應(yīng)鏈，在今后無論線上線下如果掌握不了這個(gè)能力，都沒有競(jìng)爭(zhēng)的可能性。”

    “包銷模式下，因?yàn)閲?guó)美的采購(gòu)量大，可以將價(jià)格壓得更低，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力就出來了。”不過，王俊洲也承認(rèn)包銷要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)，一旦判斷失誤了，庫(kù)存過大，產(chǎn)生跌價(jià)只能由國(guó)美承擔(dān)。

    “風(fēng)險(xiǎn)和收益要對(duì)等的。以前風(fēng)險(xiǎn)少，收益也低，現(xiàn)在國(guó)美希望現(xiàn)在加大收益能力，就要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。”他說。

    國(guó)美啟動(dòng)大力提高買斷商品比例的行動(dòng)已經(jīng)開始。上周，國(guó)美與夏普中國(guó)明確了2013-2015年度三年280億元的銷售目標(biāo)，同時(shí)，國(guó)美向夏普采購(gòu)70萬(wàn)臺(tái)液晶電視。

    昨日，國(guó)美與創(chuàng)維、康佳、夏普、TCL、長(zhǎng)虹、海信、海爾、LG、索尼(21.24,-0.34,-1.58%)、三星、三洋等廠商現(xiàn)場(chǎng)簽訂595萬(wàn)臺(tái)彩電采購(gòu)大單，其中智能電視占比達(dá)到65%

國(guó)美將大幅減虧

    電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，根據(jù)集團(tuán)制定的規(guī)劃，國(guó)美在線將向線上全面推進(jìn)高毛利的差異化產(chǎn)品及擴(kuò)充新品類發(fā)展，來提升電商綜合毛利率；并通過與線下門店共享供應(yīng)鏈及后臺(tái)系統(tǒng)，以控制電商成本。

    王俊洲表示，國(guó)美在線正在努力提高毛利率，控制費(fèi)用，因此虧損將大幅度減少。不過，在投入上，王俊洲更傾向于加大門店投入而非電商業(yè)務(wù)。“門店 由于展示非常充分，商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會(huì)體現(xiàn)的無疑，這是門店的核心優(yōu)勢(shì)。而在網(wǎng)上，由于展示的局限性，商品特性不能充分讓顧客體驗(yàn)到。”

    據(jù)王俊洲觀察，現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的一些電視幸好都是門店中下市或者過時(shí)的產(chǎn)品，門店中賣不出去的東西，網(wǎng)上卻能賣掉。

    “老款的電視由于制造工藝、成本控制方面的原因?qū)е峦庥^很厚，在門店中與新款電視擺在一起肯定賣不出去，但是在網(wǎng)上由于消費(fèi)者很難直觀感受到，很多人因價(jià)格便宜而下單。”王俊洲建議，消費(fèi)者購(gòu)買商品盡量選擇門店，實(shí)際體驗(yàn)。

    在整體業(yè)績(jī)方面，7月19日，國(guó)美發(fā)布財(cái)報(bào)預(yù)期，預(yù)計(jì)2013年上半年母公司擁有者應(yīng)占利潤(rùn)將轉(zhuǎn)虧為盈，盈利能力有明顯大幅改善。預(yù)計(jì)2013年第二季度上市公司母公司擁有者應(yīng)占利潤(rùn)相比2013年第一季度將有超過100%以上的增長(zhǎng)。

    王俊洲透露，國(guó)美正在大幅度減虧，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)會(huì)在會(huì)在未來半年報(bào)、年報(bào)中逐漸體現(xiàn)，毛利率也正顯著改善。