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　　擺陣勢

　　賣場促銷主打節(jié)能牌

　　去年6月1日起，節(jié)能惠民工程啟動，隨之而來的是家電節(jié)能補貼政策的實施。與以往的家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策一樣，節(jié)能補貼政策被看成是我國度電市場的一粒救心丸，尤其是在2012年市場低迷的形狀下，節(jié)能補貼政策顯得那么重要，于是節(jié)能補貼也成了商家促銷的主打牌。

　　在剛剛完畢的五一促銷期里，直降照舊是賣場的一大促銷手腕，國美電器啟動8小時秒殺團購會，不少家電商品都降至8折，甚至6折。大中電器的買贈也十分吸引人，滿額就送液晶電視等贈品。而在蘇寧的促銷活動中，大幅直降也是亮點，不少店長還經(jīng)過微信等新媒體停止促銷。與直降相伴的就是節(jié)能補貼。賣場在促銷廣告上標(biāo)明了節(jié)能補貼的力度，凸顯了節(jié)能補貼在五一促銷盛宴中的位置。

　　“關(guān)于消費者而言，有降價有補貼總是好的。”五一時期忙得不亦樂乎的賣場任務(wù)人員有個共同的看法，雖然節(jié)能看法還沒有完全注入消費者心中，但是隨同降價而來的節(jié)能補貼曾經(jīng)成為吸引消費者的一個法寶。

　　關(guān)于實施節(jié)能補貼政策較晚的電商企業(yè)而言，也頗費心思地停止了規(guī)劃。除了在產(chǎn)品大圖上“貼”上節(jié)能補貼的標(biāo)簽外，還在商品標(biāo)題上用大紅的字體停止標(biāo)注，如京東商城售出的一款三洋洗衣機，標(biāo)題處標(biāo)有“補貼價僅898!五一狂歡購!5公斤人氣王!”的白色字體，并在下方的溫馨提示中再次說明。

　　奏效晚

　　周期短成重要緣由

　　看著這如火如荼的促銷規(guī)模，很多人都說是商家和消費者著急搭上節(jié)能補貼的末班車，這一點也被賣場認(rèn)可。其實，不論是不是末班車，商家都在賣力促銷，但是收益并不理想。不少廠商表示節(jié)能補貼政策對拉動消費起到了作用，但效果并不太好，直至往年第一季度，整個家電市場才有回暖跡象。

　　“周期短是效果不好的一個緣由。”志空中調(diào)北京分公司市場部經(jīng)理李雷通知記者，以往的補貼政策都繼續(xù)幾年時間，商家有充足的時間停止預(yù)備，政策的實施會有一個高潮期，最終的末班車也十分受歡迎，但此次節(jié)能補貼政策實施周期僅為一年，一年中的前兩三個月商家還在不成熟的預(yù)備階段，接上去是順應(yīng)階段，所以真正的成效是在下半年才起到的。

　　“還沒有到達高潮期就完畢了。”與李雷的觀念相似，一些在賣場中從事一線銷售的人也表示出了這種無法，在管莊一家店賣場任務(wù)的王女士表示，以往的以舊換新或許家電下鄉(xiāng)政策會有高潮期，但是此次節(jié)能補貼政策的實施并未出現(xiàn)大家預(yù)期的高潮。

　　他們的觀念不無依據(jù)。回想去年6月1日政策實施后，媒體曾停止過少量的報道，事先各廠商和賣場都希望此政策能將低迷的市場“趕走”。但是，政策出臺曾經(jīng)是5月底，6月1日末尾實施，6月其實還是商家備貨、走流程的時間，線下賣場末尾得較早，線上賣場卻遲遲未末尾。7月，有消費者在電商網(wǎng)站購置了節(jié)能型號商品后并未取得節(jié)能補貼款，因此贊揚商家，而電商網(wǎng)站給出的解釋是“我們還沒有末尾實施這個政策”。記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，事先有多家電商網(wǎng)站都是在7月中下旬才末尾實施節(jié)能補貼政策。這樣的預(yù)備期確實讓政策滯后實施了，成效也自然晚了。

　　露窘相

　　被房市回暖搶風(fēng)頭

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，一季度家電市場銷售總規(guī)模3326億元，同比增長19.45%。其中，彩電批發(fā)額累計銷售496億元，同比增長40.82%，冰箱批發(fā)額累計銷售202億元，同比增長29.51%，洗衣機批發(fā)額累計銷售151億元，同比增長19.07%，空調(diào)批發(fā)額累計銷售229億元，同比增長38.02%。

　　但是，并不是一切廠商都將功勞歸結(jié)到節(jié)能補貼政策上。“我倒是覺得房產(chǎn)市場的回暖帶動了家電行業(yè)的開展。”格力電器北京分公司市場部部長吳巧梅以為，節(jié)能補貼政策在一定水平上撫慰了消費，但實施半年多成效并不清楚，往年春天房市回暖，買房和裝修的人增多了，買家電的人才多起來。這一觀念也失掉了一些廠商的認(rèn)可。換句話說，節(jié)能補貼政策被房市回暖搶了風(fēng)頭。

　　2012年不只是家電行業(yè)的低迷之年，在很大水平上也是房產(chǎn)市場較為低迷的一年，但往年春季低迷狀況確實失掉改善。據(jù)了解，中國市場新建商品住宅價錢環(huán)比下跌的城市達50個，而二手住宅價錢環(huán)比下跌的城市達38個。不過，環(huán)比價錢下跌的城市中，漲幅均未超越0.7%;同比價錢下降的城市達58個，少數(shù)價錢同比下跌的城市漲幅也低于1%。這些數(shù)據(jù)標(biāo)明，在調(diào)控不變的大背景下，房產(chǎn)市場曾經(jīng)出現(xiàn)回暖趨向，正是這樣的趨向讓家電廠商們驚喜不已。

　　拼沖刺

　　商家搶搭末班車

　　截至昔日，節(jié)能補貼政策還有21天。21天里，是靜候完畢，還是最終一搏?想必讀者曾經(jīng)知道答案。不論之前的效果能否理想，正如短跑競賽，最終階段總會有沖刺。在采訪中，記者得知，很多廠商和賣場都末尾為最終的沖刺著手預(yù)備。

　　賣場方面，國美電器將在接上去的每一天都舉行與節(jié)能補貼相關(guān)的促銷活動，而且力度十分大。“力度堪比五一。”國美電器北京分公司市場部經(jīng)理瞿文超通知記者，最終20天去國美電器各大門店購置節(jié)能家電的顧客將享用廠商、賣場和節(jié)能補貼政策的三重補貼，還能在快速通道及時操持補貼手續(xù)，“以前都是在裝置之后，消費者帶著相關(guān)資料和節(jié)能產(chǎn)品條形碼去賣場支付節(jié)能補貼，有了這個快速通道，消費者可以先領(lǐng)走節(jié)能補貼款，工人上門裝置時再取相關(guān)資料”。蘇寧電器近期也將把節(jié)能補貼政策和賣場促銷相結(jié)合，大中電器方面也表示，如今政策曾經(jīng)出現(xiàn)利好狀況，不會堅持最終的沖刺階段，大型促銷將啟動。

　　廠商也想搭上末班車。格力電器北京分公司的促銷活動將在賣場和各大專賣店同步舉行，活動力度和規(guī)模堪比五一;海信電視北京分公司也將于本月24日啟動節(jié)能補貼和以舊換新相結(jié)合的促銷活動;關(guān)于配合賣場促銷活動較多的志空中諧和三菱電機而言，仍會繼續(xù)參與，并將結(jié)合企業(yè)自身做相關(guān)促銷。

　　一波一波的促銷瘋狂來襲，最終的結(jié)果總令人等候，但冷靜上去剖析，剩下的21天能讓節(jié)能補貼政策的最終效果有多大改動?“真不好說，尤其是關(guān)于需求上門裝置的空調(diào)行業(yè)。”三菱電機北京分公司副總經(jīng)理侯志剛通知記者，如今買空調(diào)的多是買房裝修的人，很多人買了之后要等候一段時間再裝置，這樣就增加了支付節(jié)能補貼的時間，所以剩余的21天不一定能提升節(jié)能空調(diào)的銷量。“由于此前曾經(jīng)嚴(yán)重透支，剩下的這些天不會再有希冀的那么多銷量。”中國電子商會副秘書長陸刃波如是剖析。

　　談希冀

　　節(jié)能補貼能延續(xù)

　　熾熱的希冀與并不被看好的理想交雜，家電廠商很糾結(jié)，21天之后，政策完畢，面對曾經(jīng)透支的家電市場，他們又何去何從?提升消費者的節(jié)能觀念以促進產(chǎn)品銷量似乎成了大家共同的愿望。“如今消費者都是沖著節(jié)能補貼的優(yōu)惠額度而來，我們更希望節(jié)能的觀念不得人心，這樣就會構(gòu)生臨時的購置需求。”西門子北京分公司總經(jīng)理戴戰(zhàn)爭向記者泄漏，今后西門子家電將主打節(jié)能牌，逐漸用節(jié)能型號掩蓋市場。海信電視北京分公司副總經(jīng)理麻小琳也有相反的想法，她表示消費者環(huán)保觀念的構(gòu)成才是推進家電行業(yè)行進的基本動力。

　　其實，廠商的希冀也正是節(jié)能補貼政策出臺的基本目的，只是在此次實施進程當(dāng)中，一些廠商誤讀了政策，出現(xiàn)了能效虛標(biāo)和騙補的行為，這也是一些廠商患上政策依賴癥的病態(tài)表現(xiàn)。陸刃波也表示，政策扶持的目的應(yīng)是讓生活越來越環(huán)保。希望今后的政策可以真正完成這個目的，讓環(huán)保觀念不得人心。關(guān)于廠商而言，他們也希望節(jié)能補貼政策或許新政策的實施時間可以長一些，既能讓企業(yè)有時間推出更多的節(jié)能產(chǎn)品，也能充沛培育消費者的環(huán)保觀念。