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    京東6月18日的這個“生日”過得不算太平。就在其大促銷的店慶日，凡客誠品、亞馬遜、國美、易迅網、1號店、當當網等多家競爭對手紛紛送來“黑色大禮”，共同釋放各種促銷活動分流消費者。

    其中，指向最明顯的無疑是平價服裝起家的凡客誠品。近日，凡客突然高調發布戰書，指名道姓地挑起價格戰。在這份戲謔文言的戰書中，凡客向天貓、京東、當當網等多家平臺發起挑戰，相約“6月18日真戎相見”。

    除此，布局沖擊京東的還有庫存尾貨特賣網站唯品會。據行業人士援引品牌商的消息，唯品會似下令要求供應商簽署“獨家銷售協議”，迫使其在幾家合作方中擇其一。

    對于同行綁架供應商前來“參戰”，凡客誠品方面表示已有耳聞。而對于其自身所引發的“消費競爭對手、共同炒作”的質疑，凡客公關部則向記者表示，凡客此次促銷并非針對任何一家對手，也不是制造噱頭，只是希望營造出一個比較良性的競爭環境。

凡客“宣戰式”營銷  

    下戰帖，為營銷。“這只是公司繼大字報營銷之后的又一種嘗試，未來不排除還可能使用。”。凡客公關部表示。

    服裝行業是凡客誠品的主場，談及這出叫板其他電商企業的“價格戰”，公司解釋稱：“前幾年促銷的都是圖書，去年電商大戰是3C為主，今年因為整個服裝行業的變化，加之凡客自身平臺的調整，正好開始做這個促銷活動。”

    凡客誠品副總裁許曉輝對外自信地表示，價格戰是電商平臺之間的互相阻擊，和其他電商平臺相比，凡客誠品的優勢是反應快。預計這次大促銷至少能有一番到兩番的銷售增長。

    主打自有品牌，避開與其他電商平臺大佬正面交鋒是其一大戰術。“去年的一次電商口水戰已經造成了消費者的反感，因而這次凡客誠品促銷希望營造一個比較好的競爭環境，不會出現有些競爭對手只打出低價但是根本沒貨這樣的情況。”

    凡客方面表示：“凡客本身對自有產品有定價權，可以維持自己合理的毛利率。通常而言，公司平時毛利水平約為50%，活動期間則保證20%。而京東、當當網這樣的電商平臺在進貨底價上加價的空間本身比較有限，所以我們自然要發揮自己的優勢。”。

    此輪“戰場”上，還有亞馬遜、當當網旗下尾品匯、唯品會、走秀網、韓都衣舍等服飾類電商。以亞馬遜為例，今年整個6月被公司定位為“當夏Z低” 誠信比價月，公司在推出多輪商品秒殺、減價等促銷措施外，還公布了一淘、搜狗搜索和惠惠購物助手等多家比價網站的數據，以期凸顯自身優勢。

唯品會被曝“綁架”供應商

    電商扎堆混戰，幾乎所有人都想分一杯羹。奇招各出的背后，價格戰不規矩的老問題依舊作祟。

    屢次大促都獲脈沖式銷量激增的京東，這次又遭到品牌合作商抵制。由于不滿京東店慶促銷設立的售價太低，PC廠商華碩已暫停對京東的供貨。“京東要求參與促銷的供應商拿出全網最低價來支持，然而對這輪促銷的投入則需供應商自行承擔。”有業內人士透露。

    京東對此并未否認，只是對于市場質疑的、裹挾品牌商搞促銷的說法，公司依舊保持沉默。類似的問題在去年8月的京東大促銷上已發生，如今再度重演，被指是京東執意減價的“習慣性動作”。

    不過，罵聲之中，“京東們”收獲更多的還是真金白銀、銷量提升。

    公開數據顯示：京東“老劉專場” 在6·18當日18小時有效訂單數接近200萬單，全天手機銷售額超2億元；蘇寧易購截至18日下午5點訂單總量較去年同比增長350%；天貓電器城當日銷售額超過13億；手機廠商華為電商僅6·18前后的預定額便超過50億元。

    此輪新冒頭的獲利者，還有唯品會及其“模仿者”當當尾品匯。受惠于六月電商混戰，美股上市的當當網股價較5月初同期已翻了一番。甩賣尾貨的唯品會則因被爆出“綁架”供應商，也引發了極大的關注。

    618大促如火如荼之際，一份關于唯品會要求供應商簽訂“獨家銷售協議”的合同文件被曝光，唯品會要求在指定促銷時間內，供應商不得向包括“1 號店名品特賣專欄、當當奧特萊斯、當當尾品匯、凡客特賣匯、聚美優品、俏物俏語、聚尚網、走秀網、佳品網、高街網、魅力惠、天品網和銀泰網限時搶購”等電 商供貨。

    協議顯示，唯品會有權要求違約供應商支付相當于當期采購總金額的30%作為違約金，唯品會可從應付貨款中直接扣除。記者就此向唯品會求證，對方表示“不予置評”。

    “各家都會宣傳所謂獨家經銷商，其實當中不少品牌都和凡客保持著多年的合作關系，比如迪斯尼。”凡客方面表示，“唯品會爆出的這一獨家排他協議，雖然不排除會有一小部分經銷商最終簽訂協議，但真正大牌公司，是不會和任何一個公司簽訂獨家的。”