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  慧聰家電網(wǎng)原創(chuàng)：成為千億企業(yè)近近幾年再次成為了家電企業(yè)們夫人關(guān)注焦點，國內(nèi)一線電視企業(yè)長虹在2011年就提出了兩年內(nèi)應(yīng)手營收突破1000億元人民幣的目標(biāo)；另一個國內(nèi)黑電巨頭TCL則提出了三年躋身千億企業(yè)的目標(biāo)。國內(nèi)黑電企業(yè)齊齊提出千億目標(biāo)，一方面緣于自身規(guī)模的迅速成長；另一方面也是日系企業(yè)集體衰退給了國內(nèi)黑電企業(yè)無限可能。時間進入2012年，國內(nèi)黑電企業(yè)更是積極的推出新品，希冀延續(xù)智能電視在2011年取得的良好成績，在2012年的銷售成績?nèi)〉每缭绞降脑鲩L。

    國內(nèi)黑電企業(yè)的這種希冀有著很合理的市場背景：

    首先，2011年國內(nèi)黑電企業(yè)集體押寶智能電視，并在2011年下半年幾近集體的推出云電視。不管是云電視還是智能電視，都因為實用性遠遠低于概念性而受到業(yè)界諸多詬病，但對于國內(nèi)黑電企業(yè)來說，智能電視和云電視為國內(nèi)黑電企業(yè)帶來了絕佳的機會。2011年的國內(nèi)黑電市場可以說是完全以國內(nèi)黑電企業(yè)為主角的。對智能電視的全方位推廣讓國內(nèi)消費者將更多的目光放在了國產(chǎn)電視上；反觀外資電視，三星、LG等韓系電視依舊有不錯的表現(xiàn)，而日系電視這一昔日產(chǎn)業(yè)群體巨頭，卻在2011年上演了最迅速的隕落大戲。包括索尼、夏普、松下等日系電視在智能電視大熱時并沒能積極跟得上腳步，這也讓業(yè)內(nèi)對他們的產(chǎn)品更新度有了懷疑。在過去很長的一段時間內(nèi)日系電視都是全球電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，可是近兩年來，日系電視不管在新產(chǎn)品推出還是新趨勢的把握上都稍顯滯后，尤其是當(dāng)智能電視這一概念被提出時，三星尚能勉強跟上，日系的電視卻全線缺席，這對日系電視的傷害也是致命的。

    2011年年報一出，日系電視的這一滯后便顯出了“效果”。電視業(yè)務(wù)全部虧損，其中夏普還創(chuàng)下了建廠百年來最大的虧損，多達一百多億。進入2012年，日系電視的新動作無一不是以扭虧為目的，并且在試圖逐漸退出電視制造行列。對于國內(nèi)黑電企業(yè)這無疑是個絕佳機會，長期受外資電視尤其是日系電視壓迫的國內(nèi)黑電企業(yè)終于有望出頭。在日系電視企業(yè)轉(zhuǎn)型之際，國內(nèi)黑電企業(yè)若是能抓住機會，那么營收過千億看來是個頗為靠譜的目標(biāo)。

    那么國內(nèi)黑電企業(yè)的千億目標(biāo)究竟該如何實現(xiàn)呢？

    我們先來看看目前的市場情況。

    2012年是被公認的家電寒冬年。各項惠民政策結(jié)束、成本上漲、房產(chǎn)限購等政策讓原本就不夠理想的市場更加疲軟，對于家電企業(yè)來說，怎樣應(yīng)對2012年的市場至關(guān)重要。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自今年春節(jié)以來，家電市場表現(xiàn)就不甚理想，往年會必然會在春節(jié)出現(xiàn)的采購高潮今年并沒有如期上演；春節(jié)時候，市場也始終沒有出現(xiàn)小爆發(fā)態(tài)勢。對于國內(nèi)黑電企業(yè)來說這樣一種境況更可怕：國內(nèi)黑電企業(yè)為了保持競爭力，一直都以低價打動市場，如今市場表現(xiàn)不好，產(chǎn)品各種成本又在不斷上漲，拋卻外界給的競爭壓力，僅僅從自身來講，在目前的市場環(huán)境下國內(nèi)黑電企業(yè)的境遇就已經(jīng)足夠艱難，因此“從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭”就重新成了國內(nèi)黑點企業(yè)的重點。

    日前在長虹電視新品品鑒會上，慧聰家電網(wǎng)也是采訪到了長虹背景分公司的銷售總監(jiān)鄭毅來跟我們交流2012年的市場推廣問題，在交流時，鄭毅著重強調(diào)了“價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭”的重要性。 [NextPage] 所謂價值競爭，是指將電視產(chǎn)品由單純的產(chǎn)品營銷上升至品牌營銷。一直以來國內(nèi)黑電企業(yè)之所以受制于外資電視，除了核心技術(shù)缺乏外，很大的原因在于品牌營銷做的不夠好。相同尺寸的LED電視產(chǎn)品，外資電視的售價有時甚至?xí)叱鰢a(chǎn)電視高達3000元，而這3000元我們認為便是品牌價值。另外我們還會發(fā)現(xiàn)，在一些高端電視產(chǎn)品的選擇上，大多消費者會自動選擇外資電視，在這些消費者的心目中，同樣花一萬塊買一臺電視，買外資電視便是有品質(zhì)，買國產(chǎn)電視便是燒錢。消費者的這種想法應(yīng)該引起國產(chǎn)電視的警惕，除了在產(chǎn)品核心技術(shù)上稍不如外資電視，更多的是國產(chǎn)電視沒能讓消費者有“品質(zhì)”的感覺。這對國產(chǎn)電視來講，不僅是尷尬，更是危機：成本不斷提升讓一直以來微利營收的國產(chǎn)企業(yè)利潤不斷被壓縮、面臨危機；三星電視的強勢崛起和其對中低端電視的逐漸關(guān)注也讓國產(chǎn)電視面臨危機。因此國內(nèi)電視企業(yè)更應(yīng)將價值營銷放在首位。

    在與慧聰家電網(wǎng)的交流中，對于實現(xiàn)價值競爭，鄭毅提出了“精準(zhǔn)營銷”的概念。在他看來，精準(zhǔn)營銷應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r候被企業(yè)重視，雖然在前期精準(zhǔn)營銷可能需要大量的調(diào)研、并且不會有很明顯的收益，但精準(zhǔn)營銷不管對品牌建設(shè)還是對品牌價值都將會有很大的推進作用，因此在價值競爭建設(shè)的過程中，精準(zhǔn)營銷應(yīng)當(dāng)被重視。

    日系電視企業(yè)集體衰退對國內(nèi)電視企業(yè)來說是失足的機會，以國內(nèi)電視企業(yè)找準(zhǔn)方向、轉(zhuǎn)變競爭觀念為前提。與逐漸沒有優(yōu)勢的價格相比，價值才會是國內(nèi)電視企業(yè)真正崛起的必要條件。