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    或許是受蘇寧易購“何必東比西淘”挑釁，我國電商領域的首輪價格洗牌率先在家電業引爆。

    日前，淘寶天貓、京東商城相繼宣布，分別投入2億元、5億元用于補貼家電產品促銷。此前，已明確將每月18日定為全網特價日（簡稱E18）、將電商價格戰常態化的蘇寧易購宣布，“投入4億元讓利額度和20億元特價貨源，擊穿全網最低價。”

    從4月18日發起“何必東比西淘”，蘇寧易購這家中國電商領域的老三，再度以線下“家電流通渠道價格戰洗牌”的傳統手段，在線上向老大京東商城和老二淘寶天貓發起新一輪沖擊，試圖攪動沉寂多日的電商行業格局洗牌。早在多年前，蘇寧電器董事長張近東便提出要打造中國的“沃爾瑪+亞馬遜”企業構想，今年又提出蘇寧要把“電器”這兩個字拿掉，蘇寧易購肩上所寄予的重任不輕。

    當前，圍繞家電的電商價格戰火才剛剛打響，最終誰能笑到最后，尚未定論。不過，在業內人士看來，“無論是之前的線下渠道，還是當前的線下渠道，價格戰打來打去都是對企業在上游供應商資源的搶奪能力考驗，不單單要比電商企業自身的實力、規模和資金，更重要的是考驗與上游供應商的合作關系。”

價格戰是陷阱還是餡餅

    此前，蘇寧易購選擇在4月發起的首輪全網價格戰，一些互聯網分析師還認為，“就知道打價格，看來蘇寧還不了解電商的真正內涵。”如今，隨著淘寶天貓和京東商城在價格戰上的先后跟進，電商的價格戰火全面點燃。

    天貓商城方面表示，將家電價格戰從5月持續至8月，每月按不同產品屬性對家電類展開全網最低的促銷戰，補貼額度為2億元。京東商城也表示，將展開家電領域的促銷計劃，時間定在今年五六兩個月，補貼額度為5億元。雙方均未透露具體的補貼額度。

    蘇寧易購副總裁李斌則表示，“5月16日啟動的E18活動，集中20億特價貨源入市，并計劃投入4億元的讓利額度。具體內容上，一方面會延續4月18日推出的“易付寶充100返100”和三天九場“三折起搶購專場”活動，另一方面還會針對家電品類推出“滿1000返100全場通用券”的活動。

    分析人士指出，“相對于京東商城、蘇寧易購直接從廠商處采購再銷售(續致信網上一頁內容)的模式，淘寶天貓只是提供一個供銷平臺，其宣稱拿出2億元用于補貼家電廠商的促銷，不知道是補給供貨商，還是直補給消費者，如何實現是個問題。”

    無論是2億、4億，或是5億元的補貼，對于很多家電消費者來說，似乎又回到多年前蘇寧電器、永樂電器、大中電器等連鎖巨頭爭戰全國市場以低價開路的年代。為何商業流通渠道的競爭從線下燒向線上，傳統的價格戰仍是吸引消費者的最大利器？

    在新七天電器網CEO左英杰看來，“無論是線下，還是線上，作為商業零售渠道企業，價格戰是搶奪市場份額、吸引眼球的最有效手段，電商企業自然也無法避免。”在過去10年間，蘇寧電器正是依靠持續不斷的“價格戰”，實現從傳統的空調經銷商向綜合電器連鎖商的升級轉型，最終實現對傳統家電流通渠道格局的改寫。

    “無論是線上還是線下，在發動持續價格戰的背后，關鍵是上游供應商的資源整合實力和談判實力。比如說，蘇寧電器與三星、海爾、美的等企業的年度戰略合作都在500億元以上，與10多家供應商年度采購額度都在100億元以上，其能從供應商處獲得的采購成本、促銷資源，肯定會比采購額只有幾千萬、或者幾億元的渠道商要多。”浙江萬里學院客座教授馮洪江認為，價格戰不是所有電商都可以輕易打響，操作不好就是“殺敵一千自損八百”。

    2011年蘇寧電器凈利潤為48.2億元，至今京東商城還沒有實現盈利，這是否意味著蘇寧易購挑起的這場價格戰會將對手拖入持續“虧損”泥潭？

聲東擊西避開左右互博

    在以一招“何必東比西淘”激起天貓商城和京東商城在價格戰上的相繼跟進后，蘇寧易購再度通過一招“聲東擊西”策略，開始推動經營品類從3C向百貨、金融、酒水等綜合業態的持續擴張，從而避免在家電、數碼等3C業務上與蘇寧電器的左右手互博尷尬。

    相對于淘寶天貓的F2C平臺型模式，實現廠商與顧客直接對接，京東商城的自營式B2C模式，蘇寧易購在電商領域擴張時盡管擁有堅強的后盾和強大的資金鏈推動，但仍面臨較大的壓力：一方面，要避免線上與線下的價格沖突；另一方面，則要完成從線下的3C家電專營向線上的百貨等多個業態的跨界擴張。

    目前，除3C、家電產品外，今年4月，蘇寧易購圖書頻道全新改版，增加科技、人文、教育、旅游等圖書品類。4月25日，以機票、酒店為主要銷售內容的商旅頻道正式上線。5月酒類頻道高調亮相網站首頁。李斌透露，6月份，金融產品、百貨、彩票也將正式亮相蘇寧易購。

    一直以來，對于蘇寧易購上線并全面拓展，很多人見到蘇寧電器副董事長孫為民都會問“線上線下會不會打架，遇到這種情況怎么辦？”孫為民表示，“經過兩年的積累，我們已經在線上完成經營品類的擴充，從百貨、日用品、圖書，到旅游頻道，再到酒店、機票預訂頻道等，線上和線下的重合度已經不到20%。再怎么打，對線下的沖擊也是很有限的。”

李斌還透露，“線下銷售的都是市場上最主流、最暢銷、最賺錢的產品，而網上更多的是標準化產品。甚至，很多廠商還會針對電商推出專門的特供型號。”