久久久久久av无码免费网站,gv天堂gv无码男同在线观看,无码电影,欧美 丝袜 自拍 制服 另类

    農村市場已經成為中國家電業的新熱土，其巨大的潛力讓所有企業垂涎。早在2005年，TCL“幸福樹”就探索過布局三、四級市場，盡管最終這棵樹倒下了，但并沒有阻礙長虹“樂家易”連鎖、海爾日日順、飛龍多方達等企業的“前仆后繼”。在電商、大連鎖商的雙重擠壓下，目前農村家電連鎖仍處于探索階段。未來2至3年，在大型家電企業的主導下，我國農村家電連鎖將逐步實現便利化、規模化、連鎖化和信息化，呈現出清晰的發展脈絡。

自建渠道時機已到

    作為家電企業在三、四級市場開疆破土的“先驅”，TCL“幸福樹”對業界而言更多的是“符號意義”。

    中國家電企業與連鎖賣場緊張的供銷關系由來已久。國美前董事局主席陳曉曾表示，家電企業多年來在連鎖賣場的重重盤剝下早已不堪重負。記者在采訪中也了解到，為了在連鎖渠道取得相對平衡的收益，產品銷售比重控制在總銷售量的30%以下早已成為企業共識。“大連鎖在一、二級市場占據高達80%的份額，在三、四級市場只占到了約12%的比重。對企業而言，自建渠道是早晚都要邁出的一步。”GfK客戶經理蔡凌對記者說。提到在三、四級市場自建渠道的先驅，恐怕非TCL“幸福樹”莫屬。2005年，形勢一片大好的TCL，就曾以幸福樹電器連鎖面向三、四級市場展開網絡布局和經營模式探索，并計劃在3年內擴張到3000家連鎖店。然而僅僅苦撐了兩年，“幸福樹”便以被TCL多媒體收編的方式尷尬收場。

    在蔡凌看來，家電企業自建渠道有兩個條件：一是要有強大的品牌號召力，二是要有豐富的產品類別。這樣看來，TCL似乎一樣都不缺。記者在采訪中也了解到，TCL發展“幸福樹”連鎖的初衷便是將白電品類做起來，只不過后來因為手機異軍突起，集團才將發展重點轉移到了手機上。

    對此，中國家用電器產業協會全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建認為，幸福樹之所以最終“倒下”，一方面是因為時機不成熟。2005年前后，我國三、四級市場的家電消費需求并未激活，企業身兼制造商和渠道商雙重角色的舞臺也沒有形成。另一方面，TCL對“幸福樹”缺乏長遠的發展戰略，更沒有清晰的發展模式。“對企業而言，發展農村家電連鎖，重點是要實現便利化、規模化、連鎖化和信息化‘四化’整合，TCL顯然沒有做到。”吳咸建說。

8000家加盟店只是“探路”

    從日日順、萬馬奔騰到多方達，盡管模式不盡相同，但企業自建渠道的探索仍在艱難進行。

    “倒下”的“幸福樹”并未澆滅后來者開拓三、四級市場的熱情，在這其中，以飛龍家電旗下的多方達最為引人關注。有數據顯示，從2011年5月發展至今，短短1年多時間，多方達在全國已擁有近8000家加盟連鎖門店，“多方達速度”、“中國農村家電連鎖第一品牌”等標語也高頻率見諸報端。

    “多方達2012年的爆發式增長說明了兩個問題：一是過去的1年，遍布三、四級市場不規范的夫妻店、經銷店經營壓力大，在自主意識和生存的兩難之間，他們選擇了‘被招安’。可以說，多方達選對了時機。二是這種高速整合也面臨著很多棘手的問題。例如如何破解物流、供應鏈響應及管理等難題。”吳咸建說。

    不可否認，多方達在經營模式上有所創新。據飛龍家電集團董事長王煥江透露，多方達以加盟店的形式進行布局，實施精細化管理，一方面為加盟店提供低價優質的商品，另一方面，實施加盟店的信息化管理。記者在采訪中了解到，多方達由多家家電生產商共同參股合作，成立聯合銷售服務公司，利用各自優勢進行品牌和產品組合。

    然而這種組合究竟能有多大的市場號召力，恐怕還要打個問號。就目前多方達吸納的品牌來看，冰洗產品有飛龍、日普、水仙、冰熊、中意、長嶺等；空調產品有月兔、現代等；小家電有卓力、心連心等。蔡凌對記者表示，以目前飛龍電器的品牌知名度，要想吸引國內一線家電企業加盟，還比較困難，這恐怕也將成為阻礙其發展的短板之一。遺憾的是，當記者就這一問題致電飛龍家電董秘江小云、多方達副總經理謝加忠時，兩人均婉拒了記者的采訪。

小型家電企業恐難駕馭

    未來2至3年，我國三、四級市場家電連鎖將呈現出比較清晰的發展脈絡。

    盡管家電下鄉政策結束在即，但在吳咸建看來，三、四級市場的巨大潛力仍將不斷釋放。“隨著我國城鎮化進程的加快、收入分配改革等政策實施，農村消費總量還將穩步增長，這不僅為家電企業自建渠道提供了契機，也為大連鎖渠道下沉掃清了障礙。”吳咸建說。

    記者在采訪中了解到，目前我國三、四級市場家電連鎖格局復雜而不規范。首先是經營主體龐雜，其中有美蘇直營店，大型家電企業專賣店、社區店，匯銀家電、多方達等區域家電連鎖，遍布鄉鎮的經銷商門店及夫妻店等。其次是經營手段不規范，尤其是星羅棋布的夫妻店，由于自主意識比較強，隨意返點、促銷、打折等手段在一定程度上擾亂了正常的市場競爭秩序。

    對于家電企業自建渠道的出路，帕勒咨詢公司資深董事羅清啟曾對媒體表示，家電企業自建渠道多數將夭折。對此，吳咸建表示，隨著家電銷售渠道日益多元化，由分散到聯合、由粗放到規范是渠道整合的基本規律。未來2至3年，農村家電連鎖將逐步實現“四化”，呈現出清晰的發展脈絡。而在這一過程中，大型家電企業憑借品牌、資金等實力，將擁有更多機會。

    與此同時，他還指出，未來家電企業自建渠道的成功，成就的不僅僅是自己，因為平臺是開放的，只有聯合起來，才能實現合作和共贏。而對大量中小型家電企業來說，應先把握住行業轉型升級的契機，做好產品才是硬道理。