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    他們不像京東、天貓、蘇寧易購，擁有大規模的市場份額和雄厚的資金為其保駕護航，而那些小企業，更靈活的轉型優勢讓他們像生命力旺盛的“小強”，但中小型網站說大不大，說小也小，市場、資本比不上大企業，而靈活性又不如小企業，只能故步自封。

    當盈利無門遇上流量下滑

    在京東逆勢獲得巨額融資、蘇寧易購架構調整等消息遍布新聞網站的頭版頭條，曾有評論認為，在經過價格戰等層層“過濾”，“剩”者為王，京東起了個好頭，未來B2C市場將迎來一輪新的投資熱潮，將惠及這些“剩下的”，但整個市場的流量下滑，讓這個結論要另當別論。

    電商評論員魯振旺在回首2012電商行業大事記時，總結出五件較為遺憾的事情：1、曾經垂直電商的標桿紅孩子丟了，拐賣給蘇寧了;2、VC不給錢了，部分電商開始倒閉、裁員;3、雙十一創了天量，導致很多品牌的日子越來越難過了;4、網購紅利消失，大平臺流量難增長，進入此消彼長的狀態;5、大品牌都把電商作為下水道。

    牛華網在網站排名查詢網站Alexa查詢都的數據顯示，在最近三個月的時間內，在綜合購物網站排名前91位的網站中，前45名當中流量下滑的網站僅有12家，而在后半部分中，流量下滑的網站達到85%以上。艾瑞首席分析師兼研究院院長曹軍波指出，電商網站流量下滑，意味著“電商紅利期已基本過去”。

    但值得一提的是，像天貓、淘寶、京東等大型購物網站的流量浮動變下甚小，可以看出，在整個互聯網流量集體下滑的大環境下，達到一定市場規模的企業已經能夠經受市場考驗，網易旗下比價網站惠惠網在發布的《網購價格不完全報告》中指出：國內電商市場依然是“兩家獨大”，京東商城和天貓兩家電商的流量占據整個電商行業的50%，家電類電商平臺如蘇寧易購、庫巴、國美等流量上漲明顯;而垂直類電商發展前景不容樂觀，流量下滑嚴重。

    根據《網購價格不完全報告》的數據顯示，從2012年5月份開始，垂直服飾類電商凡客誠品的流量一路走低，10月為凡客周年慶，流量有所反彈，但相比5月仍下滑了34%。同為垂直服飾類電商的好樂買、麥考林、V+、夢芭莎的流量同樣持續下滑，分別下降40.7%、35.4%、33.7%、18.1%。

    專注于小額貸款的翼龍創始人王思聰認為，品牌生產商自建網絡，或做垂直電商還是沒戲，大平臺有流量客戶口碑和服務，任何一點優勢都是加起來都能產生倍增效應，中小型電商銷量環比都在下滑就是趨勢。

    下滑的又何止只是垂直網站。

    團購網站也成為這場互聯網浩劫中的犧牲品。拉手網、嘀嗒團、滿座網都出現嚴重的流量下滑，一方面是由于互聯網大環境引起;另一方面，經歷千團大戰后，團購行業馬太效應凸顯，排名靠后的團購網站命運堪憂。

    “剩”者難為王

    魯振旺在預測今年的電商發展趨勢時，他總結稱：首先購物網民增速下滑到1成以下，網購整體增速下滑到3成;其次，受天貓抽流量和大賣家猛吸流量打壓，淘寶面臨極大壓力，中小賣家慘淡。

    “剩”者難為王。對于中小型電商企業而言，經歷價格戰和倒閉洗刷，他們是挺住了，但僅僅是硬挺著而已，并不會像京東、蘇寧等型平臺商那樣，具有“百煉成鋼”的能力。

    作為一名資深的業內觀察員，紐約時報中文網專欄作家李成東用自身的經歷總結出“(記者)寫誰誰熱。”來形容行業近些年的變化，他表示：幾年前是亞馬遜，紅孩子，當當網，新蛋網，麥考林還能常見于報頭，后來多了凡客，1號店，國美電商，現在還能被媒體重點關注的就四家了：阿里，京東，騰訊電商(易迅網)，和蘇寧易購。電商競爭之殘酷，史無前例。你方唱罷我登臺，笑到最后才能笑的最好。

    此話不假，幾經轉型的麥考林就是一部較為完整的國內電商發展參照，直到今天，這個電商行業首家實現IPO還在于自身的命運做斗爭，從早期的的郵購公司為迎合資本概念轉型電商，兼做自有品牌、平臺、線下實體店，有分析師指出，該公司轉型不力，定位混亂，“已經完全不能適應電商行業的飛速發展，所以很難獲得良好的業績”。

    阿里系電商網站憑借輕電商的模式成為電商行業唯一的“盈”家，而在今晨唯品會發布的第四季度及全年財報數據顯示，第四季度凈營收2.996億美元同比增長184.8%，凈利潤為630萬美元同比扭虧。

    而對于中小型電商網站而言，市場規模一再的被大型平臺商擠壓，面對居高不下的成本，讓公司的盈利之門無從開啟，緊接著在互聯網整體流量下降的大環境下的夾擊下，中小電商的生存現狀雪上加霜。

    曾有媒體發文稱，“活著，是電商當下最幸福的事。”的確，相較于樂酷天、耀點100、維棉網等的關閉下場，電商行業更像是一個血雨腥風的江湖，相互爭奪廝殺，不惜付出生命的代價也要爭出第一。

    無可奈何自尋出路

    在面對流量下滑，京東進軍網游和音樂，借此培養忠誠用戶和拉新流量，蘇寧緊跟京東步伐，而阿里利用主要業務的流量優勢，將內部分解成若干板塊，相互導流量，其中一淘和淘客們承接外部流量，亞馬遜推出平板，拉移動流量。

    中國電子商務研究中心分析師莫岱青預測：2013年，國內網絡零售市場的新一輪“融資競賽”或將再次開啟，而“物流將是未來電商的重中之重”，京東商城此輪融資資金將用于繼續加強物流體系的建設等，即在電商面臨同質化問題大背景下時，京東商城也在這當中探索自身獨有發展之道。京東此次融資也必將會給包括蘇寧易購在內的諸多潛在競爭對手施加無形壓力。

    而隨著近期張近東內部郵件的泄露，暗示著蘇寧的大動作即將開始。蘇寧公布稱，“蘇寧電器股份有限公司”已經搖身一變，成為“蘇寧云商集團股份有限公司”，蘇寧云商意味著蘇寧“店商+電商+零售服務商”模式的全面啟動。

    預示著電商行業的又一輪持久戰已經拉開帷幕，只不過這次更注重的是在內功上的比拼。

    莫岱青對此在回答記者提問時表示，蘇寧“云商模式”的戰略提出，電商地位的提升，加之蘇寧易購上線以來迅速搶占了不少市場份額，預測“2013年國內電商競爭格局將迎來新一輪的行業大洗牌，而二三線中小電商原本狹窄的生存空間將進一步被擠壓。”

    在市場環境日趨緊張的大環境下，微博名稱滬寧路人的江蘇三六五網絡股份有限公司新房事業部總經理表示，中小型電商企業一方面可以在成本和機會間找到平衡，其次，從固守官網轉到全網營銷，不自己建立官網，還是進入各大電商平臺，借助大電商平臺流量優勢減少自己推廣上的支出;另外，網站需從粗放式營銷轉向精細化運營，建立BI(商業智能)部門。

以應對接下來的行業大洗牌。

    結語：

    “天貓、京東、蘇寧三大電商‘三國演義’市場格局已隱約浮現，成為B2C行業‘第一梯隊’”，莫岱青表示，電商平臺的行業壁壘已經被重新筑起，準入門檻進一步抬高。其他電商如騰訊電商、凡客誠品等，將逐步與前三家拉開一定距離，成為“第二梯隊”。

    而此種狀況對各類中小電商而言，它們將面臨的競爭生存環境將更加艱難，優勝劣汰的生存法則將進一步在他們身上體現，新一輪的行業大洗牌在即，正如分析師所言“只有少量差異化、低成本運作的網站能脫穎而出。”