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　　在蘇寧聯想橋店，關于“線下線上”同價的海報將消費者引導到一個個比價專區，幾乎所有的電視樣機也都在播放“全網比價”的宣傳畫面。

　　從6月8日起，蘇寧全國所有門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現同品同價，對于消費者而言，線下體驗、線上下單的購物方式也許將成為歷史。

　　銷售遵從“就低”原則

　　昨天，在蘇寧門店，一位工作人員告訴記者，由于要進行系統的對接和調試，不少員工度過了一個不眠之夜。

　　因為是第一天，很多產品的價格還在陸續調整中。銷售人員表示，有些價格雖然價標不一，但是可以按照網絡最低的價格出售。

　　蘇寧云商集團股份有限公司副總裁、華北大區執行總裁侯恩龍告訴記者，同城同品同價意味著，同一地區，同一商品庫存物流輻射區域，蘇寧線上價格和門店價格將百分之百相同，如果線上或線下價格有階段性波動，將采取就低不就高原則。

　　同價之后，消費者的選擇余地會大大增加。“蘇寧雙線同價意味著把店面和互聯網相互打通，消費者可以任意選擇自己需要的購買、送貨、支付方式，而不用再受線上線下兩個系統的限制。”

　　不過，侯恩龍也表示，對于某些惡意有價無貨的價格和炒作，蘇寧不會盲目跟進。

　　讓員工擁抱網絡銷售

　　蘇寧董事長張近東在近日的一次內部講話里，將雙線同價定義為蘇寧新十年轉型的根本性突破、中國零售業變革的里程碑事件。

　　他認為，實現云商的根本出路在于店商的互聯網化。“我們要讓店面、物流、售后一線最前沿的員工，掌握互聯網工具、開展電子商務，以店面為平臺千軍萬馬做電商，以個人為中心螞蟻搬家做網購。”而實現線上線下同價正是打開大門的鑰匙。

　　據侯恩龍介紹，為了實現變革，蘇寧的組織架構從過去線上線下兩套體系、兩個品牌運作的模式轉向一個公司兩個窗口的模式。

　　在員工考核方面也進行了調整，“以前，線下的銷售多少會排斥易購。但以后，每個門店員工可能都會很主動的用自己的平板、手機向消費者推介蘇寧易購上的產品，因為，所有員工賣出的產品都可以尋源，門店員工賣出易購的產品也會被計入他的銷售業績。收入增長會讓員工們擁抱網絡銷售。”侯恩龍透露，到今年底，北京銷售前60家門店都會實現WIFI覆蓋，讓比價更加便利。

　　【第一訪問】

　　侯恩龍：同價不應被妖魔化

　　此前，業界擔心，當線上線下其中一個渠道商品價格降到供應商限價以下，可能引發新一輪“零供矛盾”，同品同價也將最終難以為繼。對此，侯恩龍表示，同品同價不應被妖魔化。“在美國，同價已經有10多年的歷史，這應該成為零售業的標配。”

　　記者：同價政策可能犧牲一部分利潤，如何說服供應商參與?

　　侯恩龍：同價雖然會使毛利率有所降低，但能夠大幅增加門店和線上銷售成交幾率，增加顧客粘性，擴大銷售規模，提升毛利額水平。

　　從年初開始蘇寧和三星、LG、海爾、聯想、海信、TCL、創維、長虹、惠而浦等大的供應商就開始討論這一問題，在商品選擇、系統對接、價格策略等實施細節上都進行了落實。供應商都會算賬，他們希望把蛋糕做大，能夠更好的彌補價格競爭的壓力。

　　記者：如果平時的價格就是最低價，是否意味著不會有節日促銷之類的促銷活動?

　　侯恩龍：我們只是把正常的定價還原，比如原來賣1.2元的商品，非要定價1.5元再通過打折的方式，降到1.2元。現在，我們直接一口價，就賣1.2元。但是促銷也會有，就是不會像現在這么頻繁，會采取特價商品，或者套購讓利等方式。

　　記者：這一措施對實體店會有怎樣的影響?

　　侯恩龍：一線市場門店會更加集中，堅持大店策略，社區店以后肯定不會發展了。二三級市場會大幅推進實體店進入，在這些市場，互聯網銷售的占比還很低，實體店可以作為體驗、銷售、物流的載體，也帶動網絡銷售的進入。有店的地方就有易購。