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劉強東

    “我永遠呼吁賣家不要把50%以上的經營收入都放到一個平臺上。”久未露面的京東集團創始人、首席執行官劉強東本周現身京東首屆開放平臺合作伙伴大會，直言賣家日子越來越不好過，最核心的問題在于電商行業出現了壟斷。

    劉強東毫不避諱地在現場“攬客”，暗指阿里讓商家日子不好過，“貓狗大戰”升級一觸即發。會上，京東宣布將轉型為“賣家整體解決方案提供商”。其中，最吸引供應商的莫過于京東新的賬期政策。原本30- 45天，甚至長達60天的賬期，將有望實現訂單完成后即時到賬。

賣家不好過 行業存壟斷

    “大家是不是過得越來越好啊？”大會上，劉強東對賣家問候，現場卻回應寥寥。“我能感受到某種無奈和艱辛。”一兩年前，每個電商都在招客服、招售后人員、招物流，“但最近這一年，我們深深地感覺到：各位賣家的日子即使不能用困難來形容，但是也不像以前那么好。”

    起得更早、睡得更晚、花錢更多、價格更低、競爭更慘、貨物更好，但這些“更”加起來卻沒有使利潤更多，很多賣家甚至利潤日漸稀薄。劉強東直言，核心問題在于開放平臺這個行業開始逐步走上了壟斷。

    “我真心希望各位賣家，能夠把自己的銷售分到多個平臺。”劉強東建議賣家分散經營，不要指望壟斷者放棄利潤，并表示永遠不會呼吁賣家把經營全部放到京東上。

即時到賬成“搶客”利器

    6月28日，易迅剛剛宣布將加快賬期周轉速度，對上游供應商的賬期有望從平均賬期30天逐步降低到20天之內。一個月后，京東就在此次大會上高調宣稱將實行“零賬期”的即時到賬政策。

    京東稱，預計在2013年第三季度，京東將實現對公支付和自動開票，2014年第一季度將實現實時結算和協同平臺，進一步縮短賬期，加速資金流動和周轉，并通過更多樣的金融服務，盤活平臺商家。

    京東的新賬期政策意味著，目前訂單完成后，加N天既定的商用賬期才能到期，將被提速為訂單完成后即時到賬。據南都記者從商家處了解到，京東原來 的賬期是30 - 45天，有時甚至長達60天，飽受賣家詬病。年初，阿芙精油就因京東拖延賬期與其決裂，其創始人雕爺還在微博上跟京東、蘇寧公開叫板，怒斥其擠占供應商賬 款以獲取現金流。此次若京東實現即時到賬，相信將有效緩解供貨商資金鏈緊張問題。

    賬期一直是電商行業的潛規則。記者從商家處收集獲悉，目前國內各大電商平臺中，天貓支付寶實行用戶付款確認后即時到賬，確認付款通常10天左右；京東分30天和45天兩種，依據品類略有不同；當當網(9.51,0.58,6.49%)賬期為30天；亞馬遜(302.41,-3.69,-1.21%)中國15天；1號店保守預計10天；Q Q網購10天；國美庫巴超過30天。繼易迅宣布縮短賬期后，京東的“零賬期”政策恐將對電商行業帶來“賬期震蕩”。

    但上述商家也提出，帳期的改變并沒有帶來“質變”，今年上半年電商的增長率才達到30%，對于賣家而言盈利之路仍然艱難。

[說法]

    起得更早、睡得更晚、花錢更多、價格更低、競爭更慘、貨物更好，但這些“更”加起來卻沒有使利潤更多，很多賣家甚至利潤日漸稀薄。劉強東直言，核心問題在于開放平臺這個行業開始逐步走上了壟斷。