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    “海爾、美的、海信等要維護領先位置，必須以攻為守；新飛、威力、志高要進行‘白電擴張’，2011年務必要求首戰(zhàn)必勝；創(chuàng)維、康佳首次進軍白電領域，一定會高舉高打；而BEKO(倍科)、西門子等洋品牌也認識到了今年的決戰(zhàn)形勢，也做好了打攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的準備。”資深家電分析人士姜培峰說，“今年將是白電市場洗牌戰(zhàn)的開局年。”

    白電蛋糕好，引“狼”知多少

    據wom-moniotor市場監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)計，2010年中國白電市場(冰箱、冰柜、洗衣機、空調四大品類)市場規(guī)模達2492億元，比去年增長25.4%。其中冰箱市場銷售額為857億元，同增長比24.1%；冰柜銷售額為85億元，同比增長18.1%；洗衣機銷售額為515億元，同比增長31.3%；空調市場銷售額更達1035億元，同比增長24.4%。

    白電蛋糕的持續(xù)增長，使得更多企業(yè)進入“白電擴張”的行列中來。今年年初，新飛打出了“冰洗空一體，打造白電航母”的旗號，董事長高嘉琳并表示希望通過兩三年的努力成為白電第二梯隊的領先者。

    進行“白電擴張”的不只有新飛一家。不久前，威力在經銷商大會上推出了近200款洗衣機、近百款冰箱以及十余款空調產品。威力總裁劉亮說，在產品結構上，威力要從洗衣機單品向“洗衣機、冰箱、空調”全品調整。

    此外，創(chuàng)維、康佳也推出了近百款白電產品。據了解，由于白電的利潤率通常比彩電高5%-7%，因此中國彩電品牌幾乎都延伸到白電領域，從TCL、長虹、海信，到今天的創(chuàng)維、康佳等，乃至業(yè)界人士戲稱中國彩電企業(yè)最后都是“黑白兩道都走”。

    面對二線品牌的咄咄逼人的進攻，一線品牌最好的策略就是以攻為守。今年初，海爾繼“卡薩帝”之后，再次推出子品牌“統(tǒng)帥”，并宣布沈陽投建年產量200萬臺冰箱項目，在廣東佛山投資建設年產量200萬臺冷柜項目，預計總投資10.35億元。

    已在白電市場取得一定領先優(yōu)勢的海信和美的，也采取了“強攻”策略。海信科龍總裁周小天說，由于成本持續(xù)上漲和需求增長勢頭趨緩，2011年白電市場競爭將會進一步白熱化。2011海信科龍內銷目標是冰箱產品銷量增幅要在40%以上，空調要在50%以上，洗衣機要在150%以上。

    而美的為保住市場優(yōu)勢，更是在今年3月就推出了促銷活動，將其白電產品折扣降至6.5-7折。并規(guī)定：凡購買美的空調、冰箱、洗衣機的消費者，如果所購產品在未來100天內降價，消費者可以憑借購物發(fā)票雙倍退還差價。對此，中國電子商會副秘書長陸刃波指出，如果美的降價策略成為行業(yè)氣候，對于二三線品牌十分不妙，它們的市場份額將大受蠶食。

    洋品牌參戰(zhàn)，穩(wěn)打求遠勝

    對于這場決定未來市場格局的“洗牌戰(zhàn)”，洋品牌也絲毫不敢怠慢，其中最積極的就是BEKO和西門子。 [NextPage]

    3月，BEKO在上海召開首屆遠東“供應商大會”，BEKO負責人說，BEKO未來將加大中國市場深耕，因此5年內在遠東地區(qū)的采購目標將大幅提高50%。

    由于國產家電品牌的長足進步，近年來洋品牌在國人心目中光環(huán)已不同往昔，特別是考慮到價格和服務等要素，國內消費者往往傾向于選擇國產。為此，BEKO改變了像博世、LG那樣“直取高端”的策略，而是提供高性價比的產品和優(yōu)質的服務。

    為在冰箱市場獲得一席之地，BEKO今年將旗下冰箱的不同款式，悉數原裝進口，大舉引入中國，基本已經打造了一個獨一無二的“大容量，純進口”產品線；技術上也毫無保留的帶來了業(yè)界領先的創(chuàng)新歐式雙循環(huán)系統(tǒng)，藍光保鮮，抗菌保鮮，輪滑抽屜，關門保護等等，力求“中國與世界同步“。BEKO同時承諾，進入中國的冰箱和洗衣機價格將逼平國產品牌。”

    BEKO中國區(qū)市場部負責人劉德星說：“為提升服務質量，我們在進入一個市場區(qū)域之前，都是先力求建立售后網絡，這是之前任何外國品牌都沒有做到的。這樣做，投入非常高，但是我們堅持這種客戶價值導向的策略”據悉，目前BEKO在中國已有500個各類銷售網點。

    作為歐洲三大家品牌之一，BEKO行銷在在全球100多個國家和地區(qū)。中國市場于2006年進入，并在常州設立洗衣機工廠。BEKO慣用穩(wěn)扎穩(wěn)打的辦法，2010年以前，僅覆蓋江蘇、浙江、北京等區(qū)域；2010年后，BEKO在東北、廣東、成都等區(qū)域強力進駐。據悉，BEKO最可怕的地方在于，它并不是像其他洋品牌那樣只分高端品牌一杯羹就滿足了，而是像常青藤那樣深入盤踞區(qū)域市場，以往在其他國家的發(fā)展路徑都是如此。

    此外，其他洋品牌也都進入這場白電“洗牌戰(zhàn)”，例如松下在南京設立了新的研發(fā)中心，其安徽滁州冰箱生產基地最高產能已達520萬臺。而松下、三星等則繼續(xù)在高端產品下功夫，并采取了渠道下沉策略，希望在二三線城市與國產白電爭奪市場。

    業(yè)內人士認為，白電市場的“洗牌戰(zhàn)”可能持續(xù)3-5年，一線品牌在“洗牌戰(zhàn)”中要排座次，二三線品牌要在洗牌戰(zhàn)中要活下去。這場“洗牌戰(zhàn)”將如98年那場彩電大戰(zhàn)那樣“血雨腥風”。