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美的海爾拉鋸戰

  當2010年10月美的集團銷售突破千億并提出未來五年“再造一個美的”時，外界還在質疑這一目標是否過于冒進，因為此前的海爾集團在2004年銷售收入突破千億元后就進入了低速增長的“高原期”。

美的電器（000527）的一季報顯示，由于公司經營規模持續增長，一季度實現收入305億元，同比增長97.55%；凈利潤7.1億元，同比增長17.53%，收入的高增長性遠超出市場預期。美的旗下另一家主營洗衣機產品的上市公司小天鵝A（000418）的一季報也顯示，報告期內公司營業總收入38.31億元，同比增長49.01%；凈利潤1.35億元，同比增長18.54%。

青島海爾（600690）今年一季度實現營業收入164.78億元，同比增長23.09%；凈利潤5.31億元，同比增長47.17%。

2010年一季度收入還與青島海爾旗鼓相當的美的電器今年一季度的收入幾乎相當于海爾的2倍。

美的海爾白電巨頭比拼的不僅僅是整體銷售，事實上，在每個細分市場，爭奪始終都在激烈地進行。

從空調業務群來看，美的電器一季度的收入已經接近200億元，而青島海爾的出貨量只有198萬臺，市場份額下滑到6.7%。

在洗衣機領域，美的電器繼續保持對海爾(25%)的壓力，其中在滾筒洗衣機領域美的旗下小天鵝的占有率達到23.4%超過了西門子、海爾躍居第一。

雖然海爾洗衣機業務一季度的出貨量增長達到了40%至320萬臺，超出了行業22%的平均增幅，但是美的旗下的小天鵝近日公布一季報顯示，其收入達到39億元同比增長49%，增幅稍快于海爾電器。

此外，在冰箱行業整體增速下降到12%的情況下，青島海爾的冰箱業務增幅則下降到了7%，而美的電器則保持了快于行業增速的增長。冰箱業務上的差距也在進一步縮小。

顯然，美的海爾兩大巨頭的拉鋸戰始終在持續上演，但兩大巨頭的差距則在繼續縮小。

帕勒咨詢機構資深董事羅清啟在接受記者采訪時指出，如果全年都保持這樣的速度，最遲2012年公司就可以完成2000億元銷售目標。

美的海爾對決產能

值得注意的是，2011年第一季度白電行業的格局又發生了變化。

隨著美的南沙、荊州和邯鄲基地的相繼投產，其銷售收入規模依然保持了近50%的增長，目前已經具備在白電領域爭霸的規模和產能優勢。其中，在空調領域，根據調查機構產業在線的數據，美的電器內外銷的占有率達到29.5%躍居第一。

然而，美的新的冰洗產能今年一季度先后釋放后，美的電器接下來還計劃在天津新建600萬臺的新洗衣機基地，其繼續擴張的勢頭依然在保持。

而在國際市場屢有斬獲的美的旗下的小天鵝，同時也在大力擴充產能，以先進技術引領洗衣機產業轉型升級，并改寫行業格局。

據悉，目前小天鵝在江蘇無錫、安徽合肥、湖北荊州三地擁有洗衣機生產基地，2010年已實現洗衣機產能1600萬臺，2011年小天鵝還在不斷地擴充產能，預計2011年洗衣機產能將達到2330萬臺。

青島海爾除了在青島膠州建設新的300萬臺的變頻空調基地，3月31日又宣布將投資超過10億元在佛山三水和沈陽建設產能為200萬臺的冷柜和冰箱基地，開始將觸手伸向了美的大本營，此外，其鄭州工業園項目也已經基本敲定。

但海爾的出口雖然增長也有了很大起色，但其市場占有率已經下滑到6.3%，而其它品牌的占有率都在4%以下。

除了產能擴張外，海爾和美的都推出了各自的多品牌布局，在美的的冰箱和洗衣機業務取得突破后，美的開始將成功模式在小天鵝上進行復制，美的電器推出小天鵝品牌的空調，更為重要的是，美的開始對旗下的四大品牌進行功能梳理和重新定位。

　美的制冷中國營銷中心副總裁王金亮稱，“美的定位為大眾化、時尚感、全能型的綜合家電品牌，而小天鵝定位于為消費者提供高技術、高品質的產品和服務體驗，而榮事達和華凌，則延續區域品牌的競爭優勢，加強在優勢區域的經營和開拓。”

　無獨有偶，2011年初，海爾也開始了自己的多品牌運營。除了此前推出的高端品牌卡薩帝以及海爾品牌外，海爾還將其收購的新西蘭家電品牌斐雪派克引入中國市場，作為最高端的品牌運作。并且，要推出專門針對農村和三四級市場的統帥。

家電網主編李韜表示，目前海爾冰箱的江湖老大地位是否岌岌可危，還要看美的系協同效應和規模效應才能見分曉。但海爾在空調市場有些力不從心，占有率只有10%，遠不及30%的美的，所以海爾在短時間無法撼動格力和美的的地位。

　看來，海爾與美的的“白電戰”正在愈演愈烈。