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李東生(微博)

TCL集團(tuán)公司董事長兼CEO

我先講講《鷹的重生》這本書，它比較客觀地記錄了我們公司三十年發(fā)展的歷史，TCL這十年國際化的總結(jié)，我都寫進(jìn)去了，肯定有成功和收獲，也有教訓(xùn)和代價(jià)，簡單來講，我們付出的成本代價(jià)比原來預(yù)計(jì)的要高。

這本書是我們請(qǐng)吳曉波和藍(lán)獅子寫的，從籌辦到出版歷時(shí)兩年。一是希望讓企業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)、做法在公司內(nèi)部梳理清楚，傳承下去，同時(shí)能夠?qū)σ恍┙逃?xùn)作些總結(jié)；二是我們企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模比較大，預(yù)計(jì)去年銷售已經(jīng)超過600億。TCL是一個(gè)做終端產(chǎn)品的企業(yè)，我們也希望通過這本書的發(fā)行，讓我們的用戶、投資者或者潛在的用戶、潛在的投資者對(duì)我們公司有更客觀的了解。

假定有不可預(yù)見的負(fù)面

我們當(dāng)時(shí)對(duì)并購的準(zhǔn)備現(xiàn)在看起來是不夠充分，過度自信的。當(dāng)時(shí)并購的時(shí)候，我可以在資本市場(chǎng)做融資，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)是看好的，香港資本市場(chǎng)很規(guī)范，二次融資比較容易，不像國內(nèi)還需要證監(jiān)會(huì)審核，那里就是按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來考慮，如果符合它的規(guī)則，就可以給你再融資。當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)自身能力比較自信，就沒有采取這種方式，而是用銀行借款的方式。

實(shí)際上，這種方式導(dǎo)致，后來遇到困難的時(shí)候，自己騰挪空間太小，借錢也有很大的負(fù)擔(dān)，也有很多條件，我們沒有想得更充分，通過股權(quán)融資可能效果更好一點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)我們也可以找一些合作伙伴，特別是國外大的并購基金一起來做這個(gè)事兒，這樣也可以降低自身的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@種大的并購基金，像聯(lián)想當(dāng)時(shí)找了PVG合作，他們的合作伙伴也可以幫企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，減少并購成本代價(jià)，以后要做跨國并購的企業(yè)，這方面應(yīng)該多想想。你預(yù)計(jì)要發(fā)生的問題幾乎全發(fā)生了，一定也會(huì)發(fā)生你預(yù)想不到的問題，你準(zhǔn)備的時(shí)候盡量充分一些，留一點(diǎn)預(yù)備隊(duì)，一定要有一些資源準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的因素，一定要假定有不可預(yù)見的負(fù)面因素發(fā)生。

沒有經(jīng)歷過這個(gè)階段，特別是在并購之前的二十多年，我們企業(yè)沒有虧損過，對(duì)自己管理能力有點(diǎn)自信，跨國并購和自身企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷對(duì)企業(yè)能力、要求有很大的差異。做并購的時(shí)候一定要三思而后行，做好充分準(zhǔn)備。如果講經(jīng)驗(yàn)，要有堅(jiān)韌的精神，一定要有信仰，困難的時(shí)候一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去還是有辦法的。

三十年面臨的壓力，我每天工作幾乎都有一些挑戰(zhàn)，現(xiàn)在壓的多了，很難分清哪個(gè)最大，壓力下也要一樣一樣事情做好，而且還有一幫兄弟在一起，這幾年我心態(tài)比較平和，沒有覺得特別難受的時(shí)候，鷹的重生之后，發(fā)現(xiàn)我快變成金剛石了，不怕壓了。

在海外站住腳

TCL做了跨國并購，走到今天我認(rèn)為是成功的，TCL已經(jīng)成為中國企業(yè)當(dāng)中國際化程度最高的企業(yè)之一，成功的標(biāo)志有幾個(gè)，當(dāng)年我們并購了湯姆遜和阿爾卡特業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾年，我們手機(jī)業(yè)務(wù)取得了完全的成功。2007年我們并購阿爾卡特業(yè)務(wù)，正值中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨重大的重組和洗牌，主要是國外的跨國公司對(duì)國內(nèi)剛剛崛起的手機(jī)企業(yè)大規(guī)模的圍剿和打壓。2001年我們加入WTO，2003年我們加入了ITA協(xié)議，ITA協(xié)議規(guī)定了手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)關(guān)稅是零，入世之后手機(jī)產(chǎn)業(yè)受到影響最大，電腦也是。但是，之前電腦發(fā)展時(shí)間比手機(jī)要長，國內(nèi)積累起來的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)相對(duì)比較明顯，而手機(jī)當(dāng)時(shí)并沒有積累多少優(yōu)勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)國內(nèi)手機(jī)影響是非常大的。現(xiàn)在回頭來看，當(dāng)年和TCL通訊一起拿到手機(jī)牌照的第一批12家企業(yè)，現(xiàn)在就是TCL通訊一家碩果僅存，現(xiàn)在活躍在市場(chǎng)上的手機(jī)企業(yè)都是后來拿到牌照的。2004年國內(nèi)手機(jī)明顯下滑，借著山寨手機(jī)特別便宜，他們?cè)鲋刀惗疾唤坏摹＿@兩年才開始，TCL、華為、中興、聯(lián)想、酷派重新再上來。

我們通過并購首先在海外市場(chǎng)站住腳，我們當(dāng)時(shí)并購的時(shí)候，TCL產(chǎn)量1100萬臺(tái)，阿爾卡特是700萬臺(tái)，我們并購以后在歐洲和美洲市場(chǎng)取得了成功，我們?nèi)ツ赇N售4400萬臺(tái)主要在歐洲和美洲銷售，這兩個(gè)市場(chǎng)主要客戶都是大的營運(yùn)商。通過并購達(dá)到了原先的目的，提高了我們產(chǎn)品的技術(shù)能力，我們通過并購阿爾卡特拿到手機(jī)核心專利，在相當(dāng)長的時(shí)間，直到現(xiàn)在也是手機(jī)終端產(chǎn)品在海外主流市場(chǎng)能夠以自己品牌銷售量最多的企業(yè)，因?yàn)槲覀冇泻诵膶＠@是由于我們并購形成的，后來我們自己積累了一部分。另外我們?cè)谶@兩個(gè)市場(chǎng)和渠道站住了腳。

我們?nèi)ツ?400萬，市場(chǎng)盈利也是很大的，從局部創(chuàng)新到核心能力的提高，靠我們國際化，全球市場(chǎng)支撐，取得了成果，但是國內(nèi)市場(chǎng)還沒有達(dá)到我們最高的水平，希望在2012年能夠改變這個(gè)狀態(tài)。

從這個(gè)意義上來講，這個(gè)并購是成功的，如果沒有對(duì)阿爾卡特手機(jī)的并購，我相信TCL通訊很可能在過去幾年調(diào)整當(dāng)中撐不下去了，現(xiàn)在我們不但生存下來了，而且還成為全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)主要的贏家。

彩電是比較復(fù)雜，到今天為止，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)依然面臨很大的挑戰(zhàn)，但是總體來講，我認(rèn)為是成功的，通過并購，TCL作為中國彩電企業(yè)第一品牌，市場(chǎng)份額第一，通過并購，我們?cè)谥袊孰娖髽I(yè)當(dāng)中率先建立起液晶模組的生產(chǎn)能力，去年又建立起華星光電的液晶面板項(xiàng)目，這些能力的搭建都對(duì)我們未來發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)。

當(dāng)然今天TCL彩電盈利能力和國際領(lǐng)先企業(yè)比還是有差距的，但是我們站在一個(gè)比較好的競(jìng)爭位置上。我可以大膽地?cái)嘌裕磥碓谌虿孰姰a(chǎn)業(yè)當(dāng)中，中國企業(yè)將會(huì)更多地取代現(xiàn)在日本企業(yè)的市場(chǎng)份額。中國和韓國企業(yè)將會(huì)成為全球彩電產(chǎn)業(yè)主要的競(jìng)爭國家。

當(dāng)年我們并購湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，形成一個(gè)全球業(yè)務(wù)架構(gòu)。我們和其他中國同行不一樣的地方是，我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)牢牢守住我們基本面，但是我們?cè)谥袊髽I(yè)當(dāng)中海外銷量是最大的。并購這個(gè)項(xiàng)目給我們帶來了機(jī)會(huì)，雖然在這當(dāng)中我們付出的成本和代價(jià)比預(yù)期的要大，但是這些已經(jīng)成為過去，我們企業(yè)經(jīng)營還是要看未來。我們?cè)谶@一輪競(jìng)爭當(dāng)中生存下來了，站住了腳，有一個(gè)好的起點(diǎn)。

從這個(gè)意義上來講，當(dāng)年兩個(gè)國際跨國并購基本達(dá)到了我們的目標(biāo)，在彩電方面我們付出成本代價(jià)比預(yù)期要大，但是我們已經(jīng)有一個(gè)很好的態(tài)勢(shì)，未來很多機(jī)會(huì)，手機(jī)并購也達(dá)到了我們的目標(biāo)，正在向一個(gè)新的目標(biāo)，成為全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)主要的廠家。

鷹的重生的過程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，我們海外銷售比例占整個(gè)銷售比例大約40%，在中國黑電企業(yè)當(dāng)中也是最高的，總體來講海外業(yè)務(wù)盈利和銷售比例也差不多，差不多也有40%盈利貢獻(xiàn)是來自海外業(yè)務(wù)。從這個(gè)意義來講，TCL從一個(gè)中國企業(yè)變成一個(gè)國際化企業(yè)，取得了階段性的成功。

面板業(yè)已兩年無投資案

接下來說說華星光電項(xiàng)目。面板行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)差不多兩年時(shí)間沒有新的投資案，這就代表不管是韓國的廠商，還是臺(tái)灣的廠商，都不會(huì)在近期進(jìn)行新的產(chǎn)能擴(kuò)充。

2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好與不好，對(duì)華星光電來說也是非常重要的，這個(gè)項(xiàng)目要做到的就是不要帶給集團(tuán)太大的負(fù)擔(dān)，充當(dāng)多媒體的合作伙伴，開拓市場(chǎng)，這是一個(gè)很重要的任務(wù)。華星光電在明年預(yù)算掌控方面就是要節(jié)省資源，節(jié)省開支，盡可能讓成本下降，從設(shè)計(jì)成本上面也用一些新的技術(shù)，使得成本下降。

當(dāng)然現(xiàn)在景氣不好，看誰有辦法在景氣低谷的時(shí)候走下去，我們客戶開拓非常積極，除了國外，國內(nèi)客戶也在加緊導(dǎo)入華星的產(chǎn)品，華星除了質(zhì)量的保證，還有稅收的優(yōu)惠，國內(nèi)廠家使用華星的屏?xí)泻锰帯?/p>

2011年整個(gè)行業(yè)虧損，是液晶面板全球都最不景氣的時(shí)期。

主要原因就是歐美經(jīng)濟(jì)需求放緩。前兩年經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)投資集中，特別是韓國和臺(tái)灣企業(yè)，為了爭當(dāng)?shù)谝唬麄冊(cè)疫M(jìn)去很多錢，而這個(gè)產(chǎn)能釋放是從2011年開始，到2012年釋放出來，而現(xiàn)在又適逢需求下降。新興國家中的投資除了中國，其他國家都停了，供求方面從今年底會(huì)有恢復(fù)。

華星光電會(huì)在年底的時(shí)候達(dá)產(chǎn)，希望到時(shí)候市場(chǎng)跟現(xiàn)在不一樣。我們定的目標(biāo)是在全球產(chǎn)業(yè)五六個(gè)廠商當(dāng)中競(jìng)爭能力中位數(shù)以上，加上國內(nèi)政策支持的幫助，我相信能夠走出來的。

我們投資華星光電，跟當(dāng)年走出去、國際化的感覺有點(diǎn)相像，企業(yè)知道會(huì)在這方面付出很大的代價(jià)，但也知道這是短期的陣痛，因?yàn)榘l(fā)展是有周期的，最后還是趨于平衡的，全球彩電需求未來還是增長的，中國的需求也是增長的，它最終還是要達(dá)到一個(gè)平衡。

我們投資的時(shí)候也做過最壞的預(yù)想，怎么去克服，除了行業(yè)景氣的恢復(fù)，更重要的是自身相對(duì)競(jìng)爭力的提高。另外我們做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，也是符合中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，中國政府到地方政府對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有相應(yīng)的支持，我相信憑借中國目前經(jīng)濟(jì)的力量和中國市場(chǎng)需求增長，華星包括國內(nèi)的面板企業(yè)應(yīng)該比國外企業(yè)更加有機(jī)會(huì)克服目前的競(jìng)爭。

有人問液晶面板的進(jìn)口關(guān)稅會(huì)不會(huì)取消，據(jù)我們了解，可能不會(huì)，我們關(guān)稅水平比周邊國家都要低，只有3%，從WTO原則和各國現(xiàn)在相同經(jīng)濟(jì)水平的國家，關(guān)稅水平都還有一個(gè)上調(diào)的空間。

2012謹(jǐn)慎樂觀

我在書中提到這句話：“打落牙齒，和血吞之。”這是說中國人堅(jiān)毅的精神，這是中國傳統(tǒng)的儒家思想代表，如果說我對(duì)中國近代人物研究比較多的，就是曾國藩，他的經(jīng)歷是在中國社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，在很艱難的情況下，來完成一個(gè)事情，有堅(jiān)定的信念、追求和使命，一種堅(jiān)韌不拔的責(zé)任和精神，實(shí)現(xiàn)了他的目標(biāo)。TCL在過去十年國際化轉(zhuǎn)型當(dāng)中，我們也遇到很多困難和挑戰(zhàn)，在很困難的時(shí)候，我會(huì)用一些歷史上成功值得敬仰的人物精神來激勵(lì)自己，也會(huì)和公司董事分享一些讀書心得。

今年的國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，還是很嚴(yán)峻的。大的形勢(shì)大家看得比較清楚，由于歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)沒有完全擺脫，所以對(duì)國內(nèi)企業(yè)、國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)在2012年還是有很大的影響，今年一開局就是連跌兩天，這也是全球罕見的。美國和歐洲今年不會(huì)有太好的表現(xiàn)，歐洲已經(jīng)比較深地陷入危機(jī)當(dāng)中，這個(gè)問題很復(fù)雜，不太容易找到一個(gè)解決方案。美國經(jīng)濟(jì)效率是很高的，自我修復(fù)能力很強(qiáng)，按道理應(yīng)該比歐洲比較快地?cái)[脫危機(jī)，但是美國目前有它的問題，負(fù)債率太高，在政府金融貨幣方面采取的措施比較有限，全球經(jīng)濟(jì)指望歐洲和美國作為一個(gè)拉動(dòng)在今年不太現(xiàn)實(shí)。今年在海外業(yè)務(wù)更多的希望是新興國家市場(chǎng)，但具體業(yè)務(wù)不一樣，像彩電在歐洲方面更能夠發(fā)力還是有期待。

國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)，我是謹(jǐn)慎樂觀，這兩年國內(nèi)市場(chǎng)銷售水平超過GDP增長，預(yù)計(jì)今年GDP增長是8.5%到9%，我本人也同意這個(gè)判斷，但是市場(chǎng)銷售應(yīng)該是雙位數(shù)的，使得中國企業(yè)在中國市場(chǎng)蛋糕增長里面爭取多分一點(diǎn)。另外整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也是到了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，在這個(gè)階段因?yàn)橹袊鴱氖轮饕窍M(fèi)產(chǎn)品的制造，而且這個(gè)領(lǐng)域幾乎所有產(chǎn)業(yè)都是有供過于求的現(xiàn)象，這種情況下對(duì)手最主要的是自己，如何更快提升自己的競(jìng)爭力，就可以在競(jìng)爭中搶占更大的份額，就不要太過期望市場(chǎng)有一個(gè)突然的好，讓大家日子都好過，這個(gè)期望不太現(xiàn)實(shí)，還是提高自己競(jìng)爭力，機(jī)會(huì)是有的，但是會(huì)給更有準(zhǔn)備的人。

國內(nèi)市場(chǎng)有雙位數(shù)的增長，蛋糕還是很大，你能夠在增加這份蛋糕里面切大點(diǎn)就是你的機(jī)會(huì)。海外歐洲、美國要盯住機(jī)會(huì)，新興市場(chǎng)還是有接近兩位數(shù)的增長。對(duì)今年銷售規(guī)模的增加還是在預(yù)算中給到一個(gè)進(jìn)取的預(yù)算。