久久久久久av无码免费网站,gv天堂gv无码男同在线观看,无码电影,欧美 丝袜 自拍 制服 另类

　　“在”一“在”二，不能“在”三“在”四

　　單挑不夠格，那就組團(tuán)作戰(zhàn)。

　　2010年7月7日，60余家消費(fèi)電子、區(qū)域家電渠道商結(jié)盟在北京成立了全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)消費(fèi)電子渠道商自愿性合作組織，其聯(lián)盟成員皆是區(qū)域性家電渠道商，結(jié)盟目標(biāo)直指三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　“聯(lián)盟的成立標(biāo)志著新的渠道主題誕生。”中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱仁和在現(xiàn)場(chǎng)宣稱(chēng)，“未來(lái)幾年內(nèi)聯(lián)盟將會(huì)形成千億的銷(xiāo)售規(guī)模，中國(guó)家電銷(xiāo)售行業(yè)將會(huì)形成國(guó)美、蘇寧和聯(lián)盟三足鼎立的局面。”

　　一場(chǎng)關(guān)于2010年三四級(jí)家電連鎖市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在區(qū)域連鎖品牌和國(guó)美、蘇寧間正式展開(kāi)。

　　“抱團(tuán)”作戰(zhàn)

　　這次自愿加入聯(lián)盟的包括浙江百城集團(tuán)、東南電器、綿陽(yáng)家福來(lái)、華中通信廣場(chǎng)等多家區(qū)域家電品牌龍頭，總數(shù)有近70家。

　　聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)、中國(guó)電子器材總公司副總陳文海對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者稱(chēng)，聯(lián)盟由中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)、匯銀家電、中電子器材總公司三家聯(lián)合發(fā)起，是為了“集合起更多力量，和產(chǎn)業(yè)鏈上游爭(zhēng)取到更多話(huà)語(yǔ)權(quán)”。

　　對(duì)于眼下很多聯(lián)盟成員提出的聯(lián)合采購(gòu)，他則低調(diào)回應(yīng)“這當(dāng)然是一種最理想的情況”，他稱(chēng)，作為一種自愿聯(lián)盟，本身是一個(gè)松散的組織。要想實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同，還尚需時(shí)日。

　　陳文海盡量淡化聯(lián)盟和國(guó)美、蘇寧的正面沖突。他稱(chēng)，國(guó)美、蘇寧目前主要集中在一二線(xiàn)城市，而聯(lián)盟成員多處于三四線(xiàn)市場(chǎng)，二者有定位的偏差。

　　但坊間顯然不這么認(rèn)為。國(guó)美、蘇寧在一二線(xiàn)城市的跑馬圈地已經(jīng)基本飽和，而三四級(jí)市場(chǎng)則因?yàn)?ldquo;家電下鄉(xiāng)”政策的推動(dòng)正呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)空白。

　　北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司公布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)三四級(jí)家電市場(chǎng)將維持高位增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)14.7%，未來(lái)3年還將分別增長(zhǎng)13.7%、10.1%和8.1%。

　　“美蘇”不約而同地進(jìn)行渠道下沉，其觸角正日益伸向三四級(jí)區(qū)域家電流通商的“腹地”。 這不可避免地對(duì)當(dāng)?shù)丶译娏魍ㄉ淘斐汕赖臓?zhēng)奪和沖擊。

　　沖突早有先例。2009年初，廣東10多家區(qū)域性電器連鎖企業(yè)就成立了廣東省家電商會(huì)的流通業(yè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，其核心目的就是為了在采購(gòu)和擴(kuò)張上采取一致行動(dòng)，對(duì)抗國(guó)美、蘇寧的進(jìn)入。

　　三四線(xiàn)誘惑

　　根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年，包括國(guó)美、百思買(mǎi)、蘇寧等國(guó)內(nèi)幾家巨無(wú)霸在家電零售中的銷(xiāo)售占比第一次出現(xiàn)了同比下降。盡管這一年家電零售在中國(guó)的整體數(shù)量是上升了8%。

　　按照中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐東生的分析，根本問(wèn)題在于他們沒(méi)有抓住前幾年中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的迅速發(fā)展。

　　以國(guó)內(nèi)最大的家電制造和銷(xiāo)售基地廣東市場(chǎng)為例。早在2004年，國(guó)美就在東莞虎門(mén)、萬(wàn)江等地開(kāi)店，到目前其在東莞的門(mén)店數(shù)量達(dá)到13家，2005年進(jìn)入東莞的蘇寧電器也擁有12家門(mén)店，而東莞本地的家電連鎖企業(yè)時(shí)尚電器的門(mén)店數(shù)量則達(dá)20家，其銷(xiāo)售額占比更是超過(guò)40%，而美蘇加起來(lái)只有25%。

　　全國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)對(duì)比更是不容樂(lè)觀(guān)。家電下鄉(xiāng)登記銷(xiāo)售額達(dá)到了692億元，但國(guó)美、蘇寧的銷(xiāo)售占比不足5%。

　　“在一二級(jí)城市市場(chǎng)我們?nèi)〉昧藘?yōu)勢(shì)，但在規(guī)模更大的三四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美和蘇寧做得都不好，因此2010年我們的重點(diǎn)就放在三四級(jí)市場(chǎng)。”國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青在接受采訪(fǎng)時(shí)如上表示。

　　蘇寧電器更是先行一步。蘇寧提供的材料顯示，蘇寧預(yù)備以自營(yíng)為主的“縣鎮(zhèn)店”形式推進(jìn)在此類(lèi)市場(chǎng)的連鎖店業(yè)務(wù)?？h鎮(zhèn)店的面積普通為800~1500平方米，要求位于本土市場(chǎng)的中心商圈，店面形象要具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)處。2010年，蘇寧計(jì)劃在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)200~300家縣鎮(zhèn)店。

　　對(duì)抗持續(xù)

　　但事實(shí)上，分羹這塊蛋糕，國(guó)美、蘇寧遇到的挑戰(zhàn)比想象的大得多。

　　過(guò)去十幾年間，在三四線(xiàn)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，包括匯銀家電、江西四平、金華四通、廣匯家電、時(shí)尚電器日日順電器連鎖等近20家區(qū)域強(qiáng)勢(shì)家電連鎖企業(yè)，采用“夫妻店加盟”，小規(guī)模農(nóng)村店等郊外連鎖發(fā)展模式深耕三四級(jí)市場(chǎng)，占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)。

　　揚(yáng)州匯銀便是一個(gè)典型的例子。其直營(yíng)店門(mén)店總監(jiān)郭廣忠此前在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)介紹，匯銀的基礎(chǔ)商業(yè)模式分為三個(gè)層次，第一個(gè)層次就是在城市市場(chǎng)的自營(yíng)店，而到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，匯銀就有1~3家的加盟店，在每2~3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，再建一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后服務(wù)連鎖。

　　“各個(gè)層次各有分工，又相互融合。”郭廣忠說(shuō)，城市中的自營(yíng)店，不只做城市市區(qū)內(nèi)的生意，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店的物流中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店貨品不全，城市自營(yíng)店就負(fù)責(zé)補(bǔ)充配送。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后服務(wù)連鎖則是因?yàn)榭紤]到鄉(xiāng)村維修家電不易的現(xiàn)實(shí)情況。

　　這套“組合拳”也是匯銀結(jié)合近8年的發(fā)展一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)、改進(jìn)、最終確定下來(lái)的。眾所周知，農(nóng)村市場(chǎng)非常分散，以夫妻店為終端形態(tài)的小型門(mén)店較多，百貨商場(chǎng)或集散批發(fā)市場(chǎng)也承擔(dān)了部分家電銷(xiāo)售的責(zé)任，大型家電賣(mài)場(chǎng)及連鎖店銷(xiāo)售則寥寥無(wú)幾。

　　家電分析人士劉步塵對(duì)記者舉例。譬如，在一二級(jí)市場(chǎng)，單店輻射半徑1～2公里，就可能維持一家普通店面的生存。而在農(nóng)村可能就需要20～30公里，甚至更遠(yuǎn);此外，消費(fèi)能力現(xiàn)狀也決定了門(mén)店規(guī)模不可能大，數(shù)量不可能多，也不可能經(jīng)營(yíng)過(guò)多的高毛利產(chǎn)品，譬如液晶電視、3C產(chǎn)品。如此一來(lái)，在三四級(jí)市場(chǎng)做單店投資，人力、財(cái)務(wù)、配送、管控成本都奇高。

　　有限的消費(fèi)難以化解運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各種成本壓力，這意味著，國(guó)美、蘇寧想要嘗試自己此前“放之四海而皆準(zhǔn)”的大店模式幾乎難以為繼。

　　“國(guó)美和蘇寧目前必須尋找出一條適合三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展模式，繼而將其快速?gòu)?fù)制，才可能加速在農(nóng)村市場(chǎng)的布局。”劉步塵說(shuō)。