近日,繼北京三里屯之后,蘋果在上海的分店終于開業(yè)了,蘋果公司負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的全球副總裁Ron Johnson先生表示,蘋果公司計劃將在2012年內(nèi)在中國再建立25家apple store。它表達(dá)的信息是明確的:我們有產(chǎn)品線,又有旗艦店作為載體,因此在中國會取得銷量的大幅提長,獲得廣大‘蘋果迷’的追捧。然而,一些行業(yè)人士卻并不看好Ron Johnson的觀點,他們認(rèn)為25家門店就能讓13億中國消費者方便地購買到蘋果產(chǎn)品嗎?如此不暢通、蝸牛式的渠道擴張速度,在某種程度上對銷售意味著杯水車薪。
中域電訊副總裁郭秀宏表示,蘋果直營店規(guī)模擴張之前,消費者只能通過蘋果授權(quán)經(jīng)銷商購買其產(chǎn)品。在中國,蘋果采取全國總代模式,即一項產(chǎn)品由某一家代理商做全國總代。比如蘋果的一款旗艦產(chǎn)品——iPhone則由中國聯(lián)通代理銷售。由于談判曠日持久,iPhone在中國大陸市場的銷售比全球市場整整晚了2年,雖然自去年秋季iPhone入華后,蘋果已在中國銷售20余萬部iPhone。但與運營商捆綁資費業(yè)務(wù)并非明智之舉。“中國消費者更接受預(yù)付費方式,若采用預(yù)付費方式,iPhone整體銷量可飆升至1000萬部。”郭秀宏說。
“iPhone在中國大陸20余萬部的銷售難與歐洲和美國市場相比,這也是為什么蘋果公司大力推動在大陸市場建立專賣店的根本原因。”消費電子專家端木清言認(rèn)為,“蘋果專賣店(APPLESTORE)是一種集合分銷、維修以及新產(chǎn)品試用一體化的‘提案型’門店,雖然體現(xiàn)了蘋果作為全球領(lǐng)先的消費電子連鎖商的穩(wěn)健成長理念和獨特的市場競爭策略,但欲在中國市場取得銷售提升,這種模式蝸牛式擴張速度令人匪夷所思。”
In-Stat中國副總經(jīng)理雷云表示,如今蘋果在華只布局了兩個網(wǎng)點,從中不難看出其對中國市場的忽視。偌大的一個中國市場,消費電子渠道無比成熟,蘋果居然還想著自己鋪設(shè)渠道,獨攬利潤,這不得不讓我懷疑喬布斯的智商。
雷云進一步表示,蘋果的成功在于是垂直產(chǎn)業(yè)一體化,而25家零售店的計劃看起來是蘋果垂直產(chǎn)業(yè)一體化戰(zhàn)略在中國市場的延伸。在與運營商合作進入中國市場的路子不是太通順的情況下,25家零售店能拯救蘋果在華銷量不佳嗎?杯水車薪而已。
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