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劉強東談發起價格戰:光腳的不怕穿鞋的

發表時間:2010-12-24      點擊量:451      來源:

  繼“3Q大戰”驚動工信部介入后,再有“網事”引起政府相關主管部門的關注。

  “關于圖書大戰之事,京東商城和當當本周二已經被新聞出版總署(下稱“版署”)叫過去了。”昨天早上,京東商城CEO劉強東在微博上爆料稱,“(版署)希望它們不要擾亂行業秩序。”

  近一個月以來,圖書網絡市場的“老大”當當網與“新進入者”京東商城之間爆發了一場讓行業地震的“價格大戰”。

  京東商城宣布,從12月14日開始,京東商城的每本書都要比競爭對手便宜20%,這相當于向剛剛在美國上市的當當網直接“宣戰”。

  根據當當網的招股說明書,圖書、DVD和CD的銷售額在其總銷售額中的占比達到84%,是絕對多數,而日用百貨銷售只占總體銷售收入的15%。

  選擇在當當剛上市不久,對其主打產品開戰,京東商城的戰略是“光腳的不怕穿鞋的”。

  不過,京東商城的價格戰做法在行業和消費者看來,也有一定的炒作嫌疑,但是,劉強東昨天接受《第一財經日報》采訪時否認了這個說法,并解釋了他挑起這場價格戰的初衷。

  “原本國美和蘇寧也說要封殺我們,如果說是兩年前還有可能,但現在你們可以看到,根本封殺不了,我們唯一能被封殺的,就是圖書。”劉強東說。

  昨天,京東商城與多家品牌廠商、供應商簽署了總額超過200億元的采購協議,其中,神州數碼、聯強國際、諾基亞等簽署了超過15億元的采購協議,聯想集團Thinkpad、宏碁電腦、聯想(北京)、中國惠普、三星電子等各自的采購協議也超過10億元。

  據劉強東介紹,京東商城用了一年的時間與出版社進行溝通,但還是“發現圖書行業的壟斷很難突破”。

  他指責說,當當與很多出版社都簽署了《超級戰略伙伴合同》,合同的內容就是要求與當當簽署獨家供貨協議,不能供貨給卓越或者京東。

  “自從京東籌備書籍銷售一年來,當當利用壟斷優勢,給幾乎所有出版社都發去了禁止向京東供書的郵件,否則就要停止合作。我們的團隊在圖書行業也都有數年的人脈,經過一年的艱苦談判,依然有一些出版社不敢給京東供貨。”

  對于劉強東的上述指責,記者昨天聯系當當方面,但截至記者發稿時,仍未得到回復。

  業內人士認為,京東指責當當“壟斷”站不住腳,因為當當在圖書市場上并沒有處于“支配性地位”,這場價格戰的實質,是“新進者”向行業傳統老大發起的“挑釁”,也不排除是京東的營銷行為。

  評論人士洪波認為:“劉強東此舉既是市場營銷策略,同時也是拿著價格競爭的武器去占領市場。”

  盡管價格戰等宣傳市場策略可以帶來快速的發展,也同樣會帶來更大的隱憂。

  樂淘網CEO畢勝即表示,中國電子商務領域發展還不夠快的根本在于物流服務不到位,“大約比電子商務發展落后十年。”

  劉強東表示,京東方面已經將當當與出版社簽署“壟斷協議”的情況匯報給版署,他認為,價格戰是迫不得已的做法,雙方應該比拼的是售后和服務,而圖書都在6~8折的范圍內銷售。

  據記者了解,京東策劃上線圖書業務時,這部分業務的負責人預計今年能實現1億元銷售,但劉強東認為僅有1億元還不如直接解散,最終該負責人定出了在他看來“相當高”的3億元目標。

  不過截至目前,這個目標的達成已經沒有問題。劉強東表示,京東預計明年圖書銷售能達到5億元的規模,2012年達到15億~20億元。按照當當的預計,其今年銷售額大約能達到50億元,按照圖書類產品大約84%的占比,其銷售額也在40億元以上,也就是說,短時間內,京東在圖書市場上仍難以與當當“平起平坐”。

  但如果從總體規模上看,京東已經遠超當當。根據艾瑞咨詢的數據,2010年第三季度,中國網絡購物交易額的市場份額中,京東商城的份額為35.6%,居第一,而當當和卓越并列第二,份額為8.9%。

  劉強東預計,由于受到物流瓶頸的限制,京東明年的銷售額將達到260億元,如果沒有這個限制,可以達到350億元。他同時透露,京東已經完成新一輪融資,金額超過5億美元,沃爾瑪也是其戰略投資方之一,“這個金額是現在上市電子商務公司在股市上募集資金的2倍。”

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