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　　“日本家電市場可以說是鐵板一塊，僅憑借自己的力量很難進入，并購是一個很好的途徑。”聯想集團董事長楊元慶8月1日在接受《中國經營報》記者采訪時表示。一年前的7月4日，聯想集團收購了日本最大的個人電腦品牌NEC。與NEC合并后，聯想PC在日本市場繼續以NEC品牌銷售，其市場占有率已經達到27%，是壓倒性的市場第1位，第2位是富士通。

　　近幾年，日資消費電子巨頭集體陷入巨額虧損。與歐美企業一樣，日資企業退出電子消費行業已經成為一種趨勢，這為中國企業進軍日本市場提供了機會。聯想收購NEC、海爾收購三洋、蘇寧收購Laox、格力與大金聯姻、臺灣鴻海集團收購夏普10%股份而成為其最大股東。

　　業界普遍認為，這幾樁并購都是中資企業“以資本換市場”的經典案例;更重要的是，在并購之后，都產生了1+1大于2的效果。

　　財報顯示，NEC聯想日本公司的日本國內市場份額在合資后的第一個季度達到26.4%，超過了合資前兩家公司的合計份額25%。一年來，中國聯想的日本國內市場份額一直在穩步上升。

　　收購三洋后，海爾于2012年1月在日本大阪成立“海爾亞洲國際株式會社”，作為其在亞洲地區的總部，負責在日本和亞洲地區的白色家電開發、制造和銷售。同時，原“三洋AQUA株式會社”正式更名為“海爾AQUA銷售株式會社”，全面負責海爾集團在日本新品牌“AQUA”的銷售。海爾集團首席執行官張瑞敏表示：“之所以將海爾的亞洲總部設在日本，是希望能充分結合日本的優勢資源與海爾的戰略思想。”數據顯示，今年4～6月份AQUA在日本國內洗衣機市場上獲得了11%的市場份額，已經突破了其原來的目標——10%的市場份額。

　　中資接盤日資的成功經驗何在?

　　據楊元慶回憶，在并購前，楊元慶曾拜訪了日本最大的PC銷售商山田電器的負責人。來自山田的數據顯示，在日本市場，NEC是一個接受度高的高端品牌。與聯想的產品相比，同等配置的情況下，NEC的產品價格要比聯想高20%，比日本的其他品牌售價也高出很多，這讓合資公司有了更加廣闊的前景。同時，聯想也發現，NEC之所以長期虧損，主要是成本太高，一是材料的成本高，二是自己的開銷比較大。

　　并購之前，NEC按照聯想的要求裁減了1/3的員工;并購后，NEC分享聯想在規模采購的成本優勢，在費用、人員成本等方面也進一步縮減開支，這些都對NEC改善盈利起到了至關重要的作用。

　　“NEC有自己的優勢。比如其本土品牌形象更有利于與本土消費者交流，在研發方面可以更精準地應對日本特有客戶的服務方式和流程。NEC在日本也有工廠，可以更快速地滿足某一部分日本國內客戶對產品定制化的要求，這是聯想所不具備的。”聯想日本分公司高級總監、管理運營官留目真伸說。

　　日本海爾AQUA銷售公司社長中川喜之表示，“我們并沒有訴求于價格，而是憑借功能、質量和設計等附加值獲得了好評。對中國廠商的抵觸心理已經消失。”

　　如今在日本的家電賣場，雖然銷售的仍然是日資的品牌，但越來越多的產品已經被貼上了“中國制造”的標簽。“日本消費者已經不太介意是‘日本制造’還是‘中國制造’，因為‘中國制造’已經成為一種不可逆轉的潮流。”東芝中國區總代表桐山輝夫表示。

　　現在去日本購買家電，導游最常推薦的是日本的電飯褒，在許多人看來，日本大多數的消費電子產品已經與中國本地銷售的產品沒有太大的差別。

　　LAOX樣本：蘇寧轉型試水日本

　　“歡迎光臨!”在大阪街頭，一排身穿黑色制服的服務員用純正的中文向進門的顧客問好。這是Laox位于大阪日本橋地區的一家門店。

　　時間回轉到三年前的2009年6月，蘇寧宣布認購Laox29.16%的股權，成為Laox的第一大股東。兩年后，蘇寧通過認購持有Laox51%的股份，成為絕對控股股東。

　　在當時，這一消息足夠有理由引起業界轟動：它是蘇寧海外擴張戰略的重要一步，為中國產品輸出日本打通了渠道。對整個中國企業界而言，蘇寧可謂是第一家并購海外上市公司的流通企業，這被視為中國企業資本擴張的樣本。

　　2012年7月10日，記者走訪了位于大阪市日本橋地區與當地競爭對手上新電機相距不過3公里的Laox門店。今天這家店作為免稅店的形象已經深入當地消費者和外地游客心中。

　　在蘇寧內部，Laox被寄予厚望，它被稱為蘇寧創新業態的“試驗田”，并與原有蘇寧電器形成“雙品牌戰略”。 如今，經濟形勢的影響和電商等新生渠道的傾軋，使得傳統家電渠道面臨轉型壓力。蘇寧電器近日公布半年報顯示，2012年上半年實現營業總收入471.91億元，同比增長6.69%，增幅明顯放緩。而國美電器則發布業績預警，稱由于集團銷售收入下滑以及電子商務業務虧損，上半年的業績將出現虧損，這是公司三年半以來的首次季度虧損。

　　在這樣一個家電行業面臨轉型之際，Laox能否成為蘇寧未來的增長點?

　　Laox之變

　　在位于大阪日本橋地區的這家Laox門店，記者看到這家面積不超過3000平方米的門店分為兩層，第一層銷售珠寶、首飾、化妝品;第二層則銷售一些小家電和服裝，二樓一側則是一家專門銷售中國商品的門店。

　　這家店是日本Laox的免稅店。門店店員告訴記者，這里80%的工作人員都是中國人，光顧的客人也以到日本旅游的中國游客居多。

　　“Laox在日本目前有11家門店，主要以動漫、樂器、手表、免稅店以及綜合家電這五種形式存在，上半年我們在日本福岡新開設了一家綜合性的家電賣場，這家店的家電品類的占比會相對高一些。”Laox中國負責人田睿告訴《中國經營報》記者。

　　資料顯示，作為有近80年歷史的日本老字號電器連鎖企業，Laox 1930年創建于日本最大的電器街——秋葉原，在日本國內享有較高的知名度，其門店數量一度達到150多家，銷售額排名日本第2。Laox主營3C家電、動漫游戲、玩具模型、樂器等產品。其中MUSICVOX是Laox旗下的樂器產品店，是在日本具有相當規模和影響力的樂器專營店，單店銷售額長期位居日本前3位。

　　在田睿看來，Laox正是由于經營的數量多、方向發散、主業不突出最終成為日本家電賣場的“先驅”。“蘇寧并購Laox之后進行了業務方面的調整。將Laox核心聚焦為三類門店，一種是動漫、樂器等特色專賣店;一種是綜合性電器連鎖店;最后是免稅店。”田睿告訴記者。

　　而在中國，Laox則以“樂購仕”這一全新的形象出現。位于豐臺區的樂購仕北京1號店，已經是樂購仕(中國)在國內開設的第3家門店。與傳統的家電賣場不同的是，樂購仕北京1號店在家電之外還引進了黃金、珠寶、手表、戶外用品、汽車用品等非家電品類，此外甚至引入了冷甜品店和藥妝店。

　　“樂購仕計劃2016年在全國25座重點城市開設150家左右門店。”田睿告訴記者。

　　先鋒隊與試驗田

　　“并購Laox是蘇寧國際化戰略中很重要的一步。在這之前，蘇寧就提出了國際化戰略，并且并購了香港鐳射公司。考慮到日本與中國同為亞洲市場，比較接近，另一方面日本是家電制造業大國，并購Laox可以獲得日本優質的商品資源。”田睿表示。

　　而蘇寧電器副董事長孫為民解讀入股日本零售企業Laox時表示，并購Laox是國內零售企業首次走出國門，也是蘇寧國際化戰略首次實現投資國際化。孫為民稱入股Laox并非一個單純的投資行為，核心目的是為國內經營的創新打造一個創新、轉型的平臺，例如將日本在設計、經營方面的模式創新吸收、引進中國。

　　在孫為民看來，雙方的合作有三個好處：一是能近距離借鑒商品規劃、空間設計、店面運營、服務上等經驗;二是形成協同采購平臺，引進空缺產品;三是可將中國產品引到日本，創造渠道。

　　Laox不僅是蘇寧國際化的先鋒隊，在田睿看來它同時也承擔著蘇寧未來零售業轉型的“試驗田”的角色。

　　記者了解到，樂購仕不僅在門店裝修和設計上借鑒了日本流行的設計理念，同時增加了首飾、珠寶、手表、家具、藥妝、餐飲等非家電品類，顛覆了傳統家電賣場的經營思路。同時，在盈利模式方面，樂購仕摒棄了以往依靠供應商通道費用和“二房東”式的盈利模式，而是采用了全部買斷自營的方式。

　　“這里的導購員都是我們自己的，沒有一個廠家促銷員。同時，我們有專門的采購團隊，在蘇寧電器大的框架下與供應商進行獨立談判。”田睿告訴記者。

　　事實上，進場費一直是糾結業內的一個話題。零售商收取供應商進場費之后，便沒有自主定價權和調整賣場陳列的自主權。隨著零供關系日趨激烈，依靠進場費的盈利模式也越來越暴露出其不足。

　　“樂購仕采取自營之后，我們有完全的自主權。我們發現商場哪類產品銷售不太好，便可以對它進行更換和調整。”田睿表示。

　　傳統家電渠道面臨轉型

　　隨著國內外經濟持續下滑，電子商務渠道的沖擊，傳統家電行業面臨轉型壓力。國美電器發布業績預警，稱由于集團銷售收入下滑以及電子商務業務虧損，上半年的業績將出現虧損，這是公司三年半以來的首次季度虧損。今年以來，蘇寧、國美雙雙發力電子商務，成為新的電商價格戰主要發起者。但在短期內搶占市場份額的同時，傳統家電連鎖巨頭也讓自己經歷轉型的陣痛。

　　而作為全球知名的消費電子渠道商，百思買也遭遇困頓。上半年，百思買發布的報告顯示，其2012財年四季度凈虧17億美元，折合每股虧損4.89美元。而國際評級機構標普已將其投資信用評級置于觀察狀態，這意味著，標普隨時可能下調該評級至“垃圾級”。

　　傳統家電業正面臨轉型的劇痛。首先，多年的跑馬圈地使得家電大賣場這種業態已經發揮到了極致，“big-box”模式也逐漸被一些更富創新的思想，更具特色化，更符合消費者購物需求的業態所擠壓;其次，向供應商征收場地費的“二房東”盈利模式逐漸走到了盡頭;再次，亞馬遜這樣的電商渠道如洪水猛獸般對家電渠道形成巨大沖擊。

　　作為蘇寧創新的“試驗田”，樂購仕有望成為蘇寧未來的業績增長點。不過，與蘇寧電器傳統門店相比，樂購仕目前畢竟數量少，在未來能夠有多大作為，還有待接受市場考驗。