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　　隨著LG電子整體發(fā)展戰(zhàn)略的調整，LG在中國地區(qū)的空調業(yè)務重點已從家用逐漸轉至高端和商用。目前，LG電子空調業(yè)務發(fā)展良好，預計2012年目標增長約30%。據悉，LG電子于去年年初調整全球事業(yè)部，并將空調部門納入能源解決方案部，借助高端技術優(yōu)勢，提升LG空調技術競爭力。通過調整經營戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略，搶占中國高端和商用市場。

　　傳統(tǒng)渠道戰(zhàn)略轉型

　　面對中國市場，LG積極調整流通渠道戰(zhàn)略，探索新的合作方式。裴基潤表示，對于空調這種強周期性產品而言，單一依靠大賣場鋪貨，廠商的負擔將十分沉重，尤其在近年家電業(yè)增速放緩的背景下，包袱會更明顯。因此，LG更多采取經銷商代理進入為主、大賣場為輔的途徑。也就是說LG空調在每個市場的流通環(huán)節(jié)可能不一樣，有些地區(qū)的銷售授權給經銷商，在其渠道內進行銷售，而其他地區(qū)也許會選擇當地“安裝、售后能力強的經銷商”進行合作。

　　“而事實上，目前國內各大空調品牌基本上是經銷商代理進入為主操作，只有少數品牌在少數地區(qū)是直營操作。因此，LG是順應潮流，將流通結構進行了大調整。”LG電子中央空調營銷總部總經理裴基潤表示，現在進行的方式是與LG自己的全產品線專賣店、與地方經銷商合作。據了解，LG空調在中國建立了華北、華東、華南三大營銷區(qū)域，其中央空調在全國各主要省級城市以及大中城市設立了營業(yè)所。

　　B2B業(yè)務漸入佳境

　　今年，LG電子中國有限公司與深圳華南城集團已經達成戰(zhàn)略合作。雙方達成共識，在華南城建設的項目中優(yōu)先采用LG的中央空調、商用顯示、家電等產品，并在倉儲、物流等領域與LG電子開展進一步合作。據了解，此次合作金額超過2800萬元。

　　華南城集團招標采控部總經理賈獻忠表示，選擇與LG合作正是看中了LG全球化資源的優(yōu)勢，擁有豐富的產品種類以及可靠的品質。“在以往的合作中，我們對LG電子建立了非常良好的印象和充分的信心，在即將招標的200萬平方米制冷面積和電子標牌、大屏拼接、酒店電視等商用配套設施中，也希望繼續(xù)使用LG的產品。”

　　LG商用整體解決方案是運用自身豐富的行業(yè)經驗和技術影響力，根據客戶的采購需求，依據采購預算、使用環(huán)境、產品性能期望等綜合要素提供量身定制的整體解決方案。堅持以市場為導向，致力于根據客戶的多樣化需求，進行一對一的定制開發(fā)，實現設計、安裝、監(jiān)理、售后一條龍服務。和傳統(tǒng)的采購模式相比，LG整體解決方案的產品整合性、服務專業(yè)性、合作高效性、成本經濟性都遙遙領先。

　　與此同時，在“品質立業(yè)”經營思想的基礎上，LG空調在積極探索新的經營模式，提出了“提供包括家用、中央空調及空氣凈化器等產品與設計的整體空氣解決方案”。據悉，上一個冷年，LG空調銷售良好，變頻產品、豪華柜機、多聯機 (Multi-v)的銷量大幅提升。受惠于補貼政策及自身產品戰(zhàn)略的調整，預計2012年LG空調在中國市場的銷量將較去年提升30%。

　　商用智能空調環(huán)保高效

　　今年，LG主推Multi-V系列智能化中央空調系統(tǒng)。該產品延續(xù)了LG商用空調高節(jié)能、高效環(huán)保、綠色創(chuàng)新的傳統(tǒng)品質，所有室外機IPLV均超過國家標準，通過國家一級節(jié)能認證。這不僅滿足了不同建筑結構的需求，也為客戶提供更加多樣化的選擇，繼續(xù)引領行業(yè)商用空調技術的發(fā)展，并有望成為下一代空調解決方案核心的新產品。

　　據了解，Multi-V是由LG電子開發(fā)的一種可進行智能化控制的中央空調系統(tǒng)，它是由室外機通過一條冷媒管對多臺室內機進行聯接的系統(tǒng)。其節(jié)能效果顯著，便于安裝，節(jié)省安裝費，是可以自由地與各類室內機連接的有效的管道結構系統(tǒng)。

　　同時，LGMulti-V采用原裝進口LG電子韓國工廠生產的直流變頻高壓腔渦旋式壓縮機，能耗低、效率高。直流變頻壓縮機轉子系永磁材料制作而成，克服了交流變頻壓縮機的電磁噪音與轉子損耗。在日趨嚴苛的空調等級評估中，仍然可以獲得最高等級，是典型的高效率、環(huán)保型空調。

　　LG智能直流變頻壓縮機能根據房間環(huán)境，自動調節(jié)制冷制暖容量以及除濕運轉方式，從而能迅速而高效地應對房間環(huán)境變化，并在低轉速、低能耗狀態(tài)下以較小的溫差波動，實現快速、節(jié)能和舒適控溫效果，更在現有產品的基礎上減低噪音，給消費者帶來舒適環(huán)境。

　　目前，LG在天津、青島兩個工廠一直都是在滿負荷運行。其中天津工廠是LG空調位于中國的生產基地，產品銷往海內外市場。業(yè)內人士指出，在中國產業(yè)大背景下，全球產業(yè)鏈的轉移，是整個外資3C品牌所共同面臨的問題。面對市場增速放緩，LG電子布局高端和商用市場的策略較為清晰，通過降低運營成本，實現空調專業(yè)化運營，有望開辟拓展新路。