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　11月11日下午至深夜，在人們智能手機上“別錯過購物狂歡”的催促聲中，阿里巴巴天貓商城漂亮地結束了其上市前夜的重要一戰，雙十一之役。

　　果不其然，捷報傳來，超過了此前馬云立下的“300億元”軍令狀，阿里巴巴最終宣布，今年雙十一當日，支付寶成交金額達到了空前的350億元。

　　要知道，這一數字較2012年阿里天貓雙十一當日創造的191億元銷售神話，又增長了逾80%。與此同時，今年雙十一支付寶單日1.88億筆的總交易數也遠超去年的1億筆，而手機淘寶創造的53.5億元雙十一單日成交額，更是較去年時的9.6億元增長了近六倍。可見，阿里天貓在今年雙十一贏得了全面勝利。

　　為上市謀取砝碼

　　對于阿里的戰果，人們似乎并不感到驚訝。一位熟悉阿里的人士曾向《證券日報》記者介紹，“阿里內部具有極強的凝聚力、執行力。為了實現馬云在‘軍令狀’中制定的目標，他們會全力以赴，會千方百計”。當然，“這并不意味著阿里雙十一銷售額存才虛假，我相信，這個數字是真實的。”該人士向記者重申道。

　　據記者所知，近期，阿里員工的工作很累。其不僅體現在杭州余杭區淘寶城的“閉門謝客”，還體現在了其內部對日常工作時間的臨時調整上。上述人士向記者透露，“雙十一前后，包括領導在內的所有阿里員工，上班時間都被調整為早九點至晚九點，且每周只有一個休息日”。

　　而除了繁重的工作外，阿里創造雙十一銷售神話所展現出的凝聚力、執行力，則主要來源于其完善且豐厚的內部獎勵機制。

　　“達到馬老板的目標，獎勵會很豐厚，而超越馬老板的目標，獎勵則將更為豐厚。”在某位員工看來，阿里很團結，大家也都十分看好公司的未來。“例如，阿里中層以上員工都有公司股票期權，而馬老板自己手里的卻并不算多。如今，股票期權的公允價值為25美元/股，但其內部購買價卻已被員工們炒高至40美元/股。”該員工向記者介紹。

　　“事實上，阿里如此大張旗鼓的搞雙十一，并不是因為‘購物狂歡節’能為其創造很大的直接經濟效益。而盡管有些商戶會在價格上做‘手腳’，但‘50% 折扣’，以及集中爆發的流量，仍然不會使他們獲得更多的收益。”在上述熟悉阿里的人士看來，“雙十一其實是一種宣傳，擴大影響力的手段。不十分準確的說，或許也是阿里為上市尋求的一份砝碼”。

　　眾所周知，謀求赴港整體上市的阿里巴巴，目前正就“同股同權”與港交所進行交涉，此時，麾下天貓于雙十一創造的奪目戰績，無疑也將為其增加分量。

　　淘寶減天貓增

　　此外，據記者了解，今年雙十一，天貓銷售額的猛增，實際上也建立在淘寶銷售額的減少之上。

　　一位淘寶五皇冠C店店主向《證券日報》記者介紹，“相對雙十一前的低迷期，雙十一當日，流量、銷售額都增長了近七倍。但我們仍對雙十一后的‘退貨潮’，以及低迷期十分擔憂”。更為關鍵的是，“去年雙十一，我們的單日銷售額約為70萬元，但今年卻只有23萬元，下滑近三分之二。同時，今年雙十一的流量也下滑了近三分之二，而目前來看，全年整體銷售額也勢必會比往年減少很多”。

　　不過，一位天貓店主卻給予了記者完全不同的答案。據他稱，該店“今年雙十一單日銷售額達到了40萬元，而去年雙十一時的這一數字，卻僅為4萬元。增漲逾十倍。”

　　“因為流量、銷售額、利潤的下降，淘寶賣家，特別是那些五皇冠C店對雙十一都比較抵觸。他們認為雙十一費力不討好，賠本了也未必能賺來吆喝。當然，站在另一個角度來看，我們也明白雙十一對天貓、阿里都是好的。”上述淘寶店主向記者表示。

　　此外，對于“購物狂歡節”，也有學者向《證券日報》記者表示，“從更高的層面來看，這種電商的打折促銷，營造了一種很不好的市場氛圍，仿造、惡性競爭充斥其中。這其實不利于‘中國品牌’的成長。要知道，真正的品牌樹立，需要依靠品質、服務”。