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做加法，不只加互聯網

　　做減法還是做加法，這對家電企業來說曾經是個問題，但今天越來越多人開始走向多元化，就連格力也在進入小家電。對李東生來說，多元化的意義在于為企業立起多個支撐點，東方不亮西方亮，比如海外市場、手機業務，以及熱到發燙的互聯網金融。在外人看來，TCL的多元化布局過于龐雜，而在李東生看來，母體上的枝條越多證明機體越健康。

　　2014年，中國彩電市場出現30年來首次負增長，銷量下滑7%，國內市場不景氣讓掘金海外市場成為家電行業主旋律。2015年1月TCL收購了老牌智能手機品牌Palm，5月創維收購了德國彩電廠商Metz。雖然在國內被互聯網沖擊得落花流水，但在海外，中國企業強大的供應鏈和制造能力還是有一定生存空間，特別是在印度、南美等新興市場。

　　失之東隅，收之桑榆，2014年TCL銷售收入1010億元，其中來自海外銷售收入占了48%，而且海外銷售增長達到28%，國內市場僅增長了7%，集團整體銷售增長為18%。李東生估計2015年海外市場收入將占到50%，成為支撐TCL的半壁江山。TCL還計劃在印尼建設新的生產基地，轉移產能以緩解國內不斷上漲的成本壓力。

　　十年前的兩次國際化并購雖然付出了慘重代價，但也讓TCL在海外市場取得了先發優勢。“如果沒有阿爾卡特，很難想象TCL手機能活到今天。當年跟我們一起拿牌照的國產廠商，現在還有哪家活著?”TCL通訊CEO郭愛平說，阿爾卡特的專利是TCL在海外拓展市場的基礎，“手上沒有專利，你想走都走不出去，一出去就被人家告。”

　　2013年起，TCL海外業務終于進入收獲期，TCL通訊是其中最大亮點。2014年TCL手機賣出了7340萬臺，近90%來自于海外市場，銷售收入245.2億元，同比增長60%，凈利潤達8.64億元，同比增加2.41倍。2014年第四季度，TCL手機出貨量全球排名第四，智能手機銷量在全球位列第七位。2015年1月，TCL通訊收購的老牌智能手機Palm品牌，是TCL、阿爾卡特之后第三個手機品牌。李東生透露，2015年TCL將把印度、巴西為代表的新興市場作為突破重點，彩電、手機和家電聯動，同時會將目前的多品牌戰略逐步向TCL統一品牌收縮。

　　從智能家居布局來看，手機的重要性不亞于彩電，2015年TCL通訊重點反攻國內市場，和國外運營商捆綁不同，中國的千元智能機市場競爭異常殘酷，TCL靠什么抓住消費者?2015年5月，TCL通訊旗下的“么么噠”品牌正式宣布獨立，由TCL集團和TCL通訊共同出資成立么么噠互聯通訊公司，集團為大股東，準備用全新品牌再戰中國手機市場。

　　子品牌獨立在家電企業里不是第一次，海爾有統帥，創維有酷開，包括么么噠在內都是瞄準了90后年輕消費者。TCL通訊CEO郭愛平沒有微博，微信也很少用，但不妨礙么么噠啟用“逗比”偶像華晨宇為形象代言人。

　　李東生常說，大不一定強，但不大一定不強，這個強指的不僅是銷售規模，還包括調動整合資源的能力。2014年10月，TCL成立了金融事業部，2015年5月李東生豪擲33億入股上海銀行，被業界解讀為重兵布局金融。家電圈做金融已經蔚然成風，海爾、美的都有金融業務，李東生將其解釋為企業體量變大后的自然選擇。“現在我們年銷售過千億，我希望未來能達到兩千億以上。2015年第一季度我估計現金流就有近200億，這么大的資金在這里流轉，它需要的金融服務很多，帶來金融服務創造價值的機會也很多，所以我們把它作為一個獨立的事業群來做。”

　　TCL金融業務最早從內部財務公司發展而來，逐漸延伸到供應鏈金融服務，還包括面向消費者的第三方支付、小貸業務和消費金融公司。“TCL在現金流上是有經驗的，2005年國際并購遇到困難時，銀行貸款到期，不給我們授信額度，公司現金流都沒有出問題，財務公司的備付金發揮了重要作用。入股上海銀行我們都沒有融資，備付金就夠了。”李東生說，入股上海銀行帶來的不只是每年4個多億收益，更大的是合作空間，“他們也希望通過我們把一些新的金融產品，特別是基于各種智能終端的金融服務嘗試推動起來，這一塊目前還很小，但未來它是一個機會。”

　　據李東生透露，TCL和銀聯合作的第三方支付業務已經運行三年多，目前正在申請單獨的第三方支付牌照。“如果和傳統銀行去競爭，我們一點優勢都沒有。但是互聯網金融起來了，這是我們的機會，我希望TCL能在互聯網應用方面走出一點特色來。”

　　再次出發的李東生現在最看重的不是速度，而是堅持。2014年57億元定向增發完成后，李東生成為TCL集團第一大股東，持股比例從6.75%上升到9%左右，他有更充分的施展空間，退休這件事完全不在他的考慮范圍內。

　　彩電業已經被認為是夕陽產業了，大環境壓力下，怎樣保持年輕的心態?“要有抱負，對未來充滿期待，不畏挫折;相信難題一定有解，只是暫時還沒找到;三是保持好奇心，不輕易否定新事物、新想法，敢于嘗試;最后是要找到適合自己的運動，強健體魄。”第四條對于忙碌的李東生來說，恐怕反而難度最大。（來源 中國家電網）