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　    退居幕后4年的志高空調創始人李興浩，從8月1日起將重新掌管操盤志高國內營銷。家電行業正逢艱難，老將回歸潮方興未艾，但鮮見退居幕后的創始人重新出山。李興浩向南都表示：“志高空調是我的親生兒子，我一定要把他做好，而現在時局困難，我要做出表率。” 

　　掛帥國內營銷，李興浩的戰略是提升品牌知名度，提高市場占有率，2016年實現增長20%的目標。為此，他也一改低調風格，罕見點評董明珠與小米雷軍的那一場億萬賭局，“以前我不會說這樣的話：格力跟小米打賭的做法一定是錯的。前者沒有資格打賭，因為格力是國家的，不屬于個人財產。”

　　扁平化

　　“我提出2016冷年要增長20%，沒有人敢接盤，那不如我來做。”李興浩向南都表示，2015年的空調行業確實艱難，包括主流品牌格力等也遇到了巨大的壓力。家電分析師梁振鵬認為，李興浩主動承擔業績考核壓力，是個比較好的方案，市場不好的背景下，空調企業的銷售增長目標往往也會嚇跑職業經理人。

　　此次李興浩出山后，志高組織架構會更加扁平化，他將直接操控營銷，用“總部-業務中心”兩級管理界面取代傳統的“總部-總監-業務中心”三級管理界面，增加駐外產管和市場一線人員的自主營銷權。奧維云網總裁助理、研究員院長張彥斌認為，扁平化管理對志高來說，就可以在最短時間內做出判斷和決策，從而更好地應對市場變化。

　　但從另一角度來看，具有絕對話事權的創始人操盤營銷，會否導致公司高層出現變動?李興浩稱，高管就算有變也是升級沒有降級，“他們(現任高管團隊)原來做得挺好，但我要他們做得更好。”據稱，李興浩的內銷業務還是在現任“志高空調董事長鄭祖義、總裁黃興科”的團隊領導下工作。

　　實際上，類似模式在志高有過先例。當年，雷江杭擔任志高總經理時，董事長李興浩兼任營銷總經理。那個時期正是在李興浩親自掛帥下，志高營銷出現了快速增長。

　　搶渠道

　　“出山”第二天，李興浩就與國內十大事業部責任人簽訂部門“責任狀”——— 約定2016年必須實現的銷售目標，否則責任人就要被降職、調崗，甚至“直接走人”。

　　但由于價格戰激烈，2015年國內空調市場出現增量不增額的現象。奧維云網的統計數據顯示，上半年空調市場銷售額大降6.6%。不難想象，李興浩豪言的20%增長目標令外界咋舌。對此，按照李興浩的算盤是：通過爭奪線下渠道經銷商、終端上，“市場容量就這么大，要實現增長就必須在同行的盤子里面搶奪競爭對手的市場份額。”

　　空調市場疲軟令部分主流品牌開盤時間推遲一個月。所謂開盤大會，是指空調經銷商向空調品牌付錢下單采購一批空調，而空調品牌用這筆資金再去采購生產空調需要的零部件，如果經銷商庫存高企則開不了盤。對此，李興浩認為這是志高的機會，“競爭對手的決策錯誤和反應慢，有望推動志高在開盤的一個月內實現終端商50%的增長。”不過，李興浩并沒有透露對經銷商的新策略。實際上，在2016年開盤會上，各大品牌都透露出“穩定經銷商”的信號：向經銷商承諾能賺錢，甚至給經銷商提供返點補貼。可以預見，傳統渠道經銷商的爭奪將成為2016年空調市場的一大看點。

　　上頭條

　　李興浩還向南都表示，2016年通過對渠道管理的扁平化變革，志高空調營銷費用將會進行相應縮減。但業內認為，2016年空調價格下降不可避免，對此，李興浩也表示，志高不打價格戰，打價值戰。

　　此外，性格直爽的李興浩還打算用他的高調換取志高“上頭條”的機會。“以前我不會說這樣的話：格力跟小米打賭的做法一定是錯的”，但如今李興浩罕見地對董明珠與小米雷軍的那一場億萬賭局提出了質疑，認為前者沒有資格打賭，因為格力是國家的，不屬于個人財產。（來源 中國家電網）