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　    剛進入三月，兩大家電零售巨頭蘇寧和京東就暗自較起了勁。雙方都將農村市場作為了主攻點。 

　　示好供應商

　　3月1日，蘇寧在南京召開2016年度全球家電合作伙伴大會。無獨有偶，京東家電也作為獨立事業部首次亮相，在北京召開“沸騰中國”戰略發布會。在業界看來，兩家零售商在同一天召開供應商大會并非純粹巧合，而是暗含示好供應商之意，要求明確站隊。

　　從兩家供應商大會發布的內容來看，雙方向上游供應商的討好也是誠意滿滿。蘇寧在供應商大會宣布砸出2000萬臺家電標書，而這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰略單品，其全年的家電單品需求總價值將達上千億。如此巨額的訂單，對身處去庫存壓力的家電廠家稱得上是雪中送炭。

　　而京東商城家電事業部總裁閆小兵則發布了包括營銷戰略、服務戰略、渠道戰略、供應商戰略以及只做第一的全新五大戰略，給上游供應商的見面禮也很實在——戰略合作品牌三年不漲合同點位，這被外界形象稱為“三年不加賦”，向上游供應商示好。

　　拉攏消費者

　　就在雙方召開戰略大會的同時，老對手國美在線也宣布了“311黑色星期伍”活動，以“爆品”策略來拉動銷售。

　　與之相比，蘇寧和京東更多是圍繞服務做文章。蘇寧宣布從3月10日起推出全國首個空調安裝服務全免項目，對于消費者購買的空調后支架、加長管線、漏保開關等材料費和遠程作業、高空作業等服務費全免除。蘇寧稱，此舉預計全年為空調消費者節約80億安裝費。此外，彩電將在原來送裝一體的基礎上開展免掛架服務，“物流2小時急速達免費”等也將成為蘇寧服務的標配。在上海市場，蘇寧還投入2億元啟動家電招砸計劃，并重新啟動家電10%以舊換新補貼。

　　京東另辟蹊徑，將聯手幾家第三方家電研究機構，推出“家電購買指數”，為消費者提供最簡單、可信的參考標準。

　　農村市場依然是焦點

　　雙方最引人關注的依然是在農村市場的比拼，以電商起家的京東更出乎意料地宣布，將在全國各村鎮開設“京東家電專賣店”。2014年底，京東家電開始在縣級城市開設京東幫服務店，至今已開店超過1300家。今年京東還將通過加盟的方式在全國各村鎮開設京東家電專賣店，做到家電渠道的進一步下沉。

　　而本就在線下具有先天優勢的蘇寧同樣宣布，2016年將加速連鎖布局，計劃在一二級市場新增云店133家，其中與萬達合作76家。而針對三四級市場，將新開1500家蘇寧易購直營店，預計到年底完成2500家直營店的布局。（來源 新聞晨報）