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　即將進入9月份，樂視一年一度最大電商節“919樂迷節”將要來臨，關注度空前高漲。據悉，為了買到更實惠的、心儀的產品，不少用戶特意將購買時間鎖定在了樂視919樂迷節這一天。其中，用戶們對于919樂迷節期間超級電視產品的銷售策略格外關注，目前已經掀起了頗多猜測，網友紛紛認為，樂視將推出史上最優惠的價格，還將采取買會員送硬件、送配件禮包、多生態單元參與互動等活動方案。 

　　此前，樂視已對外發出宣戰海報，力爭再次取得行業銷售冠軍。按照樂視的風格，或許還會創造史無前例的銷售奇跡。

　　事實上，樂視超級電視已經在節日營銷上實現了七連冠，從2014年919樂迷節開始，無論是618還是雙11，每次大型電商節的電視銷量冠軍都花落樂視超級電視，其也被業內戲稱為“電商節銷冠收割機”。

　　“存在即合理”。與市面上現有的產品相比，樂視超級電視也確有它的過人之處，優質的產品、豐富的內容服務、極致的體驗、有效的營銷和對渠道的拓展，造就了樂視超級電視“妖孽般”的成績。筆者認為，以下四點尤為值得同行業學習，這也是樂視能夠短時間內取得成功、實現火爆節日營銷的重要原因。

　　1、多維度戰斗

　　在節日營銷上值得我們學習的有一個公司，那就是樂視。我們來看兩組數字，414硬件免費日，樂視全生態總銷售額突破23.2億元，超級電視總銷量超54.9萬臺;618期間樂視實現全生態銷售額達40.5億元，超級電視狂賣46.7萬臺。也就是說，僅僅在這兩次電商節上，樂視超級電視就成功賣出了101.6萬臺，相當于其今年全年目標的六分之一。

　　不得不說，樂視節日營銷已經所向披靡，更成為拉動全年銷量、提升品牌知名度的重要營銷舉措。

　　以往常電商節為例，樂視超級電視在電商節的售賣不是硬件一個人在戰斗，賣的是包括會員與硬件的綜合體。買會員送硬件的方式讓消費者大呼過癮，等于是消費者花了足夠會員的錢，可以實現硬件免費，可以獲得包括硬件和會員(內容、應用)在內的樂視生態體驗。其中，各種營銷也爭奇斗艷，包括易到用車、樂視影業、網酒網等等也都會參與其中，形成組合拳，這才是真正的體價比，也體現出生態化反的力量。

　　這與樂視做電視的邏輯完全一致，硬件價值只占極少的價值要素，絕大部分價值是互聯網應用、內容、云平臺和大數據，在追求極限科技的同時，更注重體價比。其背后內容服務、大屏廣告、大屏游戲、大屏購物等不低于硬件本身價值。樂視超級電視并不是一個人在戰斗，而是協同了一套完整的垂直整合的大屏互聯網生態在戰斗。

　　2、多層次的渠道

　　在過去，電視產品的定價曾經常年不變，就是電視的硬件成本加上渠道流通成本、營銷成本和一定的利潤進行定價。但是樂視顛覆了傳統，其憑借開創性的生態O2O打法，實現了線上自有樂視商城，第三方商城，線下LePar同款同價，依靠生態模式，線下完全屏蔽掉國美蘇寧的高渠道成本模式，解決了傳統廠商定價混亂的難題。而且，借助粉絲越來越強的黏性，不斷節省營銷成本。

　　通過與LePar店主分享股權，共享生態收益，快速創造了銷量的商業奇跡。尤其借助LePar店超級電視快速向線下滲透，更滿足用戶購買體驗、售后服務等的需求，從而促成了市場的快速拓展，令傳統渠道廠商望其項背。

　　可以說，樂視將渠道流通變得越來越扁平化、多樣化，大幅降低了渠道流通成本，更加為用戶利益和體驗著想。

　　傳統廠商發展電商最大的問題就在于同款產品在電商和線下渠道很難做到相同價格，因為如果價格相同的話在電商渠道沒有競爭力，如果電商渠道價格更低則將沖擊線下渠道的價格體系，引發渠道體系崩潰，這是傳統電視廠商長期以來在線下與線上之間糾結而裹足不前的重要原因。

　　3、只做“頂配”產品策略

　　樂視超級電視能夠成功和受到熱烈歡迎，與其只做“頂配”產品的策略息息相關。

　　樂視致新總裁梁軍也曾表示，超級電視只有尺寸大小，但是沒有配置高低不同。“樂視超級電視始終堅持全面高配，每一代產品發布都代表當前市場上的最頂級配置和最高性能，致力于每臺超級電視都能滿足5-7年全生命周期的高效運營，滿足用戶體驗的需求。”

　　這與其他傳統廠商所例行的高價高配、低價低配策略形成鮮明對比。

　　聰明的消費者自然不希望去購買一臺沒有太多用處的、太過粗糙的產品，何況還需要花費精力去偽存真。反之，樂視能夠讓用戶輕松的購買到當前市場最頂級性能的產品，何況又是負利定價。兩者相較，顯然只做“頂配”的樂視更能獲取用戶芳心。

　　4、超前布局“大屏運營”

　　在初期實用主義階段和品牌為王的階段，電視機作為工業時代產物，主要滿足消費看的需求，選電視就是選屏幕、品牌，以及價格，消費者與企業只是一次性交易關系，購買之后不再發生關聯;在如今以樂視引領的生態電視時代，用戶更關注有什么互聯網服務，以及產品帶來的綜合體驗，用戶也成為企業長期服務的對象，這促使行業進入“大屏運營”新時代。

　　“大屏運營”也被業內看做電視產業的二次革命，是電視產業良性發展的唯一出路。當其他廠商還糾結在怎么提升性價比、怎么獲取內容時，樂視已經邁出了大屏運營的重要一步，同時還取得了不錯的成績：超級電視簽下了首個億元廣告戰略合作伙伴;大屏游戲和大屏購物銷售額快速增長，成為常態需求。如果放在整個電視長河中來看，這具有里程碑式意義。

　　業內人士預測，大屏價值或將至少是一個千億級別的市場。只能說，樂視的遠見值得佩服，超級電視不僅成功實現了大屏運營超前布局，更為重要的是，運營戰略下所帶來的服務為用戶所喜聞樂見。

　　寫在最后：

　　得用戶者得天下!一門心思鉆研用戶需求的、更加懂得用戶的樂視，自然能夠做出更受用戶喜愛的產品，而這樣的產品天生就有著銷量爆棚的基因。事實上，今年919樂迷節樂視再次創造妖孽般成績，也只是水到渠成的事情。（來源 中華網）