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在孕育了一年后，國美正式宣布了轉型計劃。 

　　9月6日，國美電器總裁王俊洲宣布，國美正式從過去單一的3C產品零售商向系統集成商轉型。

　　今年以來，家電實體店開始轉攻體驗式購物，在店內增設體驗場景。目前，國美電器已經在全國改造了近50家門店，其預計全年將完成100家-120家門店改造、400家門店VR覆蓋、電競游戲專區(qū)和Xbox大聯屏專區(qū)各100家等改造目標。

　　王俊洲表示：“今后國美將逐步將原來產品銷售模式進行變革，在保持供應鏈支撐低價的前提下，給顧客提供系統的解決方案，這是國美未來要轉型的一個大方向。未來兩年，國美將建立整體家庭解決方案的系統集成能力。”他透露，國美明年視頻電視的推廣目標為200萬臺，計劃成為全渠道中銷售互聯網內容電視的最大零售商。

　　正式向系統集成商轉型

　　“在戰(zhàn)略上，國美從過去的單一商品的零售商開始全面轉型，我們將給顧客提供全套解決方案，從而成為系統集成商。國美門店除了推廣中央空調以外，將很快會推廣家庭的水系統、空氣系統、電暖系統。目前，我們也在探討和具有家庭設計能力的公司進行合作，給顧客提供除了單一產品以外的整個家庭的系統解決方案。”王俊洲告訴記者。

　　他表示，基于場景式體驗理念，國美將進一步打造全零售生態(tài)圈，通過娛樂、廚房、電競、互聯網電視以及家裝設計等五大系統的落地，推進線上線下流量入口融合。

　　此外，國美還將通過整合內容提供方、優(yōu)質制造企業(yè)，進一步推進互聯網電視系統的落地。國美方面預計，2018年國美所售彩電均為互聯網電視。

　　王俊洲透露：“國美目前總電視銷售量將突破800萬臺，其中僅風行視頻電視的銷量已突破50萬臺。國美將很快跟芒果視頻內容合作，推廣芒果視頻內容電視。國美明年視頻電視的推廣目標為200萬臺，計劃成為全渠道中銷售互聯網內容電視的最大零售商。”

　　他表示：“我們還會跟其他的視頻網站繼續(xù)討論合作的機會和合作的可能，國美很快將實現50%以上的電視內容視頻化，向客戶提供整體的視頻解決方案。”

　　“近年來，受市場激烈競爭的影響，國美等3C零售商商業(yè)模式開始變遷，未來零售系統將不僅是由生產商和零售商組成的供應鏈系統，生產商和零售商將逐步引入更多內容商，不過各方利益博弈仍要處理好，不能成為突出性問題。”業(yè)內分析人士認為。

　　變革零售模式

　　王俊洲同時宣布，繼去年9月份至今的三場全國性內購會后，國美將在9月9日在全國1700多家門店推行一次大規(guī)模內購會，讓這種內購會模式成為連鎖零售的新突破。

　　王俊洲透露，此次9月9日內購會，國美銷售額或超60億元。“去年9月份，國美第一次舉辦這種大型的全國性的營銷活動，當天國美營業(yè)額達到了42億元。”不過，此次國美預期的銷售額對于其而言，也是難度不小。

　　“目前零售商的營銷模式也開始變革，逐漸放棄傳統的大規(guī)模廣告投放宣傳而更樂于采用內購會模式，此類模式對銷售額推動更為顯著，且互動方式較多，可讓廠商采集更多數據。”產業(yè)觀察家梁振鵬認為。

　　國美副總裁馬海林也表示，在信息碎片化的時代，國美也不斷的拓展溝通方式。“早期國美以報紙、網絡宣傳進行推廣，而近年來國美的推廣方式更加多元化，將地面和線上結合，能夠與消費者進行更直接地互動，從而增加流量。因為有龐大的實體門店優(yōu)勢，此次，國美通過內購會就可以與400萬至500萬人 對話 ，這是國美巨大的資源和轉型的基礎。”

　　此外，杜鵑在國美控股集團2016年戰(zhàn)略大會上表示：“除了線下零售板塊，智能制造、智能手機、地產等五大業(yè)務板塊，都被我視為國美未來發(fā)展的新引擎，成為國美的 聯合艦隊 ”。

　　而在業(yè)績的壓力下，國美需要盡快尋找到新的利潤增長點。國美電器日前發(fā)布的上半年業(yè)績數據顯示，公司上半年收入353.1億元，同比增長11.42%;歸屬于股東凈利潤1.24億元，同比下滑81.95%。同時，競爭對手蘇寧的業(yè)績也并不理想。

　　顯然，在零售巨頭業(yè)績均有所下滑的背景下，國美、蘇寧都開始各想招數突破困境，但結果如何仍需時間檢驗。（來源 證券日報）