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　5G是他們看中的一個重要機會，其中一個變量來自運營商。在大規(guī)模通訊基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)換過程中，運營商在其中的作用可不只是基站鋪設(shè)，還包括對終端的支持。

　　在5G大規(guī)模換機節(jié)點正式爆發(fā)之前，中小型規(guī)模的手機廠商有人歡喜有人愁。

　　曾經(jīng)的中型手機廠商魅族在近兩年經(jīng)歷了高管陸續(xù)出走，日漸式微;錘子科技近日還在艱難掙扎，希冀繼續(xù)發(fā)布新機，但已沒有了羅永浩。

　　反觀一些從海外更早取得發(fā)展動能的中小型手機廠商，今年來卻加大了在中國市場的發(fā)聲，并得到反趨勢的表現(xiàn)。

　　但中國市場已經(jīng)十分不易。分析機構(gòu)Canalys統(tǒng)計顯示，在今年第二季度，中國市場的第6-10名手機廠商市場份額僅為4%左右，前十名之外的十余家廠商份額約4%，剩下全部來自頭部五家手機廠商。

　　5G是中小廠商看中的一個重要機會，其中一個變量來自運營商。在大規(guī)模通訊基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)換過程中，運營商在其中的作用可不只是基站鋪設(shè)，還包括對終端的支持。而這些在國內(nèi)份額還比較小的廠商，一些其實已經(jīng)具備在海外與運營商配合的深厚運營經(jīng)驗，其中不乏中興、聯(lián)想等技術(shù)巨頭。

　　一加手機CEO兼創(chuàng)始人劉作虎向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，2020年下半年會是5G的大發(fā)展時期，而中國可能會是其中進度最快的國家之一，“我們肯定得全力以赴做好這個產(chǎn)品”。

　　5G爆發(fā)前的暗涌

　　具備5G研發(fā)實力的中小型手機廠商正快速抓住各大市場的5G先機進行布局，其中熱度最高的莫過于兩大市場：中國和歐洲。

　　中興、聯(lián)想在內(nèi)的老牌廠商自不必說，一些年歲不算久的品牌也十分活躍，希望能夠成為第一批受益于換機潮的玩家。

　　近日，成立一年有余的手機品牌realme發(fā)布了首款價格區(qū)間在2500-3000元左右的旗艦機型，并宣布正式進入歐洲市場。

　　Realme全球市場營銷負責(zé)人徐起向21世紀經(jīng)濟報道記者確認道，“5G市場的布局大家并不會很吃驚，因為作為有一定追求的手機廠商，歐洲是一定要做的區(qū)域，而且是一個高勢能的環(huán)境。”

　　他進一步表示，5G在中國市場的普及和教育都非常“給力”，各大手機廠商和運營商都在積極部署5G。“明年realme一定會成為首批搭載高通集成式5G芯片的廠商，5G浪潮是realme非常好的機會，可以讓更多人看到并且選擇realme。在明年下半年，realme會在世界范圍內(nèi)，主要是中國和歐洲走在前列，推出我們的5G產(chǎn)品。”

　　一加手機則已搶先在英國成為第一家發(fā)布5G手機的廠商，并與當(dāng)?shù)剡\營商EE達成合作。據(jù)劉作虎介紹，部分一加的5G手機已經(jīng)在中國國內(nèi)提供給幾十名粉絲進行體驗。“在國內(nèi)，我們也跟三大運營商緊密合作，我們會在最合適的時候推出體驗更完整的5G手機。”

　　從大廠的公開表態(tài)就可以理解大家對5G投入的重視程度。在去年底，OPPO CEO陳明永公開表示將投入百億元研發(fā)，其中一個重要類目就是5G;vivo則已推出2款5G手機。

　　小廠更不能例外。劉作虎對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，2016年底一加設(shè)立了5G實驗室，目前在大中華區(qū)有2個、印度有1個5G實驗室。

　　“你知道建設(shè)一個5G實驗室要多少錢嗎?”他續(xù)稱，僅實驗室硬件設(shè)備的投入，一個實驗室就需要1億元人民幣。“未來三年我們還計劃在印度投入10個億，建立可能是一加在全球最大的研發(fā)中心。”

　　Realme雖然沒有官宣在5G的總體投入力度，但徐起指出，在5G研發(fā)人員方面，公司投入了400多名人力，“現(xiàn)階段是集公司之力在準備5G產(chǎn)品，realme希望成為5G普及者的角色”。

　　當(dāng)然，面對5G的到來，各類規(guī)模的手機廠商都鉚足了勁兒，中小型廠商其實并不那么容易能夠在換機潮中取得很大突破。

　　Canalys分析師賈沫向21世紀經(jīng)濟報道記者分析道，在4G時代，由于聯(lián)想和酷派并沒有及時跟進市場步伐，所以才在正式轉(zhuǎn)換時陸續(xù)掉了隊。但5G時代，頭部廠商投入非常兇猛，想實現(xiàn)類似4G時代的彎道超車實有難度，留給中興和聯(lián)想等廠商的機會也會更少。

　　不過他指出，需要關(guān)注到運營商這一變量。在5G到來初期，包括中國市場在內(nèi)的全球市場，渠道都會有細微變化。運營商能夠提供補貼的重要程度更高。“小廠商是否可以拿下運營商的區(qū)域性采購訂單將是機會所在，這將是幾百萬臺的量級。由于運營商議價能力很高，屬于封閉性渠道，其實可以養(yǎng)活部分拿到訂單的小型廠商，讓他們在渠道內(nèi)有實力跟同類廠商競爭。”

　　據(jù)Canalys統(tǒng)計，雖然目前中國是完全自由競爭的市場，但運營商渠道的份額也不小。在2019年上半年，運營商占全市場出貨份額的22%，總體量為4000萬臺。“而在5G轉(zhuǎn)換的過程中，運營商的比重還會繼續(xù)增長。”賈沫指出。

　　中小廠商的策略

　　不同于目前已經(jīng)十分成熟的4G，廠商們在5G技術(shù)和資金儲備、產(chǎn)品節(jié)奏把控等方面的前瞻性，無疑將影響到未來的市場份額，尤其是對中小規(guī)模廠商來說，試錯成本將更高。

　　劉作虎就告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前在全球市場中，中國占據(jù)一加手機30%的份額。而鑒于不同國家的5G進程不同，可能也會略微影響到公司未來在全球的份額比重，不過這是短期的。對于一加的考驗可能將在于產(chǎn)品規(guī)劃層面。

　　“我們也有自己的解決方法，會做出更完善的產(chǎn)品，至于全球的市場份額變化不是什么大問題。到了2021年，一加發(fā)布的肯定都將是5G手機。”他補充道。

　　劉作虎多次談及中小規(guī)模廠商在當(dāng)前環(huán)境下的生存選擇，“活著”是一個高頻詞匯。而近兩年來其他中小型廠商的走弱甚至消失，也顯示出堅持戰(zhàn)略定位、出錯及時調(diào)整的重要性。

　　一加的路線是細分的“極客”人群市場，不考慮線下開設(shè)門店，主打線上渠道的同時，近期陸續(xù)開始與線上平臺的線下門店和線下運營商合作，依舊是較輕的打法。

　　“國內(nèi)市場競爭的確很激烈，但我覺得激烈更多是因為營銷上的競爭。”劉作虎表示，其實不是一加有多么厲害，公司跟6年前的策略并沒有太大變化。“打個比方，一個屋子里大家都在吵架，而我就躲在角落里站著，過了幾天很多人都受傷了，而我還在站著，這是很形象的一個比喻。”

　　因此雖然中國手機市場的換機周期在持續(xù)拉長，需求總量在持續(xù)下滑，但前十名廠商中，除了華為的迅猛增長之外，也有中小型廠商在逆勢增長。

　　Canalys提供給21世紀經(jīng)濟報道記者的數(shù)據(jù)顯示，在今年前兩季度，中小規(guī)模廠商中realme、一加、聯(lián)想三家表現(xiàn)較為突出。

　　其中realme是今年二季度才回歸中國市場，屬于從無到有實現(xiàn)55萬臺出貨量，單季度排名第八;一加則是同比從去年的季度平均22萬臺出貨量，提升至今年的39萬臺出貨量，增速達78%;聯(lián)想在去年經(jīng)歷過策略調(diào)整，因此去年表現(xiàn)不佳，今年也回穩(wěn)到40萬-50萬臺的單季度出貨量。

　　賈沫分析道，鑒于realme的總裁此前曾在OPPO積累了較長的海外運營經(jīng)驗，并不能把realme當(dāng)做完全新興的品牌看待，加上走大眾渠道策略，就不難理解這家廠商首次回到國內(nèi)就有較快的增長。

　　Realme官方也指出，與OPPO有共享供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，類似于站在巨人的肩膀上，但彼此是獨立運作的品牌。

　　也因此，此次發(fā)布的首款旗艦機型打破了過往realme持續(xù)發(fā)布1000-1500元價格段左右的定位。“這次realme的價位段不是一次嘗試，而是一次必經(jīng)的過程，我很擔(dān)心因為realme之前發(fā)布的產(chǎn)品，在相對來說比較低的價位段，大家會給realme貼上做低價產(chǎn)品手機的標簽，我們要不斷吸引更多用戶。”

　　徐起指出，雖然在5G時代，日韓是相對活躍的市場，也屬于高勢能的充分競爭市場，但realme目前并沒有考慮在此布局，近兩個月也在陸續(xù)籌備布局新國家，比如澳大利亞。

　　“國內(nèi)市場依然是我們的戰(zhàn)略重點，只不過這個市場需要我們更精細化地運作，思考產(chǎn)品怎么操作。我們對中國市場還在預(yù)判中，隨著時間推移會越來越準確做預(yù)估。”他表示。

　　同樣將在近期發(fā)布新機的魅族勢頭就沒有那么好了。在公司持續(xù)的策略和高管調(diào)整之下，魅族的出貨量數(shù)據(jù)并不好看。

　　賈沫分析道，魅族目前要從其他廠商拿到份額會比較困難，不過魅族固有粉絲對自研的flyme OS系統(tǒng)有依賴性，保持了部分換機需求。

　　“魅族面臨的形勢比較嚴峻。”他指出，沒有與大廠共享供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，沒有類似聯(lián)想這樣海外的優(yōu)勢市場支持，亦沒有中興這樣強大的通信技術(shù)積累。“總體量來看，魅族在6-10名中僅次于三星，但問題是出貨量是從高處掉下來，跌幅沒有停止的跡象，因此即使體量大，依舊沒有能夠明顯扭轉(zhuǎn)頹勢。”

　　在5G機會點上，除了前述增速較快的廠商外，賈沫看好中興和聯(lián)想的后續(xù)發(fā)力。這兩家老牌通信大廠不缺技術(shù)和資本，借助國內(nèi)和海外與運營商的良好合作關(guān)系，在未來將有望推出更多走量的產(chǎn)品。

　　他尤其指出，“可以預(yù)見5G時代會有新興需求出來，短期內(nèi)中國和中國廠商都將是主旋律”，他表示，加上各產(chǎn)業(yè)鏈廠商的聚合力，中國將很快在5G市場取得領(lǐng)先，甚至中國的5G手機市場可能會是其他市場之和。這對于各類型廠商來說，把握住發(fā)展節(jié)奏和策略，都意味著良好的機會。

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