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白電對長虹的重要性在于，改變了市場一直把四川長虹僅僅視為中國家電業內最具價值和影響力的黑電產業巨頭的單一形象，鑒于2010年空調和冰箱等白電產業所占四川長虹主營業務收入比重已接近19%，表明白電業務已經成長為對長虹銷售收入貢獻僅次于彩電的第二大業務，也是長虹最重要的核心業務之一，目前四川長虹已經成為國內“黑電+白電”并舉的家電產業巨頭之一。鑒于白電行業的利潤率相對穩定，未來三年白電產業如何實現其價值與規模的雙增長，對長虹實現“千億長虹”目標影響重大。

從長虹目前制定的未來三年白電產業發展規劃來看，2010年，長虹旗下美菱電器和華意壓縮的營業收入已分別達到82.27億元和46.2億元。在2010年營業收入增長基礎上，計劃用三年時間通過繼續擴大規模、整合產業鏈資源和強化協同等方式來做優做強白電產業，加快和提升白電產業的綜合競爭力，使白電產業的銷售收入在2013年實現翻番，凈利潤增長約20-30%。其中，冰箱銷量翻番，并突破1000萬臺，進入國內綜合品牌前三名；冰箱壓縮機銷量突破3000萬臺，成為全球第一。

所以，未來白電產業的快速發展，將對長虹優化利潤增長結構和穩步提升利潤增長形成積極的影響。

技術與管理創新奠定長虹白電產業價值增長基礎

那么，長虹將如何保障白電產業的發展規劃目標？或者說，長虹在做大做強白電產業方面具有哪些獨特的差異化競爭優勢？從目前看，支撐長虹做大做強白電產業的獨特競爭優勢包括以下幾個方面：

第一，目前長虹已形成了“壓縮機+整機”的垂直整合產業布局，進一步增強和提升了長虹在國內白電產業內獨一無二的全產業鏈競爭優勢。

通過美菱電器和華意壓縮，長虹構建了“冰箱+壓縮機”的完整產業鏈，掌控了上游核心部件，也極大地豐富與完善了冰箱的產業價值鏈，使冰箱行業上下游產業鏈的布局更為合理，制造成本大幅降低，資源供應保證更加完善。另外，通過實施訂制開發模式，也大大提升了長虹的核心競爭能力和綜合競爭能力，擴大了長虹、美菱和華意的白電產業規模及其影響力。

第二，作為國內制冷行業的領先企業，美菱電器和華意壓縮經過長年積累確立了技術領先的競爭優勢，掌握了制冷行業的大量核心技術，特別是智能冰箱的核心器件——智能變頻壓縮機的研發制造，并在各自行業內形成了較強技術競爭優勢，發揮這些核心技術能力，就能提供更環保、更節能和更高效的產品，這些技術保障為長虹的價值發展提供了重要保障。

由此，長虹也成為唯一一家在黑電和白電領域同時擁有或掌握產業上游關鍵技術與資源的家電企業，使長虹白電產業更具長期的發展潛力。

第三，通過管理創新，加強長虹與美菱電器和華意壓縮之間在品牌、渠道、供應鏈、技術、服務和信息化等方面的全面協同——在保持各自原有競爭優勢的同時，充分聚合和發揮“1＋1>2”的整體優勢；在進一步提升美菱和華意在規模增長、盈利能力與競爭力提升的同時，也將有助于促進長虹白電產業的快速發展。

最明顯的例子莫過于，自2005年長虹入主美菱電器和2007年入主華意壓縮后，美菱電器和華意壓縮均駛入了高速發展軌道。數據顯示，美菱電器的主營收入從2005年的20.22億元增長到2010年的82.27億元，5年增長了4倍，凈利潤也從2005年的665.89萬元增長到2010年的3.26億元，增長約50倍！另外，華意壓縮的主營收入從 2007年的26.6億大幅增長到2010年的46.2億，凈利潤則由2007年的790萬元躍至1907萬元，增長了2倍多，產銷量從2007年的1200余萬臺增長到2010年的2093萬臺，增長近80%。可見，美菱電器和華意壓縮的增長速度要遠高于行業平均水平。而美菱電器與華意壓縮的快速增長，也推動長虹的規模增長及盈利能力的穩定與提升。

還有，在當前長虹推進和實施智能戰略的大背景下，特別是在智能終端生態鏈上，長虹通過對公司內部研發、渠道、產品、服務和品牌等方面內部資源進行整合，實現長虹、美菱與華意之間的彼此相互協同和相互支持，生產出包括智能冰箱、智能空調和智能壓縮機等智能終端家電產品。這樣，不僅可以為長虹帶來規模經濟效益，也可以給消費者提供可依賴的消費保障。由此，又構成了長虹白電產業較強的綜合競爭實力。

上述這些獨特的比較競爭優勢，為長虹白電產業實現價值增長奠定了扎實基礎。這是因為，“壓縮機+整機”的垂直整合產業布局、全產業鏈的競爭優勢及擁有白電產業的核心技術與關鍵核心器件，不僅為長虹白電產業發展提供了強有力和獨具競爭力的比較優勢和可持續增長的技術保障，而且強化了長虹的差異化競爭優勢；管理創新及趨于構建新的商業模式，也為長虹在智能終端生態生產鏈上尋求到了差異化的競爭優勢。由此，也為長虹白電產業的價值發展——可持續發展綜合競爭能力與盈利能力提升提供了基礎保障。

采取六大舉措實現白電產業跨越式增長

正是依托長虹白電產業的現有競爭優勢，長虹適時提出了三至五年的白電產業發展規劃：首先是冰箱壓縮機三年內要做到全球最大、五年內做到全球最強；其次是三年內冰箱要做到國內單品牌排名前三。未來三年（2011至2013年），白電產業銷售收入實現翻番，銷售收入所占四川長虹主營業務收入比重約為20%。

在確定了“千億長虹”（2011至2013年）的奮斗目標及2015年的白電產業發展目標后，長虹會采取哪些舉措來實現這一目標呢。具體而言，是通過采取 “三個創新與三化”措施來落實和實施白電產業的這些預期發展規劃目標。在此，所謂“三個創新”分別指“技術創新、機制創新和管理創新”，所謂“三化”分別指“差異化、國際化和立體化”。

第一，技術創新。加大投入，提升能力，打造核心競爭力。在產品創新、研發管理、核心技術能力培養和技術研發投入等方面加大力度，一方面，深度開展基礎技術與新技術、新材料、新工藝的研究，加快技術升級；另一方面，導入并實施先進的研發管理模式，形成技術能力提升的系統方法；第三方面，實施人才工程，吸引國內外高端人才落戶，適時在國內一線城市或海外建立研發機構，構筑研發平臺。

第二，機制創新。通過做到清晰的授權管理和分權體系的建立，構建長虹總部財務管控、集團戰略管控、子公司經營管控的三級管理架構，建立分級授權、實用高效的分權管理體系；在企業內部確立業績導向化，只要員工能為企業創造價值，就將得到相應的回報；要做到激勵到位，建立價值創造分享的激勵機制，充分調動各級員工的積極性，將擇機在美菱和華意實施股權激勵。

第三，管理創新。通過建立和發揮長虹旗下白電企業在研發、制造、銷售、管理和人才等方面的協同效應，充分聚合和發揮長虹白電產業“1＋1>2”的整體優勢。另外，通過管理創新來推進企業內部的價值創造工程。也就是說，為了提高企業的銷售收入和經營利潤，管理人員和所有員工都必須落實和完成企業給自己下達的指標，要為價值創造盡一份力。這樣，合力創造企業價值的結果必然可以實現企業利益最大化。

第四，差異化。試圖通過差異化的產品和服務，來提升長虹白電的市場占有率。要實現這一目標，必須通過基于核心和專有技術、不斷提升成本和質量控制能力等差異化工作，通過不斷推出差異化產品，提供差異化服務，來提高自身的競爭優勢，最終才能達到提升市場占有率目標。

第五，國際化。就是要加強海外市場的開發和建設，讓長虹的白電產業逐步走向國際化。為此，一是加大自主品牌的推廣，加大產品的規劃能力與市場針對性，并充分加強與大股東長虹的市場協同，特別是在長虹已經有一定影響力和渠道的歐洲主流市場、澳大利亞和印度尼西亞等區域；二是利用中國制造優勢，擴大產品與研發能力優勢，尋求發達國家制造轉移的OEM合作，擴大ODM合作；三是完善全球產業布局，依托歐洲市場的影響力，加快日本、大洋洲、東南亞、美洲等市場的擴展，逐步完善全球產業布局；四是資本走出去，適時建設或者收購出口制造基地，規避匯率風險和海運費風險。

第六，立體化。未來白電產業的快速發展，長虹會采取內生性增長與外延式擴張并舉對發展策略，特別是強調兼并重組是推動長虹白電產業快速發展的強勁動力之一。在合適的時機，可以通過收購兼并、合資合作等方式實施資產重組來擴大企業規模，增強企業能力，拓展業務，降低成本，擴大市場份額，強化規模優勢。所以，產品經營與資本經營相互結合，將推動長虹白電產業實現跨越式發展目標。

正是制定和采取推進白電產業發展的六大舉措，發揮白電產業“擴大規模和高效協同”的整體效應，以期實現白電產業的快速發展對實現“千億長虹”目標的重大貢獻，也讓我們看到了長虹大力推動白電產業快速發展的決心與信心。

就目前長虹旗下美菱電器和華意壓縮的白電業務而言，冰箱業務在2010年主營業務收入為59.69億元，增長28.08%，毛利率為28. 98%；空調業務主營業務收入為16.29億元，增長17.49%，毛利率為8.8%；洗衣機的主營業務收入為6909萬元，毛利率為23.31%；壓縮機業務主營業務收入41億元，增長40.79%，毛利率為12.50%。其中，美菱電器銷量處于行業第三位，在一、二級市場的銷量累計占有率達10.83%，在家電下鄉市場的銷量累計占有率為9.47%。華意壓縮的壓縮機市場占有率逾20%，目前位居國內行業第一位。

需要指出的是，未來國內白電產業銷售收入仍處于快速增長階段，有研究認為，特別是空調和冰箱仍將保持較快增長。抓住未來白電市場較快增長的有利發展機遇，制訂出未來三至五年明確的發展目標，如“千億長虹”的規劃目標，再整合自身的競爭優勢及采取必要的推進措施，長虹靠目前白電產業所具有的內生性增長能力，完全可以實現“千億長虹”規劃中對白電產業所規定的銷售收入增長目標——2013年白電產業銷售收入要比2010年實現翻番。如果長虹未來還打算采取資本經營手段來尋求白電產業發展的話，那都是“錦上添花”的事情，即意味著資本經營將可能推動未來白電產業會以更快的增速發展。由此，長虹也有望把自己打造成一個世界級白電集團。

另外，也值得關注的是，除了廣東長虹數碼科技有限公司和長虹東元精密設備有限公司外，四川長虹控股了美菱電器和華意壓縮兩家上市公司。鑒于白電產業盈利增長的穩定性和成長性，白電產業的營業收入及經營業績的穩定增長一直為市場所看好，并對上市公司四川長虹及長虹集團未來業績增長影響突出。

可以說，白電產業的快速發展對長虹加快跨越式發展、實現“千億長虹”至關重要。