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　　李昱

　　剪卡服務、專屬客服等針鋒相對招數之后，這一次，中移動直接賣起了iPhone4。

　　“我們的iPhone4總價是5400元，類似心機的模式，一共有288元和188元兩種套餐可以選擇。”1月5日下午，中國移動成都太升南路一家營業廳的工作人員告訴記者，移動營業廳賣iPhone4確有其事，該營業廳已經有160多人前來預訂iPhone4，由于擔心供貨跟不上，目前已經暫停了預定。

　　就在記者前往咨詢時，就有2個客戶在咨詢預定一事，比聯通的價格便宜，并且不需要換號是他們青睞移動這一業務的關鍵。該移動營業廳工作人員告訴記者，已經預定的客戶將在到貨后第一時間取貨，時間大概在2、3月份的樣子。

　　成都移動一位高管在電話里向記者證實了上述營業廳的說法。他表示暫停預約主要有兩個方面的原因，一是原來儲備的機子已經銷售差不多，如果現在就預定太多，到時客戶會有抱怨；另一方面則是iPhone4現在供貨能力也跟不上。

　　至于進貨渠道，該人士說，“是直接跟蘋果公司對接的。”不過，這一說法遭到業內分析人士的懷疑。iSuppli公司中國區研究總監王陽表示，既然中國移動沒有與蘋果方面簽署合作協議，不太可能直接從蘋果方面拿貨，有可能是從其他代理商的渠道拿貨。

　　上述成都移動高層對這一質疑并不愿意回應，同時對于市場關于其庫存量不足千部的傳言，該人士也表示不愿意透露具體的數字。

　　事實上，與其他社會渠道合作，也是成都移動此次出擊iPhone4市場的另一手段。

　　“其實想購買的消費者可以到和我們合作的社會渠道去購買，他們的進貨渠道和我們不一樣，但是肯定能保證是正規行貨。”該高管說。

　　記者在與成都移動有合作的其他手機賣場看到，這款機子的賣價既有6999元，也有7999元兩類，不過都是采用成都移動的兩種套餐形式，一種是每月保底消費288元，則保證每月送225元話費，總共24個月的贈送話費總額是5400元；另一種是每月保證消費188元，則送141元話費，最終總共贈送3384元。

　　“確實是比中國移動和中國聯通營業廳賣的貴，不過我們這個地方可以保證馬上拿到現貨。”成都市一家手機賣場的工作人員向記者強調，選擇了和中國移動的話費捆綁，只需將卡放到iPhone4即可，原先的號碼以及已經辦理的套餐內容則可繼續保留，而聯通的業務則需要使用新號碼。

　　“成都移動的這一舉動顯然是想扭轉高端客戶流失的狀況。”王陽分析道。

　　記者從一家手機賣場獲悉的內部材料顯示，此次的iPhone4的營銷宣傳活動是從2010年12月27日正式拉開，貨源渠道包括自營以及社會渠道兩個方面。其中社會渠道的貨源必須由自己解決來源，移動方面的要求是必須是正規行貨，經過移動方面的檢測，同時要求不能是聯通的分拆機。同時，客戶購買手機后，需要和中國移動簽署一份移動心機購機優惠協議。

　　該材料還有這樣的內容：對于社會渠道而言，不需要遵守移動方面5400元的零售定價要求，同時，應該大力營銷宣傳，尤其是針對重要客戶，讓其知曉移動也在開賣iPhone4。該資料提出，營銷的重點則是要突出移動的優惠政策要比聯通的好，而不是手機產品本身以及網絡等。同時，由于貨源緊張，可以優先保證重點客戶的需求，并可引導客戶流向OPhone。