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　點評：

　　扛虧損也是一種能力

　　蘇寧雖然開始虧損但張近東卻能牢牢把控制權，劉強東一直虧損而且因為融資早已失去控股權卻能不讓大權旁落，而當新浪虧損時創始人王志東卻被掃地出門。管理團隊能帶領企業掙錢是本事，能扛得住虧損也是一種能力。

　　京東的兩難處境

　　多數電商都有兩種收入模式：一是自采自銷賺取差價的自營模式;二是為第三方提供銷售服務賺取傭金的開方平臺模式(Marketplace)。自營模式起家的京東，正轉向兩種模式的混合。?2014年二季度，第三方賣家在京東的銷售額在630億元總交易金額中占比37.8%，而去年同期是22.6%。考慮到龐大的體量，京東的轉型極為迅捷。?

　　京東為何要轉型?

　　首先，轉型是做大規模的必由之路。劉強東非常在意京東在規模上趕上并超過阿里。單憑一己之力，京東無法實現這個宏偉目標，必須依賴第三方的貢獻。2014年第二季度，京東630億元GMV中第三方的貢獻已達238億元。?

　　其次，轉型是流量變現的有效方式。2014年二季度，京東活躍用戶數達3810萬，自營商品不能完全滿足他們的購物需求。第三方商家即填補了空白又給京東帶來可觀的收入。今年二季度，京東從第三方賣家取得近16億元收入，同比增加186%。?

　　京東轉型面臨兩大挑戰。

　　第一是保證商品質量及良好購物體驗。劉強東與喬布斯一樣有極強的控制欲。喬布斯打造了軟件、硬件、服務一體化的、封閉的生態系統。劉強東則力圖將與購物體驗相關的環節全部納入掌中。自營，商品的質量、價格及配送都做得可圈可點，成為京東向天貓等其它電商叫板的王牌。?

　　第三方賣家大量涌入，保障用戶享受與京東自營同樣的購物體驗是極大的挑戰。劉強東的決心毋庸置疑，但打假是個系統工程，信譽體系建設、管理經驗積累一個都不能少，光有“零容量”的狠勁兒是不夠的。2014年二季度末，京東有3.8萬個賣家，而阿里的三個平臺(天貓、淘寶、聚劃算)共有800萬個賣家。京東與幾萬個賣家斗了幾年，阿里已經與幾百萬個賣家斗了十幾年。劉強東過去可以嘲諷天貓、淘寶上面有假貨，但京東與假貨斗爭的經驗有阿里豐富嗎??

　　第二是自建、自營物流進度的挑戰。如果自建、自營的物流體系的進度跟不上GMV的增長，即使克服了假貨問題，也會有相當一部分用戶被京東吊高的胃口(什么東西都希望次日送達)得不到滿足。?

　　京東用了7年，形成處理1000億級GMV物流體系。假如進度加快2.5倍，每年增加處理500億級GMV的物流能力，恐怕仍然跟不上京東的擴張步伐。 如果不能成功應對兩大挑戰，多年來依靠自營、自建(物流)樹立的口碑遭到蠶食，京東將會失去自我。

　　今天沒有“三國殺”，未來或許有

　　時勢造英雄，英雄亦適時。京東是順應電商大趨勢的英雄，氣勢如虹。但自營業務不賺錢，自建物流難以跟上擴張步伐，充斥大量第三方賣家的京東會越來越像天貓。

　　蘇寧近幾年的轉型可謂吃盡苦頭，但張近東絲毫沒有采取守勢的意思，反而擴大人員編制、投資物流建設、介入新業務(PPTV、蘇寧互聯等)，堅持不收縮線下門店……無人喝彩卻矢志不渝，這種英雄氣概兩三年前曾在劉強東身上有過充分體現。

　　國美老大身陷囹圄，代理人張大中老成持重，線下收縮門店降低成本、穩扎穩打;線上擺個空架子不真燒錢，保存實力;觀察蘇寧、京東得失。待黃光裕重掌帥印未嘗沒有機會后發制人。

　　今天的國美暫時沒有了銳氣，“三國殺”無從談起，要看好戲需要等幾年。（來源 中國家電網）