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　    空調產業發展這么多年，已經到了大變革的時代了。

　　這種變革會隨著“互聯網+智能化”雙驅動的壓迫下，會帶來破壞性的沖擊，有可能會讓以前的“產業關鍵價值鏈、核心成長因素”一夜間變成一文不值。取而代之的是，在互聯網環境下的智能新話語權的重新建立。

　　產品和渠道的時代，已經宣告結束

　　眾所周知，中國空調產業30年發展，已經歷了兩個時代：產品+渠道。

　　遙想當年的產品時代，企業占據著主導，因為有了產品，就擁有了一切，甚至渠道、客戶等一切價值。而在當時，也造就了一些品牌家電企業。

　　之后，過渡到渠道時代，很多家電企業建立“代理體系+經銷體系”，甚至為了將渠道牢牢抓在手中，形成了相互參股的戰略合作模式，例如格力，而“得渠道得天下”在這個時代得到最大的印證。

　　現今，隨著時代的發展，空調企業已全面進入“用戶”新時代。特別是在未來，用戶的需求、體驗、交互價值將會進一步上升，圍繞用戶的產品服務價值得到進一步釋放。

　　而在“互聯網+智能化”雙驅動下，將更加會讓空調產品從功能應用體驗，轉向了為用戶提供軟硬件交互一體的解決方案。那時，產品的主導權就一定要交還給用戶，企業所能夠做的就是提供更好的服務、更可靠的產品、更見效的體驗。

　　傳統空調價值鏈條被摧毀

　　時代的變化，現實的壓力，再來審視現今空調的關鍵價值鏈。

　　產品的升級換代一直在進行，無論是外觀、顏色的變化，這已讓很多用戶突然產生了疲勞感。節能、 綠色、健康、控制智能化等功能性的訴求，也讓用戶根本興奮不起來。特別是使用一些傳統手段的推廣手法，比如渠道的深耕、渠道的結盟，甚至是渠道的相互參 股，也找不到價值，一些老套路早已經成為傳統企業，尤其是大企業的“行活”，促使著他們閉著眼睛都能在干活，這正是空調行業的“窮途”征兆。

　　渠道優勢捆住了企業變革的手腳

　　更為重要的是，隨著用戶時代的來臨，“世界是平的”才是真理，產品與用戶距離越近、越有空間，新型的扁平化經營模式就是王道。

　　在這種情況下，空調傳統渠道的優勢將被弱化，其地位將越來越低，原有企業引以為豪的渠道競爭力，在互聯網時代會成為變革中利益的主 要沖突點，并且捆綁住了部分企業的手腳，不敢變局，不敢面對“互聯網+智能化”大潮中變化的首要原因，甚至有些企業還在掩耳盜鈴、自娛自樂。

　　我想說，渠道會是渠道者的墓志銘——這也許過于定論。

　　但在未來的空調市場中，我們沒有辦法用今天的思維去衡量，今天的優勢有可能成為明天的障礙?，F今家電企業引以為豪的模式，都有可能都成為自己的葬身之地。（來源 中國家電網）