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    需要明確專賣店的目的

    目前，各大品牌都在不約而同地加大專賣店的建設步伐。分析其目的，主要有三種：一是擴大利潤來源。以便有更多的資金投入到研發、服務、改進生產線等保障企業可持續發展的環節中去；其次，作為品牌形象窗口，在一地區域范圍內完成向消費者的品牌和產品推廣；其三，提供整體解決方案，強化品牌服務，打造品牌形象。有利抓住更多消費者。需要明確的是，在未來的中國家電市場上真正有競爭力的是大的連鎖渠道，這些渠道幾乎是所有品牌的共用渠道，建設專賣店的同時，要更規劃好其它渠道發展。

    需要透徹分析當地消費者的需求

    綜合來看，凈水電器的發展是很不均衡的，目前主要區域尚集中在經濟比較發達的地區。這些地區前些年為了促進經濟的發展而忽略了對水質的保護，而環境的惡化是這些區域消費者很快接受了凈水電器，并且有相應的經濟條件來購買，對凈水設備的認知達到一定的認知度。作為品牌，要為專賣店的開設提供充足的產品，型號開發要堅持走市場細分路線，以滿足不同消費層次，不同年齡階段和不同飲水習慣的消費者需求。必須將市場開發、經銷商培訓和售后服務做好。不能簡單地都仍給經銷商了事。畢竟相對制造商而言，經銷商的實力相對有限的，技術人員也不如廠家專業，需要與他們一起共同拓展市場，提升專賣店的形象。

    知名度達到一定的高度

    包括產品知名度，品牌知名度兩個方面。開專賣店不僅需要豐富的產品，同時也需要品牌自身的知名度足夠影響力。如果消費者連凈水器設備是做什么用的都不知道，如果你的品牌根本就沒有任何知名度，我們無法想象這樣的凈水電器專賣店能夠活下來。畢竟，專賣店需要利潤的支撐。所以，對一些市場開拓還是剛剛起步的品牌，并不適合開自有品牌店，更適合與當地一些主流終端合作。需要注意的是，自建專賣店網絡的建設目的不應是要擺脫傳統銷售渠道，而是要豐富其不能涵蓋的內容所在。有些品牌和區域代理商盲目地認為開專賣店就是要擺脫大連鎖的“壓榨”，殊不知的，專賣店如果沒有一定的消費作為基礎，要比進入主流終端的操作費用更高。

    網上專賣店要注意與網下實體店的有效結合

    直飲機、管線機、凈水設備、商務水工程、瓶裝高檔飲用水等各種凈水電器及水產品為賣場店的開設提供了基礎，也吸引了各種渠道對凈水電器的關注。不管正規與不正規，網上凈水電器開專賣店的已經越來越多了，最近又興起了淘寶模式的專賣店，就像專賣店一條街。但凈水電器與數碼產品、電磁爐、豆漿機等小家電不一樣，他們不需要安裝，而凈水電器不僅需要安裝，而且還需要很多其它服務。所以，與線下結合。提供切實的服務很重要的。

    當專賣店的模式再度在凈水電器行業興起，我們看到了這種模式的旺盛的生命力。從未來發展來看，業態的迅速發展，各種新渠道的興起，都會不斷地為這個新興行業帶去新的變化。 [NextPage]也許尚不能說哪一個渠道更適合，但抓住撲面而來的機遇卻也是一個不可錯過的選擇。總體上，目前為消費者提供一站式飲用水全面解決方案，推進專賣店模式正逢其時。要做好專賣店，就要學習專業知識，對其規模、裝潢、經營項目、銷售活動、產品陳列、售后服務項目要有清晰的規劃和了解，為消費者提供切實可行的方案和服務。

    今天的凈水電器專賣店已與以往有很大不同，無論在規模、裝潢、經營項目，銷售活動，產品陳列、售后服務等方面都達到了一個全新階段，需要我們以全新的思維方式去運營，提供更多超越傳統的方式方法，需要更多考慮到客戶的需求才可以取得成功。

    總體上，專賣店在不同時期給中國的家電行業渠道布局給予不同的注釋。圍繞產品的服務能力和解決方案能力形成的市場契機對所有相關產品生產企業來說都是個考驗，更是個機遇。那么，在更為復雜多變的凈水電器行業，專賣店這個模式能夠再取得更大更好的成績，我們相信并期待著，相信，在行業發展的初級階段，專賣店能夠為更多的品牌和代理商點燃信心，照亮前程……