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在第七輪融資敲定之前，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)服裝驕子凡客的前途已幾欲被外界看破，平臺(tái)化嘗試乏力、庫(kù)存高企及產(chǎn)品質(zhì)量堪憂的負(fù)面新聞接連爆發(fā)。如今，好在有卓越網(wǎng)時(shí)期舊識(shí)雷軍所領(lǐng)銜的投資，讓搖擺多時(shí)的凡客終于有了些許底氣進(jìn)行產(chǎn)品大改造。

2月11日，凡客宣布已敲定完成了超過1億美元的第七輪(G輪)融資，此前凡客收獲的六輪融資總計(jì)已超過4.22億美元。此番第七輪融資中，除 了由國(guó)內(nèi)知名智能手機(jī)生產(chǎn)商小米公司董事長(zhǎng)雷軍領(lǐng)投之外，包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等在內(nèi)的凡客老股東均參與了本輪投資。

凡客CEO陳年對(duì)外表示：“新一輪融資成功，說明業(yè)界對(duì)凡客、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌具有堅(jiān)定信心，也是對(duì)凡客2014年回歸初心、專注產(chǎn)品戰(zhàn)略的肯定?！倍惸暝诖苏劶暗摹俺跣摹?，便是回歸倚重自有品牌的模式。

在業(yè)內(nèi)人士看來，此次凡客高調(diào)“再轉(zhuǎn)身”，是希望一掃外界對(duì)凡客低價(jià)低質(zhì)的固有印象，復(fù)制小米手機(jī)高性價(jià)比品牌操作模式以收復(fù)失地?！敖?jīng)過近一 年籌備，2014年將大幅削減產(chǎn)品品類及款式，大幅提升品質(zhì)、做頂級(jí)單品為目標(biāo)，今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動(dòng)褲等一系列高品質(zhì)單品?！狈部头?nbsp;面透露。

資本聯(lián)盟飛奔救急

早在2013年凡客年會(huì)上，面對(duì)大規(guī)模裁員辭職后的凡客團(tuán)隊(duì)，陳年就已給了人心惶惶的眾多凡客員工一個(gè)足夠刺激的消息——“公司已在春節(jié)前完成新一輪融資，當(dāng)前資金已經(jīng)到賬?！?/p>

在此之前，凡客資金鏈逼近斷裂的新聞成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn)，接連被指拖欠供應(yīng)商貨款與大規(guī)模裁去20%員工崗位的消息都讓為其打拼的“凡客人”與 外部投資方高度緊張。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從前凡客員工處獲悉，除卻公司裁員的名單外，凡客內(nèi)部主動(dòng)離職的人數(shù)過去半年內(nèi)也一直居高不下。

外界盛傳，小米手機(jī)創(chuàng)始人、投資人雷軍領(lǐng)銜的資本聯(lián)盟正是選擇在這一時(shí)間點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)救援，防止凡客戰(zhàn)略進(jìn)一步渙散。

然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，這一舉動(dòng)似乎并不全然是“凡客有難，資本來幫”的商界義氣故事，第七輪的融資內(nèi)含“賭局”成分。

翻看凡客前六輪融資歷史，多數(shù)歷史出資方均出現(xiàn)在新一輪的投資中。A輪聯(lián)創(chuàng)策源與IDG投資200萬美元；B輪軟銀賽富1000萬美元；C輪啟 明創(chuàng)投與IDG等約3000萬美元；D輪老虎基金約5000萬美元；E輪聯(lián)創(chuàng)策源與IDG等1億元美元以及F輪中信基金、淡馬錫、嘉里集團(tuán)等2.3億美 元，六輪募資總計(jì)約4.22億美元。

有相關(guān)投資方曾坦陳內(nèi)情表示，歷經(jīng)此前六輪投資，凡客估值在2011年就已超過50億元，若引入新投資方勢(shì)必要重新劃分股份結(jié)構(gòu)。對(duì)于凡客的困境，如果老股東不再次出手相救，一旦凡客全面潰敗，先前投資就遭到重創(chuàng)，從投資回報(bào)的方面考量，這也是不得不為的舉動(dòng)。

“說是裹挾也好，義氣也罷，凡客能否以業(yè)績(jī)振興向投資方交代，就要看陳年如今向雷軍討教的‘小米模式’了?！痹撊耸勘硎?，“2012年未能達(dá)成 赴美上市夙愿的凡客，導(dǎo)致的資金問題現(xiàn)在更多集中在如何‘開源’上面。‘小米模式’復(fù)制成功皆大歡喜，而復(fù)制失敗的后果則可能是投資方信心進(jìn)一步喪失的危 險(xiǎn)?！?/p>

“小米化”并非易事

以互聯(lián)網(wǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)的凡客，意欲復(fù)制小米低價(jià)高配、口碑營(yíng)銷的商業(yè)路徑，看似美好，然而其所勾勒的盈利模式仍有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

首當(dāng)其沖的，便是自有品牌戰(zhàn)略的回歸與第三方平臺(tái)商定位的權(quán)衡。這也被視為對(duì)2013年凡客祭出的大平臺(tái)商定位的快速否定與修正。

此前陳年曾對(duì)開放平臺(tái)戰(zhàn)略解釋為“凡客將放棄一些凡客不擅長(zhǎng)的品類，邀請(qǐng)傳統(tǒng)企業(yè)到凡客入駐。我們?cè)敢獍逊部?000萬實(shí)際購(gòu)買用戶，把每天巨大流量分享給傳統(tǒng)服裝、服飾品牌，我們能力不及的地方可以讓更合適的品牌商去做。”

凡客誠(chéng)品副總裁許曉輝指出，未來凡客將采取聚焦戰(zhàn)略，更多依賴自有品牌，同時(shí)也會(huì)與第三方品牌合作。聚焦戰(zhàn)略后，凡客的品牌產(chǎn)品并不能完全滿足客戶的所有需求，仍需要引入第三方合作伙伴來補(bǔ)充滿足。

其所謂的復(fù)制“小米模式”，即是要將單品做到極致。凡客宣布今年將大幅削減產(chǎn)品品類及款式，同時(shí)大幅提升品質(zhì)。不久前率先推出的凡客羽絨服便是主打“日本優(yōu)衣庫(kù)代工品質(zhì)”，價(jià)格也一反凡客低價(jià)的策略。但在其產(chǎn)品評(píng)測(cè)和售后反饋上，卻并未呈現(xiàn)口碑爆棚的預(yù)期效果。

天灝資本CEO兼首席分析師侯曉天指出，小米成功的客觀原因是趕上歷史時(shí)期。而服裝領(lǐng)域品牌林立，從創(chuàng)立到真正認(rèn)識(shí)需要很長(zhǎng)過程，凡客學(xué)習(xí)小米模式的想法很好，關(guān)鍵是如何能真正落實(shí)并獲得成功。