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京東商城劉強東 (新浪科技 韓連巍/攝)

　　新浪科技訊 7月20日上午消息，京東商城(微博)CEO劉強東今日在2012派代電子商務年會上表示，電商創業者絕對不要走平臺之路，因為那需要太多的資金。

　　劉強東表示，幾年以前淘寶大賣家由于沒有及時做自己的平臺而倒下，那時候業內一致認為大賣家應該及時創立自己的平臺。但是如今，他開始反對電商創業者去做平臺，因為那需要太多的資金。劉強東這一表態讓人聯想到京東商城的平臺策略。從去年開始，京東商城不斷開始擴展品類、引進第三方電商品牌，做平臺意圖十分明顯。不過，與此同時，京東商城也長期面臨運營虧損、資金缺口巨大的質疑。

　　劉強東認為，電商創業者應該同時在多個平臺上把自己的銷量做上去，這樣才能擺脫某一個特定平臺的束縛。(李云)

　　以下為演講實錄：

　　劉強東：各位朋友們，女士們，先生們，大家上午好！

　　今天我感覺變化最大的就是我們老相識，變得是越來越快，反反復復提西紅柿，主持人也是，今天我們回到第一個觀點就是西紅柿門絕對不是一次營銷，那是無奈。

　　我今天帶給大家第一個觀念是這次跟08年絕對不一樣，我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇過寒冬，08年金融危機之后你一說搞研發的立馬有人問要錢嗎？09年的時候我們很多從業者廣告位做了7千萬，銷售額做了1千萬，所以這種市場的瘋狂當時我就說寒冬一定會來，因為太不理性，這次寒冬來了我可以明確的告訴大家，即使寒冬過去了再也不可能回到以前的行業瘋狂，我個人認為還要持續很長時間，因為這并不是一個行業出了問題，也不是一個國家出了問題，也不是一個地區出了問題，全球都出了問題，各個行業絕大部分行業都出了問題，除了我們互聯網行業之外，我看到全球真的只有我們互聯網行業整個銷售依然保持比較高的增長。我希望我們每個同行都能夠做好3—5年寒冬的準備，而且千萬要抱著僥幸心理，寒冬過去之后又有很多人給我錢。

　　第二點就是我們創業者，如果新進入這個行業的建議我們所有創業者千萬不要走平臺之路，我們派代第一屆年會，4年前我的觀點是如果你的客戶都是來自于淘寶，你是很悲哀的，你隨時會出問題的，我建議我們創業者趕緊找錢也好，找流量也好，找關系也好，找資源也好去走平臺之路，建立自己的平臺，能夠用自己的流量，而不是依賴一個平臺來做這個事情。當時這個話非常刺耳，當時沒有及時去拿錢建自己的平臺，今天大部分我看已經被淘汰掉了。

　　今天我不建議大家走平臺，為什么？你是初創者什么都沒有，你還想打造平臺老實說是幾乎絕對不可能的，如果是國美和蘇寧還是可以的。

　　現在外貿出口受阻，現在傳統品牌就是做內貿，向終端消費者發布這都是對的，這個寒冬過去之后我們傳統代工常接訂單的量也不可能像以前那樣瘋狂。

　　很多傳統品牌上來就把自己幾十年賺的錢說我要做一個服裝平臺，我做一個賣鞋的平臺等等等等，而且告訴我我準備投很多錢，我不是想打擊你，千萬不要做，你這么做非常危險，你99.99的概率會把你十幾年，二十年積累的血汗錢全部扔到水里去，如果你現在拿兩千萬，三千萬投到互聯網上做平臺，直接就打到水里面去了，連飄一次的機會都沒有了，連娛樂一次的機會都沒有了，你的錢就沒有了，而且永遠回不來。

　　第三，千萬不要把雞蛋放到一個籃子里面去，如果今天你還告訴我說我這個平臺90%的銷售也都是在淘寶上的，我告訴你還是危險的。如果你能夠成功把你的品牌的銷售分布在兩到三個平臺，這樣你就不擔心，這個地方的平臺做的不好，你就可以放在另外一個平臺上，你只有誰都不怕你才有生存的環境，你的命不屬于你自己的，別人高興了你就會過得很高，別人萬一哪天不高興了你就立馬死了，道理很簡單話很刺耳，但是這是事實。所以希望大家一定要逐步的要有目的的，有意識的，要有緊迫的趕緊把自己的銷量逐步的做一次均衡，不要把所有希望放在一個平臺上。

　　我堅持認為我們都生活在一個偉大的時代，有些人說偉大的時代不對，偉大的時代絕對不是平靜如水的，富裕的是，我認為偉大的時代是集體變革的時代，大家往前看100年，往后看100年，你永遠找不到今天這個時代，今天給你創業給你機會實現你自己的夢想，100年之后也沒有，所以我們的夢想應該是來自于一個偉大的時代，是集體變革的時代，而且有各種各樣的利益在博弈。不管是今年還是明年開始，我們第二次改革即將到來，改革就意味這著變化，變化就意味著機會，改革是利益博弈的結果，我更希望用我們企業的力量，用我們創業的力量，而且我相信我們中國的企業家特別是民營企業家，特別是我們草根創業者一定在眾多力量里面創造出更大的優秀的力量。謝謝大家！