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市場正在快速發(fā)生變化，但應(yīng)對各有不同。

幾年前，中興董事長侯為貴就給中興定下發(fā)展目標——2015年成為世界級卓越企業(yè)。雖然如何定義卓越很難量化，但其中的一條標準是手機業(yè)務(wù)將在中興未來的收入占比中做到半壁江山，也就是50%左右。

前不久，在南京成立全球云計算中心時，中興透露，按照中興總裁史立榮提出的戰(zhàn)略規(guī)劃，云計算相關(guān)收入將在未來占中興總體收入的1/3。

“時代和技術(shù)的變化太快了，現(xiàn)在設(shè)備商的邊界已經(jīng)不是我們傳統(tǒng)意義的CT(通信)，而是CT和ICT（互聯(lián)網(wǎng)）的融合，我們必須隨時做出調(diào)整。” 在昨天舉行的中興通訊2011年全球分析師大會上，中興副總裁謝大雄接受《第一財經(jīng)日報》等媒體采訪時表示。

目前，設(shè)備收入仍是中興等設(shè)備商最主要的收入來源，在中興最新財報中，手機業(yè)務(wù)的收入占比也不過是25%。其他基本是設(shè)備收入，不過，從長遠來看，設(shè)備收入占比將有可能縮小到40%，甚至30%。其中最關(guān)鍵的原因就是，“未來設(shè)備商的業(yè)務(wù)范疇將突破傳統(tǒng)的理解和想象。”謝大雄說。

這與華為將業(yè)務(wù)架構(gòu)分為運營商、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)及其他的做法有相似之處。不過與華為不同的是，中興的合同銷售額剛剛邁過千億門檻，規(guī)模優(yōu)勢仍是中興在一定階段內(nèi)追求的目標。

“我們的內(nèi)部目標是三年內(nèi)從目前的1000億增長到2000億元。”謝大雄說，“如果說五年、十年之后，我認為現(xiàn)在談還太早，畢竟一切都變化太快了。”

應(yīng)對設(shè)備市場天花板

“系統(tǒng)設(shè)備的增長與終端的增長相比肯定是有一定差距，但我們相信系統(tǒng)市場仍是增長的。”謝大雄表示。

根據(jù)中興公布的2011年第一季度業(yè)績，當季收入同比增長13.8%，凈利潤同比增長15.9%，增速明顯低于2010年全年的16.6%和32.2%。更為不利的是，其中，電信運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)收入僅同比增長了1.57%，而手機收入同比強勁增長51%。

“未來5年，盡管語音業(yè)務(wù)收入下滑，但仍占運營商收入的2/3，同時，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。”謝大雄在演講中表示。

盡管謝大雄對設(shè)備市場的前景仍然表示了謹慎樂觀，但設(shè)備市場的增長將明顯放緩，甚至即將見頂，已經(jīng)是不爭的事實，形勢的嚴峻性似乎不限于此。

類似的情況也發(fā)生在華為身上。根據(jù)華為的內(nèi)部郵件，公司一季度PSST(研發(fā)及解決方案)運營商業(yè)務(wù)銷售收入同比下降1%，訂貨增長僅為1%，收入嚴重低于預(yù)期目標。

“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，普通消費者對通信的需求越來越大，需要足夠的帶寬保證，智能終端對帶寬的需求也在增加，我們認為市場仍然是在增長的，可是為什么會增量不增收？這主要是由于運營商希望花更少的錢買更多的東西，他們需要設(shè)備商提供更便宜的設(shè)備。”謝大雄認為。

一位中興內(nèi)部人士并不認可中興的設(shè)備市場同樣遭遇天花板的看法。該內(nèi)部人士表示，如果以全球整體1200億美元規(guī)模的電信市場來看，華為目前除掉終端大概有240億美元，如果不考慮美國、日本等無法進入的市場，華為在整體電信市場的份額已經(jīng)相當高了。

相比之下，中興的發(fā)展至少還有三年的時間窗口。除去終端收入，中興的收入規(guī)模占全球電信市場的份額只有7%左右，也就是說，相比之下，中興的增長仍有一定的慣性空間。

不過，與前幾年國際設(shè)備商的疲軟相比，經(jīng)過兩三年的調(diào)整，國際設(shè)備商正逐步恢復(fù)“元氣”。2011年第一季度，阿朗營業(yè)額同比增長15.2%，諾西銷售額同比增長16.7%，愛立信也保持了17%的增長。如今市場份額的增加可能意味著更加慘烈的競爭。

收入增速仍保持20%

雖然中興2010年的收入增長了16.69%，利潤增長了32.22%，但與2009年相比，收入增長的強勁勢頭有所下滑，2009年中興的收入和利潤增長分別達到了36%和48%。

對此，謝大雄認為，增速隨著規(guī)模增加而有所放緩是一個比較自然的現(xiàn)象，據(jù)他預(yù)測，今年中興仍將保持跟2010年“差不多”的增長率，“應(yīng)該在20%以上”。

倘若如此，中興2010年的收入將從106億美元增長到2011年的120億美元，相比之下，根據(jù)華為的計劃，收入將從目前的280億美元增長10%，達到310億美元。

比能否繼續(xù)保持增長更加重要的，是增長來自何方。“終端的增長正在加快，并且占比逐年上升。”謝大雄說。

為此，中興已經(jīng)開始將利潤率較低的非智能手機外包給偉創(chuàng)力等代工廠商，專注于智能手機市場，按規(guī)劃，今年智能手機的出貨量將達到1200萬部，在手機收入中的占比達到30%。

對于設(shè)備市場，“中國以外的市場將是推動業(yè)績增長的主要動力。”謝大雄舉例說，其中包括亞洲、歐洲、非洲和拉美。這在中興2010年的財報中已經(jīng)有所體現(xiàn)，2010年中興歐美地區(qū)的收入同比增長了50%，收入占比達到21%，成為中興收入占比最大的海外區(qū)域。

云計算也被中興寄予很大希望。不過與華為依托云計算徹底轉(zhuǎn)型企業(yè)市場不同，據(jù)謝大雄介紹，中興云計算的第一步是“云化”，即把云技術(shù)用到相關(guān)的電信解決方案中，第二步才是商業(yè)模式的改變，其中包括從原來的只提供設(shè)備到設(shè)備和服務(wù)一起提供。

據(jù)中興通訊副總裁王煒在會上介紹，中興將借助云計算戰(zhàn)略性進軍IT領(lǐng)域，希望2011年云計算相關(guān)產(chǎn)品達到20億美元。