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    曾經在電商界呼風喚雨，率領1700多人與京東一爭長短的原庫巴網創始人王治全，已經淡出主流電商視線很久。近日，在業界沸沸揚揚的國美取消庫巴品牌事件中，因為一條微博，王治全重新回到公眾視野。

    針對庫巴之死，王治全在微博中表示：“人有生老病死，企業也不例外，尊重國美的選擇，感謝庫巴及世紀電器網的客戶朋友們7年來的支持，希望大家像支持庫巴一樣繼續支持我的二次創業大樸網。”言辭之中充滿了對庫巴的惋惜。

國美棄用庫巴，引發媒體對被蘇寧收購的紅孩子命運做出猜測，很多人發現紅孩子早已名存實亡，或許步庫巴后塵并不遙遠。曾經顯赫一時的渠道電 商不是被收購，就是干脆倒閉，僅存的也大都活得不易。好樂買、樂淘、聚美優品今年雙11幾乎銷聲匿跡，連一向自稱第一集團的當當網，雙11前直接向供應商 收取大量促銷經費，也沒見到什么效果，甚至惹來資金鏈斷裂的質疑。幾年前，樂淘CEO畢勝抱怨百度同樣一個位置的廣告，2010年35萬元一個 月，2011年初到了70萬元一個月，2011年底就到800萬元一個月，樂淘已經資金不足了。

    而對比平臺電商，現在天貓、京東、蘇寧等平臺電商已經完成了跑馬圈地，其他電商獲取流量和新用戶成本越來越高。

    王治全曾稱，中國改革開放初期的商業模式基本上不能看，機會太大了，那個時代只要在好地段有個商鋪，傻子都能賺錢，然后就越來越能賺錢，機會越來越多，強者通殺，弱者通賠，在電商界也是如此。這就是馬太效應。

    起步慢，沒有“干爹”，更拉不到投資，新的電商創業者在做渠道，玩規模的道路上還能走的下去嗎？看看庫巴的結局，恐怕所有人都要捏一把汗。

    相比燒錢玩規模的渠道電商，在互聯網時代做品牌還是有很多機會的。傳統的零售業做品牌，賣多少產品出去，誰在買這些產品是很難統計的，而電 商時代則是比較容易的。通過后臺數據分析誰在重復購買，就會對進一步營銷、產品優化改善、重新整合資源有很大的幫助。但做品牌一定要耐得住寂寞，需要時間 來考驗，無法速成。

    王治全回憶庫巴歲月時，曾提到雖然當初獲得了巨大規模擴張，做庫巴卻不太有成就感，一堆人辛辛苦苦干來干去，依然賠得一塌糊涂，并沒有見到 希望在哪里。所以當離開庫巴二次創業時，王治全果斷選擇了放棄渠道做品牌，成立家紡品牌電商大樸網，并首次在家紡業提出了“無甲醛、無熒光增白劑、無致癌 芳香胺”的三無安全標準。

    大樸網于2012年8月28日中午12點上線，成立一年以來累積了一批忠誠的用戶，一個月以上用戶重復購買率超過60%，其刪繁就簡的設計理念和注重安全的負責品質，也贏得了業界的初步認可。

    筆者不禁想到了前不久處在風口浪尖的凡客誠品，陳年的凡客依靠品牌營銷迅速壯大，又因為盲目擴張品類規模盛極而衰，不得不重新回到專心品牌 的道路上來。王治全和陳年的選擇，庫巴和凡客的命運，濃縮了中國電商發展從渠道轉向品牌的趨勢，或許能給新的電商創業者帶來啟迪。

                                                                                                                           （ 家電中國網www.fmcac.com）