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　奪得央視2014年廣告招標頭標后，國美一直處于高曝光率，動作不斷，高層內(nèi)部郵件“外泄”，到近期聯(lián)合摩登百貨，2014注定是國美逆襲關鍵年。

　　2013年12月30日，國美在線董事長牟貴先內(nèi)部郵件曝光，明確宣布國美在線將通過深入產(chǎn)業(yè)、整合渠道等一系列戰(zhàn)略措施來占據(jù)家電網(wǎng)購市場的絕對優(yōu)勢，國美在線已經(jīng)摸索出一套深度整合廠商資源的供應鏈體系，形成了OEM、ODM、一步到位價、包銷買斷、反向定制等采銷模式。除繼續(xù)發(fā)揮家電供應鏈優(yōu)勢，其還將在移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O方面進行深化布局。

　　五大采銷模式在家電零售行業(yè)并不新鮮，蘇寧云商也采取過類似措施，國美如何借助五大模式，打通自身線上線下通路，深度布局O2O，顯然行動必須多于口號。

重提價格戰(zhàn)，樹立行業(yè)標桿底價

　　無論是家電制造企業(yè)、零售企業(yè)，還是消費者早已對價格戰(zhàn)“麻木”，然而作為曾經(jīng)的家電零售巨鱷，國美重提“價格屠夫”，高調(diào)發(fā)出挑釁信號。

　　國美在線董事長牟貴先內(nèi)部郵件顯示，國美要開打2014年電商的第一波價格戰(zhàn)，任何國美員工發(fā)現(xiàn)商品價格不是最低價都可以直接上報，而公司將給予“國美在線衛(wèi)士”的榮譽稱號以及物質(zhì)獎勵。

　　國美集團高級副總裁李俊濤在接受媒體采訪時強調(diào)，價格戰(zhàn)又要開始，沒人敢叫板國美在家電網(wǎng)購的價格戰(zhàn)。

　　國美的底價并非空穴來風，每年上億元的龐大采購量，供應鏈模式能夠轉(zhuǎn)化為商品價格優(yōu)勢，讓國美在線在價格風暴中底氣十足。

　　對手蘇寧競爭焦點轉(zhuǎn)向平臺比拼，國美低價攪局，效果幾何尚不可知。電商資深人士魯振旺卻看好國美低價策略：“國美的低價戰(zhàn)略以不高的成本就可以獲得更多的曝光率，也可以吸引到更多的用戶，迅速地積累規(guī)模。”

　　為此，國美在2013年末至2014年初頻繁與國內(nèi)外多個供應商達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為標桿底價注入更多實質(zhì)性內(nèi)容，“發(fā)揮20多年的供應鏈積累優(yōu)勢”。

聯(lián)手供應商，一步到位

　　伊萊克斯、三洋與國美保持多年包銷合作關系，2013年12月彼此的合作再次得到升級。

　　英國媒體路透社報道稱，2014年國美與伊萊克斯達合作全面提升，涉及空調(diào)、冰箱、小家電、廚衛(wèi)灶具等全品類產(chǎn)品，空調(diào)及熱水器采用包銷定制類方式，空調(diào)銷售有望突破10億元規(guī)模。

　　2013年12月9日，國美電器與三洋彩電宣布達成獨家戰(zhàn)略合作，雙方將繼續(xù)采用排他性合作方式，預計未來5年三洋彩電累計銷售量將達到千萬臺規(guī)模。

　　國美集團高級副總裁李俊濤向媒體透露，格力董事長董明珠親自到訪國美洽談2014合作，力爭2014實現(xiàn)雙贏，在所有的家電零售巨頭中，國美是唯一和格力采用直供的方式進行合作的企業(yè)。與此同時，與海爾的全年合作規(guī)模量級也將非常巨大。

　　2014年1月，媒體爆料，回歸合肥三洋旗下的榮事達品牌，與國美就包銷定制產(chǎn)品合作、新品研發(fā)、供應鏈優(yōu)化等方面達成深度合作，無一例外地采用排他性戰(zhàn)略合作，雙方在冰箱、洗衣機等大家電品類形成一步到位價的采購模式，預計三年內(nèi)冰箱與洗衣機產(chǎn)品年銷售規(guī)模將超過15億元。

　　緊接著，國美與摩登百貨“抱團”消息得到確認，國美內(nèi)部人士表示“此次合作是國美在線下與傳統(tǒng)百貨業(yè)聯(lián)營模式的首次試水，接下來這一模式將會被推向全國。目前，國美正與北京市的物美超市洽談電器方面的合作。”

　　據(jù)了解，國美與摩登百貨采取聯(lián)營扣點合作模式，摩登百貨在門店內(nèi)劃出家電專區(qū)，將賣場里家電品類的采購、銷售、配送、售后等業(yè)務全部交由廣州國美全權負責。備受電商沖擊的傳統(tǒng)百貨企業(yè)摩登百貨也有意借此盤活商鋪資源，啟動“聯(lián)營+租賃+自營”模式。

　　國美2014年在一線城市還將關閉50家左右門店，抱團百貨業(yè)一方面降低國美租賃成本，另一方面，為國美全面推動線上線下多渠道購物平臺融合發(fā)展模式，提供低成本渠道。

　　核心層搖擺不定導致國美在電商領域遠遠落后于蘇寧云商，線下門店依然是其營收重要來源，提升門店盈利水平，立足門店結(jié)合線上價格優(yōu)勢，國美希望以此深化020。

　　國美在線董事長牟貴先提出，2014年國美在線將在五大方面整體推進，分別是全面提升客戶體驗水平、打造一流物流體驗、打造家電最強供應鏈，全面發(fā)力移動互聯(lián)，力爭在用戶數(shù)量上位居行業(yè)前三。上述 “五步拳” 強身健體的同時，要打出國美的精氣神，實現(xiàn)破敵逆襲，對缺失創(chuàng)始人的國美而言，著實不易。（來源 艾肯家電網(wǎng)）