從美的總裁辦的一個普通內刊編輯，到美的集團董事長，方洪波是如何上位的?作為一位沒有血緣關系的繼承人，方洪波如何拿捏自己的位置和立場，如何巧妙的處理與何享健之間的關系，并贏得對方的信任?從以下的幾個細節中，你或許能找到答案！
方洪波對自己與何享健關系的界定是——“代理人與所有人”
每隔幾個月，何享健就會把方洪波叫到他的辦公室，然后拿出幾張記得密密麻麻的即時貼，上面寫滿這段時間他觀察到方洪波的紕漏：要讓別人把話說完，不要太快作出反應；有些話，你說不合適……
據美的電器前獨立董事王軍回憶，只要何享健在場，方洪波基本不會主動發言，不過若被提問，也能清楚表達自己的看法和判斷。
方洪波認為，他和何享健的關系是建立在非常信任的基礎上，而信任是在過去二十年中形成的，但在他接班之后每一秒，這種信任關系可能都在變化。如果哪個細節沒有把握好，會頃刻間就發生變化。它很脆弱，畢竟不是血緣關系，是雇傭關系。
方洪波是如何煉成的?
方洪波說話不徐不疾，你無法想象他曾一頭黃發的樣子。他私人生活中追求生活品質，喜歡奢侈品，幾乎所有衣服都從國外定制，全身上下都是名牌；他也愛好旅游，每年都要去國外度假。有崇拜方的同事，也模仿他戴黑框眼鏡，用奢侈品。
方洪波承認低調并非他本來面目，他的改變與何享健有關。這種影響常常潛移默化，2011年夏天，何享健從臺灣給方洪波帶回來一本書，讓他好好讀讀。這本封面純白、很厚的書講的是人要無限大包容整個世界，才有無限大的空間。“呵呵，老板這是在暗示我情商還不夠啊”。
“他(何享健)經常提醒我，看問題要用未來眼光。”方洪波還記得何享健提示要站在全局注意處理好跟上下左右的關系。“我比較直，有什么東西就講，我經常與其他人發生沖突、爭論，他給我很多暗示”。
每隔幾個月，何享健就會把方洪波叫到他的辦公室，然后拿出幾張記得密密麻麻的即時貼，上面寫滿這段時間他觀察到方洪波的紕漏：要讓別人把話說完，不要太快作出反應；有些話，你說不合適……最多時，何能指出十六七個這樣的問題。兩個人出差在飛機上、酒店房間里，都是交流機會。方洪波了解何享健在有意識地培養他，“至于他是不是同時培養了幾個人，我不知道，問也沒有意義”。
將時光拉回到24年前，1992年11月初，方洪波剛剛從東風汽車辭職到順德，成為美的總裁辦的一個普通內刊編輯。如果他也算是媒體人，可算完成了最精彩的逆襲。他最初通過寫各種總結、報告、發言稿，逐漸了解公司，也形成了自己的一些看法。據說，某次隨何享健出差過程中，他根據所見情況做了分析總結，并有勇氣地表達自己的觀點，給何留下了深刻印象，開始獲得提拔。
何提拔的方式就是把方甩到不同崗位上。“1995年把我甩到廣告科做經理，一年后又把我甩到市場部當部長”。又過了一年，他迎來職業生涯中最重要的轉折。
這一年，美的遭遇嚴重危機，空調業務滑至谷底，行業地位從第三跌至第七位，當地政府甚至有意讓科龍并購美的。對于把誰推上火線上來拯救公司，決策層分歧不小，最終何享健力排眾議，起用而立之年的方洪波。
方對銷售沒有任何概念，自嘲無知者無畏。這一年7月他走馬上任，冬季開始銷售，次年就要看到業績，留給他的時間實際只有兩三個月。而當時銷售公司內部一塌糊涂，方感覺從總部到區域的銷售負責人，“很不講理，根本沒辦法溝通”。
1998年春節后，方一個人背上行李箱出差，一走就走了45天。彼時交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車、汽車、飛機不同交通工具間換乘。他的一個任務就是要開發全國優質客戶，可當時全國優質客戶中沒有一個肯做美的生意。某次，方干坐在一個大代理商辦公室內4個小時，對方明明在里面，就是不想見他。“我們美的啥也不是。消費者要啥，代理商要啥，根本不知道。”方拉了研發和市場的人封閉開了一天會，當時也沒有別的概念，就提出要“搞個明星產品吸引一下顧客”，研發部門還真弄出來了，這款產品賣了七八十萬臺。
方洪波向何享健建議把順德本地市場代理龍頭“全部干掉”，重新發展優質客戶。這是個頗為激進的方案，何在當地土生土長，方洪波想拿掉的人中，90%都與他認識多年，何沉默了一小會兒，還是決定支持方洪波。他還準備徹底改造銷售隊伍，大量啟用應屆大學畢業生。他親自面試求職者，為控制培訓質量，每批只有15個錄取名額，而結束幾個小時培訓后，這些新人就上崗了。在當時，聘用大學生做市場銷售，方洪波算是開創者。一年下來，方洪波在全國錄取了19批大學生銷售員。
1998年空調大戰中，方洪波的營銷軍團做到了有空調的地方就有美的銷售員。其空調銷量達到90萬臺，增長速度200%，銷售收入超過50億元，幾乎比1997年翻了一番。
這年7月一次活動上，何享健悄悄告訴方洪波：現在形勢這么好，我最開心不是銷售增長，不是掙錢了,是我判斷沒有錯，沒有用錯人。
2000年，方洪波升任美的空調事業部總經理，此后美的空調一直保持行業三甲之位。2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中制冷家電集團收入900多億元，為集團貢獻了超過六成收入。
在此之后，方洪波又多次讓何享健“甩到”陌生領域。他曾主導美的對華凌、榮事達、小天鵝等一系列并購，完成了美的冰箱、洗衣機產業布局(并購整合是另一個驚心動魄的故事，以至于方自己都不愿細談)，還先后推動美的與日本東芝、美國開利的合資合作。
經過一次次磨練，方做事越來越爽利，做人卻越來越低調。據美的電器前獨立董事王軍回憶，只要何享健在場，方洪波基本不會主動發言，不過若被提問，也能清楚表達自己的看法和判斷。2013年4月，方洪波曾參加李克強總理主持召開的經濟形勢專家、企業負責人座談會，回來后王軍想了解一些座談內容，方洪波只是簡單表示李克強對美的轉型升級很關注，便不再多言，后來還是何享健接過話頭。方能夠準確拿捏自己的位置和立場。他曾自稱是美的“保姆”，也常說“老板是天生的，是天才；而職業經理人只是嚴密的機器標準件，靠的是職業的素質和能力”。
何對方有一種類似師徒甚至父子的感情，當兩個人觀點沖突時，何享健曾和方洪波說，“有一些事是你對，但是也有很多事是你錯，我對。當時我怎么也說服不了你，但是后來慢慢時間長了，你自己會明白。”
“代理人與所有人”——是方洪波對自己與何享健關系的界定。把美的交給方洪波后，何享健沒有“垂簾聽政”，他不參加美的集團會議，甚至一個月都見不到人。
然而，方內心中沒有夸大這種信任感，他對此冷靜而職業。“這種關系建立在非常信任的基礎上，而信任是在過去二十年中形成的，但在我接班之后每一秒，這種信任關系可能都在變化。如果哪個細節沒有把握好，會頃刻間就發生變化。它很脆弱，畢竟不是血緣關系，是雇傭關系。”(來源：艾肯家電網)
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