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        見到劉丹，比想象的還要精神抖擻。中國家電網記者提出采訪，他欣然接受。不過劉丹說從12月到現在自己也沒怎么休息，一直加班加點的干，因為夢派電視機（很多人把劉丹創立的電視品牌稱作夢牌，此文中記者引用了其公司名字——夢派）的銷量是很令人滿意的。顯然跳開康佳總裁頭銜的劉丹現在做自己的電視牌子也是干的如魚得水。 

　　劉丹說，夢派電視機在推向渠道的第二月就已經賺錢了，這沒有不二法寶，純純粹粹是因為夢派只定位于服務所有線下渠道，線上一概不沾不碰。

腳踩夢派防爆電視，親身體驗

　　為什么對電商如此過敏?

　　語不驚人死不休的劉丹話一出口真是驚著了記者，“又不賺錢還給它貼錢，朋友都沒得做。做電商的不就是犯賤嗎，圖什么呢?”劉丹直呼，自己就是反電商人群!

　　對于電商，在劉丹的認定里，基本等同于一劑毒藥。他向記者說道，自從電商來了后，很多實體商家紛紛關門歇業，職員下崗流失，讓整個社會實體經濟萎靡凋敝，電商對國民經濟來說就是一把雙刃劍。

　　“雖然電商帶來了大家的購買成本下降，也帶來了大量人群收入下降”，劉丹以自己身邊的例子力證這個事實，“我的一位姨媽原來在成都賣衣服，4000元房租一個月能賺1萬多，這是5年前的情況，到去年的時候她一個月只掙2-3千元，后來她決定不干了，去餐廳當服務員去了”，所以電商帶來的結果是流通環節和實體服務業的衰退，很多消費者花更少的錢在電商買商品，同時也把自己的飯碗砸掉了，最終還是沒有便宜到。

　　劉丹甚至認為，中國經濟的下降，跟電商有直接的關系。

　　彩電行業不好也是因為電商

　　國內彩電行業銷售不振、利潤已見底的現實，劉丹也歸因于電商。

　　電商品牌多數是線上進貨價格比銷售價格還要貴，他舉例，進貨3800元一臺電視機，網上賣3500元，這樣的結果是作為實體商來說根本不賺錢，而淪落為線上的展示店，要么也要忍痛割愛跟著電商賣3500元。

　　劉丹回憶自己早先在惠科時候的經歷，“我3個月(在電商)搞到前10名，做完后我在反思，這么做得到了什么，行業得到了什么，客戶得到了什么，我自己得到了什么?其實什么都沒得到。除了把東西越做越爛價錢越做越低外。”

　　可是放眼全傳統行業，幾乎沒有人不做電商。除了樂視、小米這些純線上品牌，傳統的幾大彩電品牌在電商都有投入。

　　對這個事實，劉丹堅持己見，他認為，電商目前總量也就20%左右，對傳統渠道來說只占到10%。拿創維來說，這家企業一年做300億的規模電商也不到30億。創維已經專心致志于回到線下，而電商給他們一個酷開隨便賣，即使玩爛了也無所謂。

　　要裸奔就當蒼井空，當明星就得穿衣服

　　劉丹認為，做電商等同于裸奔。人有兩種奔跑方式，一種脫光衣服跑，那是跑不遠的，要被警察抓的。小米做手機裸奔了5年，現在也快跑不動了，今年小米的手機銷量衰退20%，更別說它的電視。一種是穿著衣服跑，永遠比裸奔的跑的遠，從商業經營法則來看，好得要給經商的人穿衣服。

　　一個品牌在線上和線下，結果就是蒼井空和明星的區別，劉丹打這個比喻來作證他的觀點，“你要裸奔就學蒼井空，一直做蒼井空也是能賺錢的，但別想著一邊做蒼井空一邊還要做明星，那是不可能的。”

　　據第三方數據機構的統計，2015年殺入互聯網電視市場的品牌多達10家左右，加上早布局者和傳統的幾大彩電商，彩電市場的品牌大概有40家左右。

　　除了樂視現階段做到一定程度也開始尋求線下支撐來突破增長瓶頸外，大多數其他互聯網品牌的運營也不溫不火。

　　劉丹認為現在新進入的品牌最大的問題就是做了電商，他判斷這些互聯網品牌中，通過裸奔最后能剩下的只有2家品牌，不會有第3家，而在線下可能會存活5-10個品牌。

　　做人是要有選擇的，我選擇線下

　　“做人是要有選擇的，我不做電商必定是做線下”，劉丹向中國家電網記者強調他做夢派的立場。夢派這個品牌，去年5月份注冊商標，6月份租場地，11月份面向外界開發布會，堅定的做線下渠道，短短數月，劉丹自己覺得，雖然走的是創業之路，但也算精彩。

　　“所以夢派是專門給實體渠道做的品牌，回到京東沒有開市的2007年的狀態，只做實體。讓線下渠道有一個可以持續經營的品牌，而不是天天被電商砍的萎靡不振。”

　　夢派現在1個月賣到1萬臺左右，“我不在乎臺數”，劉丹說，因為遲早1個月是可以賣到100萬臺的。夢派在線下的宣傳口號是“樂視終結者”，為什么敢這樣喊，因為渠道賺不到錢的時候一定會選擇線下品牌。

　　劉丹告訴記者，做線下渠道要有幾個必要條件，第一是合理的渠道定價和利潤，對于夢派相較其他品牌在渠道利潤率上的競爭力，劉丹敢拍胸脯。第二是品牌定位和傳播，一定要讓自己的品牌在主流陣營之列。第三是要有好的產品，夢派最大的特點是產品差異化，其防爆產品，即使人踩在屏幕上都不會有任何問題，這徹底根除了單臺產品物流運輸中存在的爆屏問題，這個產品推出后在渠道和終端的反響超乎預期;其次，從LED墻、拼接屏、觸摸屏、廣告機、75-98英寸別墅電視，到激光投影電視、防爆電視、普通電視等等，別人有的產品夢派都有，別人沒有的夢派也有，所以劉丹在產品優勢上比較自信。

　　對于夢派，劉丹的夢想是一定會自己做大。“為什么取名夢派，因為電視是大家的派，是給所有人看到的夢派”，對品牌命名，最后，劉丹說的意味深遠。（來源 中國家電網）