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　　國美稱四季度業績將好轉

　　國美財報顯示，國美前三季度凈虧損6.87億元，主要原因是銷售下滑、人工及租金費用上升以及電商業務虧損。前三季，國美電商實現銷售總額31億元，同比增長160%，但仍虧損1.86億元。

　　“前三季度的業績不太令人滿意，不過四季度公司業績將會有一些變化。”國美總裁王俊洲表示，但他未透露這一變化是否足以將國美全年業績扭虧為盈。

　　在國美今日的新聞稿中，更多的是以“國美”來指代公司，而非“國美電器”。王俊洲承認，國美正在“去電氣化”，未來不管是線上還是線下產品種類都會外延，但線上的外延將快于線下。“線下的品類擴張牽涉到店面面積的問題。”

　　王俊洲表示，新的戰略規劃已經得到黃光裕認可。“過去的發展更多的是依靠門店數量增長，未來重點將不再如此。”王認為，供應鏈打造是集團的核心。“如果你的商品供應鏈成本能夠做到最低，那你就贏了。”

　　王俊洲表示，雖然現在電商的發展使得整個零售業態發生了巨大轉變，但對于國美而言，變化的只是要面對一批擁有新的消費習慣的消費者，國美的后臺并未變化，考驗國美的仍舊是供應鏈能力。

　　據王俊洲介紹，國美將優化與合作供應商的業務模式和業務關系，降低和供應商往來過程中的成本損耗，如實現庫存從區域共享到全國共享的轉變；以“周訂單”模式加快商品庫存周轉；搭建城市與區域物流網絡，以物流共享提升產業鏈效率；開放信息系統與供應商實現網上對賬與結算；采取單品采購單品經營模式。

　　明年國美線上將實現盈利

　　國美近期最引人矚目的動作就是將國美在線和庫巴網兩個線上平臺后臺打通，實現了線上兩個品牌的整合，據介紹，兩家公司合并后，將以事業部形式獨立核算，庫巴網將專注于開放平臺業務，獨立招募品牌商、經銷商、線下渠道商等入駐，國美電器網上商城主做國美電器的自營業務，即將國美電器線下業務在線化。

　　此前，國美在線上的業務遭人詬病的除了傳統電商進軍線上面臨的“左右互博”問題之外，就是線上“雙品牌”戰略規劃不清晰導致同業競爭。在解決了“雙品牌”難題之后，擺在國美面前的就是線上如何實現盈利的問題了。

　　王俊洲在發布會上表示，未來最有價值的零售業，一定是線上線下都強的企業。王俊洲認為，線上線下協同發展的模式在美國已經證明是成功的，2012美國零售業排行榜前十強中，九家都是線上線下業務共同發展。

　　王俊洲認為，這種盈利模式已被證明了其在經營效率方面的優勢，電子商務能夠反哺實體店，而實體店線下的采購能夠支持電子商務的發展，線上線下形成符合各自成本的盈利結構，這是一個共贏的結果，“B2C+實體店”代表了未來5年甚至10年的盈利模式方向。

　　王俊洲介紹，國美目前已經實現了線上線下采購平臺共享、物流平臺與售后平臺共享，這將大大降低國美線上業務的物流成本，預計未來二至三年，國美線上業務的銷售額將占公司總銷售額的20%至30%。

　　國美高級副總裁牟貴先進一步透露，目前公司認為國美線上業務最快半年、最遲一年可以實現盈利。

　　2013年二級市場國美將新開200家門店

　　國美電器認為，一級市場增長放緩，二三線市場需求增長明顯高于一級市場。2012年，中國家電市場規模約為8700億元，其中一線市場約3600億元，二三線市場約5100億元。

　　國美電器表示，隨著國家對城鎮化建設的大力推進，二級市場也必將成為零售業增量的重要渠道。明年國美將通過重點打通一、二級市場供應鏈，加快支撐二級市場的物流中心、售后服務點建設，以中心大店帶衛星小店連片開發模式，推動二級市場的快速增長與提高市占率， 2013年國美在二級市場計劃新開門店200家。

　　一級市場方面，國美電器并未對門店數量作出規劃，而是將著眼點放在單店效益方面，將通過系列改造動作，在2013年實現一級市場單店提升5%的目標。國美方面對一級市場的定義是國內一線及二線城市，二級市場的定義是三四線城市。

　　在線下門店方面的規劃上，國美與蘇寧都將重點放在三四線城市，蘇寧的目標是在2020年之前覆蓋中國1785個“人口10萬以上，且家電零售1億元以上”的縣級市場，進駐至少能輻射周邊三個鄉鎮市場的中心城鎮和江蘇、浙江、廣東、山東和福建等地區發達鄉鎮市場500個。

　　國美目前并沒有發布遠至2020年的規劃目標，但從今日發布的戰略來看，同樣將重點放在了二級市場。國美高級副總裁李俊濤也表示，公司非常看好二級市場的開啟。(淑靜 發自北京)