近日,樂視39寸的智能電視S40售價降到1499元,降幅達500元。針對樂視的價格調(diào)整,聯(lián)想中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉認為,這是一種自殺行為,這種做法幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本。
對于傳統(tǒng)廠商的“自殺說”,樂視TV高級副總裁彭鋼正式回應稱,互聯(lián)網(wǎng)硬件成本化、快消化、服務化是大勢所趨。高過2000元的40寸產(chǎn)品是企業(yè)在用戶面前自殺,低過1500元的S40是讓競爭對手在用戶面前自殺。
樂視S40降價
“自殺”還是“殺人”?
任中偉認為,互聯(lián)網(wǎng)思維將成為所有公司生存的必備條件,而在5年內(nèi),所有公司都必須將用互聯(lián)網(wǎng)方式做事,對于目前那些靠營銷驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)公司,屆時必須彌補在品牌、產(chǎn)品、服務、供應鏈等多方面的短板才可以。
樂視作為互聯(lián)網(wǎng)起家的公司,與創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視制造商在商業(yè)模式上并不相同。創(chuàng)維新聞發(fā)言人李從想在接受采訪時表示,樂視降價策略并不能大面積進行復制。樂視TV的硬件應該是處于盈虧平衡的狀態(tài),硬件幾乎不賺錢,甚至是有賠錢的可能,樂視TV的主要盈利應該是來自于兩方面,一是向前端也就是消費者收取服務費,二是向后端即廣告商收取廣告費。
“這種模式能否長時間支撐樂視TV還有待觀察,樂視的用戶數(shù)是其盈利模式的前提;對于硬件制造來說,物力成本是固定的,傳統(tǒng)電視制造商不可能完全犧牲硬件成本來換取市場,因此創(chuàng)維不太可能通過大幅度降價來擴大自己的銷售。”李從想表示。
對于傳統(tǒng)廠商的“自殺說”,樂視TV高級副總裁彭鋼通過微博回應,傳統(tǒng)廠商的無知在于只看到超級電視硬件價格低,而枉顧創(chuàng)造用戶價值最大化的商業(yè)模式與高性價比產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)硬件成本化、快消化、服務化是大勢所趨。售價高過2000元的40寸產(chǎn)品是企業(yè)在用戶面前自殺,低過1500元的S40是讓競爭對手在用戶面前自殺。
有分析師表示,隨著愛奇藝、阿里、優(yōu)酷等更多的互聯(lián)網(wǎng)廠商殺入智能電視領(lǐng)域,預計互聯(lián)網(wǎng)勢力與傳統(tǒng)勢力在產(chǎn)品理念、盈利模式、營銷方式上的對決將更加慘烈。樂視的策略,到底是“自殺”,還是要“殺人”,有待市場檢驗。
硬件零利潤
樂視稱讓用戶利益最大化
360董事長周鴻祎曾表示,未來的趨勢是“硬件免費”,而硬件免費的第一步是硬件零利潤。硬件價格降低,向零利潤方向發(fā)展,至少在美國這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家,已經(jīng)成為趨勢。雖然移動終端的利潤趨近于零,但通過內(nèi)置的各種增值服務,同樣可以建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。
單就此次S40的新價格來看,樂視似乎已經(jīng)在執(zhí)行硬件零利潤的銷售策略。但也引來一些連鎖反應,此前以1999元購買S40的用戶,在樂視TV的樂迷論壇質(zhì)疑樂視的降價,要求補差價,并且組織了維權(quán)聯(lián)盟。
對此,彭鋼表示,此次S40降價至1499元,是為了讓更多用戶享受超級電視帶來的全新體驗,讓用戶的利益最大化。為盡量減少調(diào)價對用戶的影響,已在12月12日下午暫停了S40在樂視商城的銷售,直到執(zhí)行新價格。
值得一提的是,超級電視S50自10月10日開放首批現(xiàn)貨購買以來,受到廣大用戶的熱捧,但目前有限的產(chǎn)能,使得發(fā)貨周期已經(jīng)延至10周后發(fā)貨。對此,彭鋼稱,在用戶預購時,均會明確標明發(fā)貨周期,我們針對樂視老用戶組織了一批S50現(xiàn)貨,并將在12月24日開放購買。
樂視TV目前采用現(xiàn)貨限量開放購買與排隊預售相結(jié)合的模式。彭鋼表示,采用這種模式的根本原因,是超級電視的產(chǎn)能無法滿足所有用戶的購買需求,現(xiàn)貨限量開放購買主要滿足對時間較為敏感的用戶需求;而購買通道持續(xù)開放,則滿足無法搶到現(xiàn)貨,并對時間相對不敏感用戶的需求。通過“現(xiàn)貨+預售”相結(jié)合的方式,最大程度的將產(chǎn)能、供應鏈與需求進行匹配。(來源 中國家電網(wǎng))
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