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　國美再次走到一個轉折點。

　　5月26日下午，國美集團負責采銷業務的高級副總裁李俊濤今年第二次公開亮相國美在線的溝通會，并表示，國美將開啟線上線下的全面資源整合，在商品采銷、物流、IT等方面將實現互相融合和協助。

　　這是國美集團高層第二次正式亮相國美在線的媒體溝通會，也是截止目前，國美集團公開表示以最大力度支持國美在線的舉措。

　　久違的整合

　　近兩年，國美在線上業務的布局一直較為緩慢。根據易觀數據顯示，2014年第一季度中國B2C網上零售交易份額中，國美在線的市場份額僅為1.2%，而天貓為48.4%、京東占20.1%。顯然，作為線下的老牌零售巨頭，國美對這個份額十分不滿意。

　　國美在線在業界的表現一直平平，而且一直處于虧損狀態。雖然據國美官方近期透露，國美在線虧損率降低，毛利率已增長至7-8%，而國美集團會從戰略上予以國美在線更多資源傾斜。但相對比蘇寧的大筆資源大幅向線上傾斜而言，在外界看來，國美在線一直得不到那么多的內部資源支持。

　　李俊濤首次公開出席這次國美在線業務的發布會，并以“統一線上線下商品采銷”，把核心供應鏈優勢拿了出來，保證線上商品低價的實際行動，表示出了對國美在線業務的支持。

　　“國美是打仗出身的。我們特別喜歡打仗，玩了28年，一天不打手就癢。”在溝通會上，李俊濤拍著桌子說，“我跟供應商一拍就是幾十億的訂單，20萬臺的合資品牌電視訂單，我們都是提前一年拿下來的，其他沒有人能夠拿到。”能得到集團的鼎力支持，把國美的核心供應鏈的優勢提供給線上，牟貴先在此次的溝通會上，一改平常低調而平穩的表現，顯得非常輕松而愉悅。

　　“用戶體驗是第一位的，在IT無法承載突然爆發的用戶訪問量、備貨跟不上促銷、物流配送不能滿意的情況下，對線上資源進行大幅傾斜和擴張是一種浪費。”這一方面是國美對蘇寧電商轉型的教訓總結，一方面，是面對國美沒有快速轉型電商業務的問題給出的解釋。李俊濤稱，近一年內的低調是在“打地基”的階段，經過了一年的準備，國美在線與線下店面在物流配送、IT技術、網站頁面以及供應鏈優化上都做了整體的大整合，現在才到了發力的階段。

　　瞄準京東 要份額還是利潤

　　互聯網興起之后，老牌的家電連鎖賣場受到了不小的沖擊。在近期國美在線的溝通會中，多次提及的對手，不再是“老對頭”蘇寧，而是剛剛在美國掛牌上市的京東。

　　巧合的是，國美在線26日下午舉行“決戰32天”的促銷媒體溝通會時，京東剛剛在上午舉辦完“618電商大促”的發布會。

　　“說一兩句話就可以讓京東不賣了，因為我們和供應商合作了28年。”李俊濤對國美在供應鏈上的把握顯得十分自信，也認為這是對付京東的殺手锏。“我們不怕打價格戰，因為可以做到幾萬臺家電降價的規模。而且他們(京東)上市以后，不能再畫大餅，財務會更加透明，不一定會好過。”

　　在互聯網公司中，都喜歡在開始階段犧牲利潤去追求市場份額，導致京東等一大批電商在運營利潤上仍處于虧損狀態。但上市之后，業績都必須公開。為了保持股價，京東也必須在利潤上做出一些成績。

　　那么，在市場份額已經落后的情況下，國美在線是要份額還是利潤?李俊濤沒有正面回答，而是委婉地強調，要看國美集團整體的銷售額和利潤，保證國美財報好看的情況下，穩固線下店面的同時支持線上。

　　據了解，國美在線在2014年第一季度銷售額有40%的增長。李俊濤說，“這個增長遠遠未達預期，我們會真正的快速支撐國美在線的發展，未來增長一定要以每季度100%、200%、300%的增速。”

　　去年，國美在線與天貓達成戰略合作，據國美在線方面透露，目前約有15%的銷量來自天貓。從各方數據來看，國美的強勢主要在大家電方面，而京東的強項也在3C和大家電上。有分析人士指出，目前國內電商大局已定，要想出現顛覆者非常難，但國美在線還是很有可能在大家電品類上對京東形成威脅之勢。（來源 中國家電網）