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    一直在呼喚“春天”的變頻空調，終于在2009年迎來了發展的“春天”，并于2010年步入了快速普及的“夏天”，有望于2011年步入收獲的“秋天”。

　　日前，《中國企業報》記者在農村市場的采訪中發現，此前一直停留于北京、上海、廣州等大型城市的變頻空調推廣普及，已經全面下鄉，進入了江蘇、廣東、重慶、湖北、福建等多個省市的鄉鎮空調專營店和電器商行中。

　　江蘇、上海、福建等地的多位鄉鎮空調經銷商在接受《中國企業報》記者采訪時也表示，原來一直想著變頻空調價格貴、消費者認知度低，沒想到我們推廣了幾個月之后，變頻空調獨特的低噪音運行、低電壓正常啟動、高性價比等優勢，受到許多鄉鎮富裕階層和農村新婚家庭的青睞。再加上美的在變頻空調上的促銷和服務力度，也讓我們銷售起來很輕松。

　　變頻下鄉

　　一切利好都在向著變頻空調這一方傾斜。

　　隨著今年初，變頻空調進入家電下鄉招標范圍，并首次被考慮將獲得高能效空調推廣補貼以及定頻空調的能效升級，國家政策的天平開始向變頻空調“傾斜”。同時，在市場遇冷的變頻空調也終于全面翻身。國家信息中心發布的市場調查報告也顯示：在重點城市，有九成以上的消費者表示有意向購買變頻空調。

　　由于市場價格松動，節電性能優勢明顯，廣闊的農村市場成為變頻空調“開花結果”的新土壤。各大空調企業也大刀闊斧開辟農村市場的新天地。

　　美的也接連發力，不僅實現了所有變頻掛機下鄉機型的100%無氟新冷媒配置，還在下鄉變頻空調中全面普及了行業領先的10赫茲超低頻運行技術，讓農村消費者兼享健康環保性能與尖端變頻技術的雙重品質。此外，海信、科龍空調也將22個變頻中標型號投放農村市場，推動變頻空調產品在三四級市場的普及。

　　農村的自然條件惡劣，使用環境極其復雜，對空調產品的性能要求有別于城市市場，這曾經成為空調企業開發農村市場的長久障礙。借助變頻空調下鄉契機，各大企業紛紛立足適農產品開發，設計出抗凍耐熱、防鼠、寬電壓啟動等極富特點的差異化空調產品。美的還專門設計了150V—265V寬電壓啟動功能以及－20℃—50℃寬溫度正常運行功能，保證在農村家庭在各種環境下的正常運轉。

　　產品制勝

　　在農村市場走訪中，記者了解到，國內空調企業除了在產品針對農村市場量身定做，還十分注重物流、服務、渠道等配套設施的建立與完善。美的通過全面布局下鄉銷售渠道，建立強大的倉儲物流配送保障，打造專業服務隊伍以及特別編制《家電下鄉業務操作手冊》，以保證整體的優質服務、產品的過硬技術和品牌的可靠信譽。

　　為避免運輸過程中對質量的損耗，美的空調產品外包裝增加塑料保護罩設計，內包裝加強抗踩踏設計，從而保證產品以出廠品質到達消費者手中。奧克斯也專為下鄉空調研發了“節能省電”等特色功能，讓農民購買空調“不僅買的省用著更省”。而海信則開通空調下鄉綠色服務通道，將“24小時金牌服務”延伸到村鎮。

　　空調企業對家電下鄉市場的精耕細作，有力地推進了變頻空調市場份額的提升。美的更是一躍成為變頻市場新霸主。據中怡康月度零售監測數據顯示，2010年1—5月，美的變頻空調的市場零售量份額為31.8%，穩居行業第一。悄然間，美的再度成為變頻空調城市輻射農村市場的領軍企業。

　　城市市場爭奪戰硝煙未泯，變頻空調企業又在新興的三四級市場拉開新一輪搶跑，借助政策東風，變頻空調有望在2011年趕超定頻空調，開創全新的發展高度。