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    發力下鄉，全面沖刺三甲

    據了解，此次格蘭仕空調大篷車活動以“感恩中國行”為主題，于6月2日正式啟動。考慮到各地現階段都在籌備舉行大規模的大篷車活動，格蘭仕經過三天的緊張動員和培訓，從各生產公司抽調了200余人的突擊隊員支援各地。

    “群眾對我們的產品很感興趣，加上我們推出即買即裝、即買即送的服務，活動現場銷售十分火爆。雖然這幾天有些地區有些降雨，但經過前期全面的籌備和活動中各隊員的不懈努力，活動整體推進良好，從全國來看，活動效果初步達到了我們預期的目標。”格蘭仕空調負責此次大篷車活動的一位負責人對記者說。

    進入旺季，格蘭仕空調已進入沖刺三甲全面發力期。據了解，自3月起加大大篷車開展力度以來，格蘭仕空調在各地取得了良好業績。數據顯示，3月份，格蘭仕空調實現全國800場的大篷車活動；4月份，格蘭仕空調大篷車完成銷量21900套；5月份，格蘭仕空調北京、青島、汕頭、陜西、河北、深圳東莞、福建等地大篷車活動最高達成率為102%。其中，北京營銷中心大篷車活動更是達到81場，銷量5645套，創大篷車活動新紀錄。

    格蘭仕空調明確表示，在這個旺季，不僅要搶奪KA賣場最大的份額和銷量，還要將大篷車做到更大。通過大篷車活動擴大品牌的宣傳力度，提升分銷的速度和效果，加大渠道網點開拓，提高網點經銷商對于格蘭仕空調沖刺三甲的信心。

    惠農，努力永無止境

    一直以來，格蘭仕空調都十分重視農村市場。據了解，格蘭仕大篷車活動已經做了10年有余，開創了行業企業版家電下鄉的先河——大篷車下鄉。這是格蘭仕發明并一直堅持推進的一種深入中小型城市及農村市場的“上山下鄉”式家電營銷推廣方式。格蘭仕堅持“更貼心、更便捷、更優惠”的市場風格，以營銷、企劃、技術、售后服務各種資源整合的手段，開出營銷“大篷車”，將貼心的服務、優質的產品以最優惠的形式及時送到中小型城市和農村市場，在競爭激烈、紛亂的中國市場深耕細作。

    顯然，這是格蘭仕更為獨特的一套營銷利器。在接受媒體采訪中，格蘭仕高層曾發表了對于家電下鄉的深刻見地。“家電企業決不能把農村市場當做泄洪口，一個消化庫存的市場。農村市場的產品、渠道包括宣傳工作都是負責的，需要企業具備完善的的體系和系統來應付。格蘭仕多年來一直在做一件事情，就是不斷地研究這個群體，研究這個群體的消費習慣。”

    正如中國很多優秀的企業一樣，格蘭仕希望通過下鄉的方式，能真正改善農村消費者的生活品質，能真正給中國9億人口帶來現代生活的便捷與舒適。

    業內觀察家評論，雖然農村空調市場潛力巨大，但對于農村消費者而言，空調的剛性需求相對城市消費者而言并不突出，因此更需要像格蘭仕大篷車一樣的獨特市場的操作手段和營銷方案。[NextPage] 格蘭仕空調整機公司總經理韓偉在接受采訪中談到，格蘭仕在家電下鄉，以舊換新，節能惠明這三大政策上，今年的重點仍然會放在農村市場。

    據悉，2010年，格蘭仕深入農村市場的措施除了加大大篷車力度外，還針對農村市場的實際情況，推出了具有寬電壓自適應和防鼠咬不短路的個性化特點的富貴寶、小康寶、清新寶、變頻新居寶、變頻春風寶、變頻如意寶等百余款空調新品。