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　當下，全球家電市場格局發生根本性轉變。海外并購再一次潮涌而來。在這場浪潮中，眾多家電巨頭已競相踏上征程。

　　成立至今的三十三年歲里，TCL國際化用了十年，成為國內家電企業海外并購的先行者。“行百里者半于九十。”TCL集團董事長李東生表示， 如果把國際并購當做馬拉松，現在TCL已經走了一半。“明年TCL將加快通信領域和南美等新興市場的工業和供應鏈能力方面的布局。在“雙+”戰略轉型中尋 找并購機會。”

　　借并購進入歐美市場

　　TCL是家電巨頭里，最早國際化的企業之一。

　　十年前，TCL以工業產品輸出的方式開始并購之前的探索。起初，TCL僅是眾多在廣東惠州生產磁帶的小合資企業中的一員。1999年， TCL第一家工廠在越南誕生。“我們從賣產品到在國外生產，推自主品牌用了很短的時間。東南亞華人圈為我們的發展提供了直接的幫助。”李東生表示，從越南 開始，TCL逐步把業務擴展到東南亞國家。

　　為了填補歐美市場的空白。2004年TCL做了兩個大的跨國并購項目。“最轟動的是我們并購了湯姆遜全球采購項目業務。”

　　“當時有機會吞下湯姆遜的彩電業務，那是中國企業國際化的一個初試階段，之前沒有哪個中國企業做那么大的并購，TCL的想法是成為彩電領域的全球第一。”李東生回憶道。

　　他坦言，當時很多人說這樣規模的并購是蛇吞象，TCL考慮到了這一點，但在戰略上堅決選擇進行。“收購湯姆遜的彩電業務和阿爾卡特手機業 務，TCL迅速進入歐美兩個主流市場，同時獲得相應的專利和技術。歐洲和美國對中國的彩電產品有關稅壁壘，如果沒有當年的并購，今天我們很難進去。”

　　李東生也承認，一些海外并購項目“看上去很美”，實則容易被收購目標蠱惑。

　　為了拿下湯姆遜的彩電業務，TCL將在香港上市的彩電業務增發新股。“我們以股票付給對方，凈資產方面我們有優勢，這是我們做這個項目很大 的誘因。這種誘因有機會、也有陷阱。”李東生表示，并購后的整合在美國市場很有效果，歐洲彩電業務轉型較快，整合沒有達到預期。

　　對阿爾卡特的并購手法則是另外一種模式。

　　“我們與阿爾卡特總裁的談判僅用了三個半月。通過供應鏈的整合和管理的融合，TCL市場份額快速提高。當時計劃設想的是很好，但是這兩個項 目前期都不同程度遇到了很大的困難。”李東生說。2006年后的四年里，中國品牌幾乎沒有進入到歐美主流市場，因為沒有專利。阿爾卡特的專利對其非常有價 值，讓TCL迅速邁進門檻。

　　李東生直言：“當時我們經歷過困難和挑戰，后來證明并購回來的資產和經驗的價值是巨大的。”

　　海外業務大規模增長

　　接下來是TCL穩步成長的階段。“2009年到2014年，我們銷售收入和海外銷售收入都在穩步增長，海外銷售收入增幅較國內大。目前海外銷售收入占48%。”

　　通過海外并購和重組，目前TCL在新興市場、歐洲、北美等地形成了全球化產業布局，海外業務大規模增長。2014年上半年，TCL海外業務收入占比已經達到47.7%。

　　“TCL整個國際化是經歷了一個曲折，然后重新再進入一個成長的軌跡。”對TCL國際化路線，李東生認為不是一帆風順的，卻很值得回味。“如果讓我重新做一次決定，我依然會做跨國并購。”

　　李東生認為，教訓是有的，但其從這些歐洲、美國企業經濟運作當中借鑒更多成功的經驗。“任何時候保持冷靜判斷，人才儲備力度要足夠大，在產品和市場轉型期進行并購，將放大風險放大并充分估計，這是我們的教訓。”

　　公開資料顯示，今年前三季度TCL每個季度凈利潤率分別為72%、85%、93%。“我們在基礎方面、體制建設方面已經和全球領先的公司很 接近了，我們也和全球最大的運營商打交道，在供應鏈體系形成對接，管理體系接近。”其稱TCL在發展期將尋求更多的機會，而這將給很多企業帶來機會。

　　未來三年加快國際化

　　今年正值中國加入WTO 十三周年，2015年中國的對外投資額將首次超過外來投資。數據顯示，2014年前三季度中國內地企業海外并購市場交易總數量為176宗，創歷史新高，民 營企業成為海外并購的主體。預計2014全年，中國對外直接投資金額達到1200億美元，預計2015年將達到1500億美元。

　　當下，全球家電市場格局發生根本性轉變。黑白電領域的主導權逐漸從歐美等國轉移到韓國、中國手中。這些幾年間里，海爾、美的的收購也在加速。業績下滑、虧損加速迫使原本強勢的海外家電巨頭不斷向外拋售家電資產。

　　“中國家電企業近年來迅速崛起，暗中在尋找海外并購機會，明年家電企業的并購重組將是行業主旋律。” 家電產業研究專家陸刃波認為。

　　李東生稱，他用了九天的時間去了五個國家，將把加快國際化作為未來三年一個重要的戰略。“明年TCL海外業務會超過50%，我們國際化戰略會重點加強新興市場的開放。現在我們在印尼、墨西哥都有工廠，未來三年一定要俄羅斯、巴西、非洲等市場建立起我們工業能力。”

　　今年，TCL做出一個重要的戰略轉型——推出“智能+互聯網”戰略，建立“產品+服務”新商業模式。李東生對TCL的希望是，實現真正的互聯網化，五年內成為全球智能終端產品的主流廠商，使得智能電視、智能手機銷量達到全球前三。

　　“我們產品和服務都發生根本的轉型，這個時期對TCL至關重要，將是TCL歷史上最濃厚的一筆，我們會加快推進‘雙+’戰略轉型，現在我們需要做的是將‘雙+’轉型戰略建立起來的能力快速擴展到海外市場。”李東生如是說。（來源 中國家電網）