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　    3月1日，國美在線和京東家電分別在北京舉行了2016戰略發布會，就在同一天，蘇寧云商也在其南京總部舉辦了全球供應商大會。業內認為，上述三大電商大佬在同一天召開戰略發布會絕不是巧合，而是一場真刀實槍的“明爭暗斗”。捋一捋這些戰略，不難發現各自的競爭路線圖：京東布局線下實體專賣店，意在盡快補齊其O2O短板;蘇寧則充分發揮其在包銷、定制等大數據方面的優勢，拋出2000萬臺單品招標書;國美在線號稱“比京東貴就賠”，賺足了消費者的眼球。 

　　京東：布局線下實體店 自補短板

　　靠網購家電發家的京東商城，長期以來沒有線下實體店，這被視為其最大短板。本周一，京東家電事業部總裁閆小兵宣布，將以加盟店的形式在農村市場開京東家電專賣店，而在鄉、鎮級市場，京東也已于當地區域家電連鎖展開合作，這是京東首次公布全面布局O2O(線上線下聯動)戰略。

　　以加盟形式開專賣店往往存在監管不利和如何實現利益分成的問題，對此，閆小兵在接受信息時報記者采訪時表示，專賣店模式是基于公司此前打造的“京東幫”(以物流等服務為主)模式已經有相當基礎了，監管方面，采取全國統一價，和“一票否決制”——“哪一個店主為了謀求區域的差異，加價，只要消費者投訴過來，就取消店主經營資格”。他坦承，專賣店模式如何實現雙方的“互惠互利”確實還需要探索和檢驗。

　　此外，京東一直在打造的智能家電平臺也倍受業內關注。據了解，為了解決各品牌智能產品“各自為政”的混亂局面，京東專門打造了一個“微聯操作系統”——可促使接入的各廠家產品實現互聯互通，而在京東平臺上線的智能產品已達上萬款。“我們的智能家電銷售從過去每天銷售幾百臺，到現在每天銷售幾萬臺，可以說廠家響應速度是比較快的，現在所銷售的空調很多都已經用了京東微聯平臺。電視，冰箱，洗衣機也在推動中”，閆小兵如是說。

　　蘇寧：深入上游鎖死合作伙伴 包銷定制

　　記者了解到，蘇寧也同時看到了智能家電的廣泛前景，其打造的“蘇寧云平臺”也積累了巨量的合作伙伴資源。而出于“差異化”競爭戰略，蘇寧充分利用自己深入上游制造端的優勢，以包銷、定制，來鎖死合作伙伴。

　　當天，蘇寧拋出2000萬臺單品標書，涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃須刀、電水壺幾乎所有的家電產品，其中，55吋 4K超高清電視需要60萬臺，三門冰箱、多門對開冰箱招標數量分別為55萬臺、20萬臺，一系列通過大數據精準分析得出的家電產品需求被蘇寧用標書的形式向供應商發出要約。據蘇寧云商副董事長孫為民介紹，這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰略單品，而蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達上千億。

　　家電業觀察人士劉步塵表示，對供應商的爭奪也是電商競爭重要的課題之一，蘇寧有了包銷定制這個“大餅”，可以將客戶牢牢鎖在手里。

　　此外，蘇寧自己也在運作惠而浦空調和PPTV電視，從而將其優勢延伸到上游制造生產以及品牌運作營銷領域。對此，京東家電事業部總裁閆小兵表示，京東家電不會涉入制造領域，“還是要先做好自己擅長的事”。

　　國美：打造黑色星期五 死磕京東

　　同時擁有“實體店”優勢和“包銷定制”優勢的國美，急于增強線上銷售成果，因而選擇了以低價打擊對手。

　　3月1日，國美在線CEO李俊濤宣布，將于3月10日至13日，聯合數千家品牌供應商和全國1700多家國美門店，線上線下共同開啟“311黑色星期五”主題活動，推出32億現金券，1311元大紅包、“全場比價京東貴就賠100”等重磅優惠。

　　據了解，此次國美推出系列品牌日專場，主打用戶關注度高的互聯網品牌，包括小米榮耀雙雄會、蘋果品牌專場、樂視超級品牌日等。小米樂視等熱銷型號備貨超過10萬臺。此外還有多種互聯網金融理財“補貼”。

　　李俊濤表示，去年公司與線下門店一起首創屬于中國自己的“黑色星期五”，取得了交易額同比增長320%的佳績。未來，這將成為國美在線的一個傳統，從品類到優惠力度、售后 保障、物流等，整體達到雙11的水平。

　　對于國美的比價，京東媒體方面負責人回應說，歡迎友商比價，京東家電不追求一時的低價噱頭，而是保持全年的穩定低價。

　　記者觀察

　　搶人游戲好玩嗎？

　　不約而同將年度重要戰略發布定在同一天開，簡直就是電商大佬們的“陽謀”，難道只是為了區分誰是“伙伴”，而誰又“不聽話”了嗎?與此相伴的，就是驚心動魄的“搶人大戰”——對廠家大佬和媒體人的搶奪。由于活動定在同一天，而且在不同地點，參會的廠家大佬和媒體人自然“分身乏術”，那么出席哪一場發布會，派什么級別的人員參會，才能“既得體而又互不得罪”令家電廠家頗費思量。

　　而電商負責接待人員更是如臨大敵，特別害怕“搶人失利”，不光會前反復確認，會議當天更上演機場搶人鬧劇。記得有一年，國美和蘇寧同時在南京召開大會，雙方分別派人在機場接機處“搶人”——即只要認出廠家大佬，不管你原本計劃出席哪家會議，即刻“架著就走”，令這些大佬無法遁形。

　　且來看看此次分別出席三大電商大會的都有哪些大腕。蘇寧方面列出的名單有，博西家用電器(中國)有限公司總裁蓋爾克、LG電子大中華區CEO李惠雄、TCL多媒體首席運營官向征等100多名家電行業重量級大佬;國美方面有聯想ERKA全國銷售總經理崔利通、海爾國美經營體系總經理張涵、海信電子商務部總經理孫建勛等，該公司還特別請來工商部門的有關領導“坐鎮”;京東家電則有TCL多媒體中國區營銷總經理李璐，酷開電視董事長王志國，以及萬和、華帝的二代掌門人盧宇聰、潘葉江等。

　　中國有一句老話叫“輸人不輸陣”，從上面的出席名單上還是可以看出一些道道的，比如，出席京東的高層主要涉及彩電和小家電領域，畢竟這兩個品類線上銷售增速最快!

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　　三大電商業績比拼

　　京東集團(納斯達克股票代碼:JD)3月1日發布了2015財年第四季度和全年業績報告，京東2015全年凈收入為1813億元人民幣，同比增長58%，歸屬于普通股股東的凈虧損為94億元人民幣，2014年該數字為凈虧損50億人民幣。京東強調，全年交易總額、凈收入均超過了華爾街預期。

　　此前，蘇寧云商也公布了2015年業績快報，2015年營業收入1356.76億元，同比增長24.56%;線上平臺商品交易總規模502.75億元，同比增長94.93%。業績快報顯示，不管是線上平臺增速，還是整體營業收入，都實現了大幅度增長，O2O模式下的協同效應凸顯。

　　截止目前，國美尚沒有發布其2015全年年報，但國美電器控股有限公司(493.HK)公布前三個季度的業績報告顯示，銷售收入481.73億元，同比增長7.9%。線上業務的總交易額(含平臺交易額)同比提升112.6%;其中43.7%來自移動終端。（來源 信息時報）